霍金成：高端产品之间竞争激烈不好卖

九阳品牌总监霍金成

　　新浪财经讯 由新浪财经科技事业部主办的“2016未来品牌之路暨CMO特训营”于8月27日在北京举行。九阳品牌总监霍金成出席并于辩论环节发言。

　　霍金成表示，所谓的高端品牌竞争少一点，更好卖一点，这是完全错误的，首先LV、普拉达存在激烈的竞争，而且并不比超市的纸巾少，更难卖。

　　针对“大众商品为什么卖得比高端产品好”这一问题，霍金成阐释这主要是在价值和用户方面。首先是使用价值，商品的价值最核心的是使用价值，在满足使用价值的基础上才能考虑其他的价值，大众产品恰恰满足了商品的使用价值，用一个比较合理的性价比能满足高端商品带来的使用的价值。

　　而在用户上，高端产品的差异化，差异化大的东西当然是可以满足小部分的需求，但大众化的需求反而需求是大的。另外，霍金成表示，“虽然高端产品虽然用户精准了，但必然带来的结果是沟通成本越来越高。”而且高端用户的忠诚度是对整个品牌类别的，不是某一个具体的品牌，高端产品并不一定好卖。

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