陈春花：合作伙伴最主要的是决策权 不是股权

著名管理学家、北京大学国家发展研究院教授陈春花

　　新浪财经讯 “2016（第十五届）中国企业领袖年会”于12月10-11日在北京举行，著名管理学家、北京大学国家发展研究院教授陈春花出席并发言。其表示伙伴关系一定要记住，合作伙伴最主要的分享不是股权，是决策权。这个是最难的分的，但是必须要分，否则不叫伙伴。

　　陈春花分享了一则小趣闻，有企业家向她介绍企业高管，说：“陈老师，这是我的事业伙伴。”高管说：“我是下属，我不是事业伙伴。”老板拍着他的肩膀说：“你就是我的事业伙伴。”陈春花在旁边问：“你有给他股权吗？有给他决策权吗？”老板笑笑说：“未来会给的。”

　　以下为部分发言实录：

　　陈春花：谢谢何社长，谢谢《中国企业家》杂志社给我一个机会。

　　我们发现一些事情已经发生了，这些事情为什么发生？是因为未来和现在的时间差很短。就像刚才我们讲，代际这个词今天很难得永远，现在时间差非常段，我们以前想过年要想一年，现在一眨眼马上就过年。我们发现五个东西彻底变了，比如你的观念、经验、发展模式，其实更可怕是你会发现我们要跟年轻人在一起，但是年轻人跟你之间已经不再是和谐的关系。更重要是我们要面对巨大的挑战，这个挑战就是没有稳态，只有动态。我们在管理上实际上总体上有有对五个内容的调整：

　　比如企业其实是没有边界的，你必须对边界有一定的认识。我上午还在见很年轻的创业者，他跟我讲自己的商业模型。我之所以接受了这个商业模型，是因为我发现我它有两个最好的东西，我建议大家看自己：第一，它有当期盈利的能力。第二，它有打破边界的能力。

　　对于今天的企业来讲，这两个能力对你的要求是非常高的，第一就是你一定要想办法是当期盈利。第二，不断要想办法打破边界。

　　我们对很多东西的改变实际上有更快的认识，比如工业1.0到4.0，互联网之后就会物联网，物联网之后就是我们讲的人工智能，人工智能的后边就是我们讲的生命科学。如果我们会看到这种技术的趋势的时候，我们会遇到一个最大的挑战，这个挑战是什么？每一个行业的边界都会被重新定义。

　　很多人问我说，陈老师，我今天把产品做好行不行？我说不能，可不行。因为产品做好之后还要回答一个问题，你在什么样的价值结构当中？这个价值结构决定你能不能在今天活下去。所以已经不再是说我把产品做好就可以了，必须是在一个结构体系当中你才会有机会。所以这就是你会看到整个边界其实是被打掉的。工业当中我们会关心效率跟结构，可是到云时代一定关心的是柔性化跟这种网状。

　　我想告诉各位，有两样东西根本改变了，一个叫行业的竞争要素，一样是增长的逻辑改变了。从工业时代来讲，我们看到最重要是三个东西，规模、质量和成本。任何做制造业的人一定关心这三个要素。2015年叫消费互联网，那时候最关心的还是要规模，最关心这个营利，但是加了两个东西，技术跟资本。到了2015年往后我称之为产业互联网，这个会发现他要的东西完全不一样，实际上要的是有效市场、精准用户、流量、数据、价值创造。这个东西是有非常大的改变的。

　　所以我听大家谈论的时候我很紧张，就在于如果你在制造企业今天还是仅仅谈规模、谈质量、谈成本，我个人认为基本上是没有机会的。如果你也是跟别人谈，我们讲的资本跟技术，我也认为你没什么机会。最重要是讨论什么？其实是讨论你对你有效市场的把握，你对精准用户的把握，对流量、数据、价值的关系。

　　所有东西都会变，只有一个东西不变就是顾客的价值，因为只有这个人会埋单给你，最终你还要回到这个上面来。消费者会变，但很多做企业的人，尤其是企业家，离顾客太远，我们的企业高层也是离顾客太远。

　　我最近因为讲得多了，有企业家跟我在一起，他介绍他的高管，说陈老师，这是我的事业伙伴。他的高管说，我是下属，我不是事业伙伴。老板拍着他的肩膀说，你就是我的事业伙伴。我在旁边问他一句，你有给他股权吗？有给他决策权吗？老板笑笑说，未来会给的。他今天跟他说是伙伴，伙伴的关系大家一定要记住，伙伴最主要的分享不是股权，是决策权。这个是最难的分的，但是必须要分，否则不叫伙伴。

　　我想告诉各位，对于我们面向未来，我认为有四个最重要的关键词，如果我们要做，我们就应该这样做，四个关键词会影响到整个商业、整个企业的基本的要求：技术、数据、创造、智慧。

　　我今天提醒大家，在新兴的商业环境当中，大家记住，基本逻辑法则就是试错、纠正、迭代。这是基本商业逻辑。这个基本商业逻辑对文化的要求非常高，就是你要包容。否则就没有办法在这样的商业环境当中找到机会。

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