傅成玉：中海油要保持小公司心态

　　

　　2005年12月6日至16日，中央电视台经济频道邀请2005中国经济年度人物评选“年度人物奖”20名候选人和“年度社会公益奖”5名候选人参加在北京大学、清华大学、复旦大学和上海交大举行的2005中国经济年度人物评选创新论坛。图为中国海洋石油总公司总经理傅? onkeypress=

　　2005年12月6日至16日，中央电视台经济频道邀请2005中国经济年度人物评选“年度人物奖”20名候选人和“年度社会公益奖”5名候选人参加在北京大学、清华大学、复旦大学和上海交大举行的2005中国经济年度人物评选创新论坛。以下为12月7日在清华大学举办的创新论坛中中国海洋石油总公司总经理傅成玉的精彩发言：

　　我跟我的职工一直说，我们要有小公司心态，我们经济总量小、组织规模小，对国家 贡献小，所以我们必须走出来适应我们企业自身发展的道路。

　　我们在国际化当中同样要有变通，要有创新。

　　记得在

优尼科收购事件上，很多评论人员最大的担心，不是说你花185亿美金，而是说企业这么大规模的并购在国际上成功的也就30%左右。60%、70%不成功的原因，是由于企业整合不成功，企业整合不成功的原因是由于文化不同，这个大家都有一致的看法。

　　但是我们我作为一个中国的企业，作为一个中国工业化没有完成，相应的我们的管理水平就不可能人家后工业化阶段管理水平的时候，你怎么走呢？你等到把这个建完再走。尤其是资源型企业，世界上几乎瓜分完了。

　　那么我们现在走的一定是艰难的崎岖的小道，那么我们不走吗？我们一定要走，不能等着什么都办好了我们再去。

　　我们自己成长完了再去。那需要我们什么？需要我们认真分析他说都不成功是为什么？他说文化不同是为什么？再看看我们行业特点，我们可以做什么。

　　我们在过去几年中应该说在这方面积累了比较好的经验。

　　比如说当我们收购Repsol在印度尼西亚五块资产的时候，我们收购了印尼一个公司，花了5.86亿美金，当时它的正式员工一千人左右，印度尼西亚政府规定员工不能解聘，临时工将近800多人，各类承包商有将近1000人，如果我们收购完了，按照西方公司的做法，把他的公司都赶走，派中国人去，把系统换掉把中国系统拿进去，我们只有失败的机会没有成功的机会。

　　所有的说

世界500强也好还是其他到中国的外国投资也好，大家最清楚的就是这些公司到中国来以后要做的一件事儿以后是什么呢？就是本地化。

　　他们到这儿以后就是不断的本地化。为什么人家已经本地化了，我还要重头来呢？因为本地化是一个全球性的经验，没有本地化在当地不能成功。所以我们并没有采取西方公司兼并的方法，我们在前两年只派了两个人，两个人也不是到那儿就说了算，一把手还不是我们直接派的，干嘛？学习。

　　所以我们在今天整合这个问题上我们要学什么本事呢？怎么样会利用、使用外部的智力资源，任何一个国际公司如果你要想成功，你全让我们的黑头发、黑眼睛的人去，你永远做不到国际上的成功。

　　那么我们要练什么本事呢？会用他们的智力资源。

　　到现在我们也不到20人，在将近3000人的队伍里不到20人，我们不但得到了印尼政府的高度赞赏，我们还把这个公司运营的很好，因为我们依靠的是他们，我们并没有不信任他们，这是一个理念。

　　第二个当我们收购一个后工业化阶段的一个国际上的公司的时候，他的整体管理水平要比我们高。他高在哪里？主要是他的管理系统，他的管理体系、管理理念整个都在管理系统里。

　　我们中国之所以做出来，我们每个人，人和人不比他们差，但是我们最后的成果往往不如原则，原因是缺一个知识系统，如果把现在国内不太成熟的系统拿到那儿换掉，我们能成功吗？不可能。

　　所以我们把他好的系统搬过来实行反改造。所以我们不是按照西方的公司兼并了人家把自己的系统拿进去，把人家的替掉。

　　我们是利用这个机会改造我们国内的系统。我们把适合我们企业情况的再加一点儿进行改造。所以这才是我们能够所谓的跨越式发展，尤其在管理上能够一步到位或者能跨的步伐大一点儿。

　　这也跟我们企业历来在管理上与人不同是相关的。

　　比如我们在上市的时候，我们当时正是职工两万四千多人，我们还有九千多人的合同工，我们80%的优良资产拿出去上市。

　　你可以想像这个时候如果不上市的人担心的是什么呢？他们说我把最好的资产已经被拿走了，20%所谓不好资产留在下面了。

　　可是我们当时设计的公司是有一千人，在将近三万人的公司里一千人上市，我们一个重要的观念就是优质资产让它上市做的更优，能够做强做大的同时，要把我后面所谓不优的或者劣质资产带动起来，也要变优。

　　所以在设计上，不仅在外界让人感觉到这个公司非常精干，只有一千人，而且它的经济规模是在世界任何一个油品公司当中没有这样的，得到了他的认可。同时又给我们为后面的存续资产的改造铺了非常好的路。

　　所以我们经过几年上市，上市公司在国际上口碑非常好，我们存续的部分经过几年改造，又有两个上市。

　　我特别要告诉大家，我们的海洋工程2002年上市，正逢国内A股市场大跌，连续两年多我们公司的

股票不但没有跌，一直在上涨。发行时5块钱，到现在除存应该可以达到30块。

　　不管什么时候，公司的管理要规范，公司的发展不能慢。

　　我们在做这件事儿上，既考虑了把优质资产做的更优，又考虑到同时把不优做优。

　　我们虽然公司小，还有一部分60年代的企业，这块是最难的，经过几年的改造，现在不但没有亏损企业，所有集团内部的都盈利。