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新片场CEO尹兴良
新浪财经讯 由新浪财经、微博股票、一直播主办的“财经网红节暨首届财经网红大赛颁奖典礼”于2016年8月18日在北京举行，新片场CEO尹兴良出席并进行“移动视频时代、一个网红的自我修养”主题分享。
对于网红经济时代的视频制作，他指出节目制作最核心的一点就是千万不要装，一定要和接地气和观众的距离近一些，“往往最受欢迎的，真的是跟观众在一起，就像跟朋友聊天一样，可能节目会有节目包装的形式，没有很low，但是真真正正和观众的沟通上是直面的”。
以下为演讲实录：
尹兴良：现在跟大家分享一下我们之前合作的一个小案例。
我们平台上有一对小夫妻，女生特别喜欢做手工，比如说做一些手工的唇膏、手工皂等等，男生特别喜欢拍东西，男生就把他老婆做东西的过程给拍下来了，以及他们家养的一只小狗，配上一些日式小清新的音乐。我们看到之后觉得内容非常好，就开始在微博上帮他们做内容的运营、品牌的建设，很快微博上就积累了大概有100多万粉丝。
粉丝积累起来之后，我们发现其实每一篇视频底下大概有几百条、上千条评论，评论里大家说得最多的就是这么几点。一个是说，片子好好看。另外一部分，大部分人都在问，你们视频中做的这些东西我们可以买到吗？你们这些材料包我们可以买吗？看到用户有这么大需求之后，我们就开了一个自有品牌的品牌店，去买他们制造的物品和内容中出现的相关的产品，像手工皂、手工润唇膏等等之类的，我们发现他们的粉丝转化效率非常好。6月1号上的店铺，现在日交易量可以达到10万，一年可能是在两千万到三千万的销售收入上。
我们发现其实视频内容到养成粉丝到转化成商业化，其实有一条非常好的变现的路径。类似这样的网红，我们公司还有B站的羞耻女王，就是一个小姑娘，全世界各地到处去跳舞等等之类的。你会发现这些网红有一个非常共同的特点，就是跟观众之间的距离特别特别近，让观众会觉得没有距离感。
慢慢的这样的网红多了之后，我们就提炼出几个点，如何判断一个内容是否是有价值的，或者如何判断一个小的网红是否可以很快成长起来，变成一个大网红。这里面我们提炼了三个关键词就是观众、粉丝和用户。我们会考量视频内容，比如说有几百万次的观看之后，有多少人看到这个视频之后会去follow这个账号，会变成它的粉丝。又有多少粉丝会在这个账号推出自己的自有产品或者自有的其他东西之后，会成为他们的用户。就是观众到粉丝到用户的转化率以及内容是否是优质内容，是我们网红培养价值的非常非常重要的因素。
基于这个因素，我们现在新的创作人的挖掘，更多是挖掘一些新的创作人，通过提高它的播放量，查看粉丝转化数量，到最后为他推出相关的产品。因为在我们理解里，网红经济其实核心是一个社群经济的概念，就是说怎样可以通过视频的内容能够把人凑起来，变成一个社群，这个社群里一定是对这个内容品牌有共同的认知的，有这个社群的规划的。
举个例子，比如我刚才说的跳舞的巍小薇同学，因为她腿特别好看，很多人就说腿玩年，这就变成了一个腿玩年的规划。包括有一个拍摄视频教学的规划，他上来会先教大家怎么拍东西，后来有一次他找不到发蜡，上来就找发蜡，慢慢这个社群里所有的粉丝们就会拿发蜡哥或者拿发蜡这个梗去黑他。当这样的黏性粉丝社群形成之后，再去推出产品的时候，粉丝对这样产品的接受度就会非常非常高。
说回来，如果是说对视频类的创作人有一些建议的话，我觉得大致可分为这么两点。首先第一点，从视频制作的角度来讲，首先一定要去把直播和点播相结合，一方面现在直播是大趋势，其实点播类的短视频内容现在也是一个网红养成的非常非常重要的一环。当然微博的朋友可能更清楚了，对新浪微博来讲，从去年跟今年比，其实他们单日的量是增长非常多倍的，微博慢慢变成像youtube的平台，用户对短视频的内容消费非常非常大，经常有做草根营销大号就是做图文段子的大号现在都在做视频，很多大号自发参与转播，很快一个视频内容就可以通过微博火起来。大家回去可以关注一下，比如说像微博的热门微博榜，会发现以前大部分都是图文类的内容，但是现在热门微博榜上大部分都是视频类的内容，所以这种点播的短视频加上直播的视频的配合是非常非常重要的。
第二点就是在视频制作的过程中，其实最核心最核心的一点就是千万不要装，一定要low，但是这个low不是说制作上low，而是说跟观众的距离感一定是近的。比如很多人做的一些视频节目，火不了，很难火的原因就是太像节目了，一开始就是“尊敬的各位领导、亲爱的老师们、同学们大家好”，这种内容在网络上其实是非常不接地气，不受欢迎的。往往最受欢迎的，真的是跟观众在一起，就像跟朋友聊天一样，可能节目会有节目包装的形式，没有很low，但是真真正正跟观众的沟通上是直面的。但是这点相对来说很难做到，因为要想让所有网红在镜头前、在演播室里的状态还能像朋友聊天一样是很难的，这就需要编导们对他们进行调教。
举一个小例子，有一些系网红在会议室录节目，突然公司一个比较知名的大网红走进来了，问你在干吗呢，小网红说在录节目呢，我们要用会议室，你出去吧，小网红说，好的，自己抱着东西就出去了。比如说这一段在播出来的时候，你会发现视频上弹幕全部满了，所有观众们都在黑这个小网红，说看被赶出来了吧。像这样的内容，在电视上或者传统媒体上去播出的话，一定是属于播出事故的。但其实这样子的内容在网上播出来，反而是最受观众欢迎的，是整个视频里弹幕数量最多的，也是互动数量最高的。所以在视频内容的制作过程中，一定不要装，越真诚越好，越low越好，网络上的观众最喜欢的是说跟你有近距离的接触，而不是你比他们高高在上，在演播厅里的，跟他们很有距离感的，反而是非常不容易去沉淀粉丝的。这点大概也是我们在内容制作上的一些心得吧。
最后，其实现在因为整个微博，包括秒拍，都非常重视短视频，秒拍也每月都会推出原创视频创作者的排行榜，我也希望在每月视频的排行榜上可以看到在座的各位。谢谢大家。
（实习编辑：李萌）
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责任编辑：谢长杉
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