蒋永建谈租赁公司如何与中小企业合作

渝农商金融租赁有限公司副总裁蒋永建

　　新浪财经讯 由新金融联盟、阿曼波&哈勒戴联合公司联合主办的“第三届全球租赁业竞力论坛”于2016年9月20日-22日在天津举行，渝农商金融租赁有限公司副总裁蒋永建出席并发言。

　　蒋永建指出对于租赁公司来说，中小企业有以下投资价值： 一是做中小企业非常有利于培养长期合作客户；二是中小企业相对资质弱一点，所以单个项目回报率非常高；三是竞争比较少；四是整体对它的把控能力比较强，最后是投资价值比较大。

　　虽然中小企业有投资价值，但另一方面，中小企业现在却面临融资难、融资贵的困境。蒋永建谈到有三个原因，：“不敢做，不能做，不愿做。”

　　不敢做，从中小企业本身的情况来看，它有三个不稳，团队不稳、经营不稳、现金流量不稳，这些导致租赁公司不敢做，害怕，怕自己能力不够，把控不了风险。

　　不能做，从金融机构、租赁公司角度来看，中小企业有三个不够，信用不够、押品不够、股东实力不够，三个不够我金融机构的风控门槛过了，想做也做不了。

　　不愿做，从中小企业的项目本身来讲，它有三个不高：单个项目金额不高、综合效益不高、规范程度不高，这加大租赁公司尽调的难度和时间成本。

　　那么融资租赁如何服务中小企业呢？

　　首先要有适合中小企业的融资租赁产品，具体可参考以下方式：第一，风险租赁，以未来得中小企业的收入预期来作为我的回报，就类似于叫名债实股，这就非常适合高成长性的，或者逆上市的，类似于投租联动。第二，经营性租赁，最大好处就是帮助客户降低负债率，不需要客户在表内反映资产，这适合一些逆上市，负债率非常高的公司。另外就是符合连锁企业，像口腔医院、连锁幼儿园等等，通过租赁公司来做会好一些。三是比较常规的直接租赁。

　　另一方面，和中小企业合作，租赁公司思想上要做好几个准备：一是增强责任意识，二是增强危机意识，三是放弃过去粗放型的竞争意识。

　　最后，从政府角度来讲如何推动租赁公司和中小企业合作，蒋永建认为比较关键的有三点：一是关于租赁物的流转系统，二是法律上对租赁公司处置租赁物的支持，三是政府很多风险补偿基金要跟租赁公司结合。

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