TaSar：市场成熟后就不要再进入市场

土耳其租赁协会董事会会长Bülent TaSar

　　新浪财经讯 由新金融联盟、阿曼波&哈勒戴联合公司联合主办的“第三届全球租赁业竞力论坛”于2016年9月20日-22日在天津举行，土耳其租赁协会董事会会长Bülent TaSar出席并发言。他表示，虽然大家都希望找到合适的时机进入市场，但当市场成熟时就不要进入市场，因为你会发现自己处于激烈的竞争环境当中。你需要在其他人进入市场之前就要进入市场，如果你进入得太晚的话，利润率就非常低。

　　以下为会议实录：

　　Bülent Tasar：我可能说不了做什么，但可以说说什么可以去做。有两点是我现在即可想到的。

　　第一，让你自己市场的准入战略适用于你所要进入的所有国家，不要只是有一些我们自己市场都知道的东西，你要了解新的市场，每一个市场都是不一样的，甚至你的邻国都有不一样的局面。所以，不要只是尝试着出售你的产品或知识，把它输出到另一个新市场，而是要向新市场学习。所以，你的市场准入战略，针对不同的国家都要有所涉猎，了解它，基于发达国家的知识或新市场当地的信息，这样才能优化你整个过程。当我们进入匈牙利市场时，我们想购买一家小公司，和他们合作，进入了波兰，也是东欧的国家，我们从头开始和他们接触的。我们进入俄国也是和一家小的公司进行合作。我想说的是不要低估了你想进入的这个国家现实影响力。

　　第二，不要低估这些国家的监管者层面，你一定要想办法兼顾到这些人，你能够给这些国家带来的价值一定要足够，和这些监管者沟通，让他们知道。因为如果这个政府机构认为，你们什么都知道，你们改这个又改那个方法，那么无法让你的愿望实现，因为不同的国家有不同的特点。

　　我的第二个观点，有时候我们会犯错误，这些公司会为你们建立一些机构，把一些老的人物带到机构里来，我想这是很大的错误，是大部分公司会做的，你要选择个本地的CEO，而这个CEO对全球要有理由能力，并且能建立个人的团队。同时在那个组织上进行服务。从基层开始，因为整个市场是非常不同的，你要从头开始建立这样的公司，要找到正确的人，最适合的人，而不仅仅想把你们公司的人带过去，他们什么都懂，他们就会教你们。这是不可能实现的。大部分国家在这些项目上也损失过。

　　比如我刚来西门子时，西门子也想成为全球性的企业，他们用了这个词“全球化”，当他们往前发展时，我说你们并不是全球化，而只是变成全球化。他们从德国去了法国，去了美国，这是正在发展的市场，一旦全球化你会进入新兴市场和其他市场，进而你就会了解到什么叫多元化。所以，全球化，不仅是进入和你国家相似的市场，也要进入新兴的发展中国家，这样就能够产生出很大的多元化。这样的多元化能够做出很多的贡献。

　　比如当我们进入俄罗斯市场时它面临很多的困难，当我们进入土耳其时，土耳其经济实际是负增长，但我们在西门子找到正确的人，给他们正确的战略，了解当地的市场，并且发展得很好，我相信土耳其、俄罗斯目前是利润最丰厚的，特别是西门子金融服务方面。几年前我们来到中国，认为在中国可以重现同样的神话，我们也会选取本地的员工，了解当地的市场，中国现在也在产生非常好的利润，并为西门子的金融服务提供新的增长。

　　西门子土耳其有一个银行，和纺织业有关，类似中国银行。在土耳其其实没有任何风险限制，从CEO到财务你都可以选用本地的人，甚至你想让中国人直接担任这些职务都可以。我当时喜欢什么样的方式呢？比如中国团队过来了，他们有个过渡期。在过渡期之后，他们又会把这个团队像以前一样再做个备份，之后他们可以决定把原来这些公司里的成员由中国人来替换，监管角度来说，授权方面并没有什么风险。在CEO层面，土耳其这个国家人与人之间的接触，人际关系还是最重要的，你要了解当地的人民，如果你有本地的关系，到CEO这个程度，那实际是非常重要的。西门子所做的事情正如你们一样，土耳其从来不会选当地人做CFO，CEO是当地人，CFO是德国人。这是他们关注于风险，他们会找到土耳其人，如果不行就另选人。

　　我补充一句话，当然，你希望找到合适的时机进入这个市场，但当市场成熟时就不要进入市场，因为你会发现自己处于激烈的竞争环境当中，你进入市场可能他们需要你建立自己的团队，不论是国际的团队还是当地的团队，在其他人进入市场之前就要进入市场，如果你进入得太晚的话，利润率就非常低了，这对于竞争环境来说也是非常不同的。

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