戴汨：做企业级市场是个技术问题 是让别人掏钱的问题

　　新浪财经讯 9月10日消息，2016中国创客大会暨第三届中国创客大赛于郑州举行。愉悦资本创始合伙人戴汨出席会议并发表演讲。

　　以下为演讲实录：

　　戴汨：每个论坛都有B2B专长论坛，每年都说今年是B2B的元年，我做了三四年，也不知道哪一年是元年，做投资的人从来下结论，因为你下结论就是50%和50%的概率，错了都是抽自己的嘴。但是投资人都有一个观点，我们总体来讲，B2B的机会不会是系统性的，为什么这么讲？

　　这里边虽然跟大家老讲的劳动力的成本上升了，IT化了，更加便于输出，这些变化都属于都知道的变化，还是讲，三年前就知道，三年前继续这样，从投资的角度来讲，这些变化没有特别的意义，投资更加关注的是我投这个点能不能两三年内就在不为人知的情况下高速的增长，真正投资人的思考是这样的，具体到在哪些地方会有机会，我们自己会关注的一类是垂直行业的机会，因为B2B这个问题跟消费者不一样的在哪儿呢？

　　消费者是冲动性的。做企业级市场是个技术问题，是让别人掏钱的问题，B2B市场就是小企业没钱，大企业决策在副层，因为我们自己觉得在一些行业会有突破，因为我们觉得中国的电商行业是持续增长的行业，中国的电商将来会出现品牌化，品牌电商会越来越多，所以电商会成为基础。电商是我们很关注的，包括像医疗、金融这些基础设施的东西，我们也做交易平台这样的公司，因为以前都是在企业内部用，天天和互联网结合起来，这是我们一类的观点，在一些高速发展的行业基础设施是我们比较关注的。

　　另一类比较关注的，传统理解上的B2B更多是软件，还是在卖软件的服务，我们的想法是有没有有软件和服务一体化的机会，以前比如做一个客户的软件，但是实际上现在真正的你部署的企业还是需要人教会他怎么用，怎么建立这套流程，我们想企业的软件服务和本身的服务一体化的外包，这样形成了我这个公司集中在某些领域，很多其他的领域可以外包出去，这是我们关注的方向，谢谢大家。

　　徐欣：各位朋友大家好，复星是复旦大学学生毕业出来成立的公司，最早是从医药领域，最早是做调研出来的，后来叫光兴（音），后来就不断多元化，到近前位置，复星已经成为了一家产业和投资双赢驱动的全球化的企业，我们的全球资管规模是六千亿，我之前自己是一个产业的圈子，同时自己也是微软工 作，然后我自己也经历过创业，也开过公司，后来发现投资这个事我没有体验过，投资是特别助人为快的，到了这个年龄，到了40左右，慢慢愿意帮助别人，所以 我觉得进入投资这个领域以后，更好的可以以投资打通产业，也能够通过产业的发展反哺投资，这就是我们复星投资的理念，我们称之为投资和产业的双驱动，因为 我们的老板郭广昌（音）他们叫中国的巴非特，因为他自己就相信巴非特特价值投资的理论，巴非特是保险和投资双驱动，这两个可以左右互补，变成一个厉害的套 路。

　　我进来之前算了一下，我从加入微软一直到我自己创业到二三线城市，也设立个子公司，我搬家搬了十六七次不止了，我也希望可以自己在谈业投资视角 里面帮助各位同学找到自己去看这个问题的价值诉求点在哪里。当然讨论这个问题不仅仅是局限带国内的城市里，还有一个产业深度和全球广度，今天大家可以看 到，像BAT这样的公司他们早不是把一个新的业务放在一线二线这么简单的问题，是不是要有海外的联合研究室，研发中心，完成是一个动成长的过程，这个话题 我觉得在接下来的一小时大家会讨论的很热烈。

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