妈妈爱果孙有刚：农产品一定要打通供应链

妈妈爱果CEO孙有刚

　　新浪财经讯 “2016中国金融论坛”于5月20日-21日在北京召开。妈妈爱果CEO孙有刚出席并演讲。他表示他们是做供应链的，这个农产品一定要打通供应链。

　　以下为会议实录：

　　孙有刚：尊敬的主持人，各位领导各位嘉宾，大家下午好，我是妈妈爱果创始人兼CEO，同时也是青岛城业城实业股份有限公司懂事长（妈妈爱果母公司）。母公司现在正处在新三板上市阶段，总股本一千万股。主要是做大型物流供应链等业务，合作伙伴主要有海尔、海信、中集，港口等上市公司，这是我们公司最近三年获得的一些基本荣誉（现场展示奖杯及荣誉证书）。

　　在城业城公司挂牌前期，我们做了很多准备工作，也和国内的一些大型机构建立了深入的合作关系，现在城业城公司大约有十万平米的仓库，管理着大约有两三个亿的货物流转。这里我跟大家分享一下妈妈爱果下一步的发展规划，第一步，青岛城业城股份有限公司于今年8月份左右在新三版成功挂牌。第二步，妈妈爱果反合并母公司，成为妈妈爱果股份有限公司，并成功把传统物流公司提升为互联网供应链农产品公司。第三步，上市成为中国A股市场第一家水果类的互联网股份有限公司，整体将在今年10月份左右完成。

　　妈妈爱果诞生于2015年底，初衷是想缓解甚至解决中国农产品的滞销问题。2015年的11月份，为山东的滞销芹菜，陕西的苹果滞销红薯和大枣进行了大量的直销，我们在第一时间，派去了大批工作人员，利用我们的平台帮助种植户共计销售了约八百吨，但这也只是杯水车薪。每年全国这种情况都比比皆是，为此我们深刻反省，认为以前没有做供应链真真是一种犯罪。现在农产品的滞销问题确实很频繁、很严重，我们深入进去以后，感觉到在这个农产品行业里，滞销是三农里面很迫切需要解决的一个难题。

　　现阶段的农产品供应体系，大约会经过五次加价和五次物流，才能到最终的用户手上。妈妈爱果要做什么？我们要打通产地到C端的供应链，把五次加价和五次物流缩减成二次甚至一次。在美国等发达国家，整个农产品网上交易量的80%是不通过传统的批发市场，都是通过公司垂直销售出去。而现在中国是80%通过批发市场进行中转，只有不到20%是公司垂直销售的，也就是说跟发达国家比起来我们还有60%以上的发展空间。

　　2016年5月13日，国务院出台一个政策，是加大对于线上线下最后一公里的补贴，而补贴额度高达50%。说实话这个补贴力度是相当大的，首先在京津冀地区做试点，试点以后就要对这个行业进行一些洗牌性的政策区分。我们的商业模式大概是这样，产地的供应商会把果品发到我们检验中心，经过检验中心检验挑选后直接供应到妈妈爱果加盟店。一个分检中心会支持四个省的果品供应，我们把省级加盟代理权做一次加盟外包，也就是说在座各位，如果想要在您老家，或者在哪个省进行加盟，这都没有问题，获得相对应区域的利润。我可以提前跟大家透露一点，接下来会有大约在一千多万的利润点，只需您加盟就可以，我们会给您整体解决方案，尤其是供应链体系。

　　今天我还想讲讲关于责任，企业想要能担当社会责任，想要为国家为行业作出贡献，盈利模式是必不可少的，如果不盈利，其他都是虚的。我们这个盈利模式跟其他的传统店商区别很大，沉淀资金就像阿里的一样，账期也是和淘宝的差不多。单店的成本是在线下，我们是一个店辐射两公里范围。经过计算，我们平均一个店年利润大约在二十万左右。如果说你和我们签了合同以后，城市的加盟权给了你，经过我们的测算城市的利润应该是在一年有一千多万。在农产品行业内现在上规模的公司还是蛮多的，但是没有一家上市公司，没有一家。妈妈爱果的优势之一在于，用户线上下单，由对应的线下加盟店来配送，品牌的可行度，货品的新鲜度，以及送货时间都能很好的解决。优势之二在于，我们有一个新三板上市母公司，母公司上市完成后，子公司回头进行整合升级会非常快。行业内农产品公司确实不少，但是水果的上市公司就很少了，而水果的购买频率还会越来越高。

　　最后还想跟大家分享一点，我为什么选择去做这个很辛苦的农业呢？其一，到目前为止，”高大上”的行业都被人家做了，并且那些频率很高的，机会也不太多了。其二，我本来就是做供应链的，而要做好农产品就必须打通供应链，减少中间的流通层级，和我擅长的很对口的。第三，跟我个人也有一定关系，我也是从农村出来的，知道村里的苦，希望能尽我绵薄之力，给一些农村种植户增收创益，增添他们的脸上的笑容，希望在下一个黄金十年让农民得到一些实惠。今天我就讲到这里，谢谢金融论坛平台，谢谢各位企业家朋友，谢谢各位媒体界人士，谢谢大家！谢谢！

　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。