何融峰：很多公司想做科技租赁但又不敢做

中关村科技租赁有限公司总经理何融峰

　　新浪财经讯 由新金融联盟、阿曼波&哈勒戴联合公司联合主办的“第三届全球租赁业竞力论坛”于2016年9月20日-22日在天津举行，中关村科技租赁有限公司总经理何融峰出席并发言。因为科技行业高成长性、高附加值，这让科技公司成为投资的热点，大家都愿意投它。但是它高风险，轻资产的特点来说，实际上所有的做债券的人都不愿意碰它。

　　以下为会议实录：

　　何融峰：我简单说一下科技租赁是如何助推科技型企业成长的，谈四点体会。

　　第一，科技型企业具有三高一轻的特点，高成长性、高附加值、高风险、轻资产．三高一轻的特点来说，就有一点，因为科技行业高成长性、高附加值，这让科技公司成为投资的热点，大家都愿意投它。但是它高风险，轻资产的特点来说，实际上所有的做债券的人都不愿意碰它。都觉得这个好，另外一方面大家都不愿意给它融资，这就带来一个问题，对于我们来说，就希望来做这么一种破局。

　　实际上科技型企业，中关村目前来说将近有4万家左右，中关村租赁就是在这样的背景下成长起来的，就是怎么来改善中关村的科技型企业创新创业的环境。

　　我认为解决这个问题从四点：

　　一是弱化征信条件，破解中小企业的融资难题，前面讲了中关村服务的中小企业大多数是战略性新兴产业的细分领域，这些企业具有三高一轻的特点，实际上来说高成长、高附加，就是大家都愿意投资。高风险、轻资产，金融机构就望而却步了。科技型中小企业的融资难、融资贵，其实主要是科技型中小企业。

　　为了破解科技性中小企业融资难的问题，主要就是创新的理念，就是传统做债券，以担保抵押的传统思维，以投行的眼光看项目的观点。就是我们更多关注的是客户的成长性，对于符合成长性标准的客户全面弱化征信条件，更多关注客户的成长性，而不要关注客户的担保和抵押。大家做过债券都知道，担保和抵押只是第二还款来源，第二第一来源是客户的经营能力，大家不愿意做这个，就是因为我们缺乏一个对客户成长性的判断能力。

　　二是内化前提、外扣渠道，破解中小企业融资贵的问题。现在像P2P，我们讲小贷，这些东西很多，中小企业就是成本太高，甚至达到20%以上。但实际上我们科技型企业是什么状态呢？一般情况下它都是处于成长的初期，也就是说它的创新能力、它的产品还没有得到市场的认可，它处于成长阶段的时候，它不能够承受一种高成本的融资，对于中小企业不仅要破解它融资难，还要破解它融资贵，怎么解决融资贵的问题站在我们的角度，也是在四个方面解决它融资贵的问题。

　　1、通过加强自身的管理，降低融资的成本，首先降低内部的运营成本，也是一种成本降低。

　　2、通过产品创新，增加自身的收入，也就是我们媒体上经常讲的创造租赁，也就是租赁公司商业模式的创新，我们给客户做租赁的同时，我们以比较低的融资成本给客户，我们是通过换取客户的一些认股权，增加自己的投入。

　　3、通过推行投贷一体化，来拓宽用户的融资渠道降低融资成本。如果一个客户需要一个亿的资金，如果仅仅用租赁的方式来做大家感觉风险太大，如果我们能够采取投贷一体化的方面就解决这个问题了，通过投资机构给四千万，通过租赁公司给四千万等等，就解决了这个问题。

　　4、我们通过政策的扶持降低融资成本，在天津市有非常好的实现，天津市有小巨人的工程，以贴息的方式降低融资成本。中关村对于科技型企业来说，20%的融资租赁的利息用贴息的方式。

　　三是我们要通过创新租赁产品，助力科技型企业成长来增加科技型产品的知名度。租赁最大的功能就是能够通过一种改善客户的商业模式，也就是促进产品的销售，这不是一种输血，而是一种造血功能。我们在这方面做了很多的产品的创新，科技型企业由原来卖产品到卖服务，都是产品的创新。

　　四是构建强大的产业服务能力，助力科技型中小企业做大做强。科技型企业能否成功，影响的因素很多，不一定给钱都成功。我们对科技型企业提供服务的时候，不但要提供融资服务还要提供融智服务，这方面继续产品、服务、融资、管理，都可能影响它发展壮大的短板，而发展阶段的科技型中小企业往往没有能力发现、补齐这些短板。我们有98%的企业有中小企业，但是我们这里面有98%是长不大了，如果从资源配置型企业来说，把资源给长不大的企业，还不如把资源给能做大的企业，它的资源效率利用率最高，我们服务科技型服务企业当中，我们就是构建一个强大的产业服务能力。我们做了两个方面：一是做管理提升；二是客户协同。

　　最后，我想说科技租赁的空间非常大，应该说京津冀协同发展的前景也是非常的美好，我们也愿意与更多的租赁业同行共同开发租赁市场，包括与天津在内的科技型中小企业共同探讨，服务创新，让所有科技型中小企业梦想成真，让科技型中小企业融资不再难。谢谢大家！

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