Millie Liu：烧钱只是手段 最终要回到变现

Procyon Ventures 创始合伙人Millie Liu

　　新浪财经讯 2016年亚布力青年论坛年会于7月7日在安徽安庆举行，Procyon Ventures 创始合伙人Millie Liu出席并发言。

　　被问到对烧钱这个事情怎么看时，为什么要烧钱以及什么时候才能盈利，Millie Liu表示，烧钱不是问题，最关键的是钱花了，一定要看能够给企业带来什么样的竞争优势和提高了什么壁垒，烧钱最终要回到变现的这一块。

　　她解释道：“SaaS角度来说要有一定的KPI，如果你获取一个客户要付出的成本和你这个客户给你带来的长期的价值，如果这个比是超过1：3的话，在2B行业是可以的，如果低于1：3这个钱三年之后收回来，还是十年之后收回来也是不同的，这个比例1：3就算是可以做的，1：3以下是非常不健康的，你为了烧钱去获取客户的模式。如果是1：5或者1：6是比较好的，在行业里是相当好的一个比例，如果是1：10就是非常好的买卖。”

　　在这方面，她认为B2B行业是很清晰的，企业可以很明确地算出来以后在这个客户上还能再收到什么钱，可以用什么样新的产品，或者是更好的产品，或者是增加客户的使用量来为我带来后续现金流的收入。

　　“C2C的话这里面有一些比较明确，有一些是相对需要一些想象空间的，所以会困难一点。”Millie Liu如是说。

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