Shawn Halladay：差异化才能获得公平的市场租约

Amembal&Halladay 执行董事Shawn Halladay

　　新浪财经讯 由新金融联盟、阿曼波&哈勒戴联合公司联合主办的“第三届全球租赁业竞力论坛”于2016年9月20日-22日在天津举行，Amembal&Halladay 执行董事Shawn Halladay出席并发言。其指出，虽然租赁业的规则在不断改变，但是对租赁公司而言，可以通过给客户提供附加价值和建议增加亲密性。

　　这样客户可以了解到你并没有改变，而且在整个租赁方式当中也没有变，你需要和客户聊天，问他们一些问题，找到他们真正需要的是什么，并不是只给他们产品，说这是我要卖的什么产品。

　　另一方面，Shawn Halladay指出，租赁行业需要更公平市场价值。“如果你要从产品上获得任何优势，必须要和你的竞争者、竞争方产生差异化，产生差异化才能获得更加公平的市场租约。”

　　所以，必须要吸引客户，与客户聊天，了解他们的需求，了解他们为什么来找你，你能为他们提供什么，并为他们的业务增加哪些附加值。有公平的市价租约你才能给他提供更好的帮助，才能有更好的现金流和收益。Shawn Halladay总结道，“你需要了解客户的动机，积极主动，并不断强调市场公平租赁的好处。”

　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。