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十大幕后英雄档案之六
创维品牌总监：孙伟中
我与美女同行
创维作为新民企的代言人，女子十二乐坊作为新民乐的代表，符合双方的地位特征，更为巧合的是，创维独家拥有的“V12数字引擎”与“女子十二乐坊”相映衬，可以说是天赐机缘。而且，邀请女子十二乐坊作为形象代言人，突破了以个人形象代言的俗套做法，以一个音乐品牌作为代言人，实现了两种品牌的呼应。
“合作速度很快，我们几乎是一拍即合。”创维品牌总监孙伟中一边看着刚刚制作完成的广告片，一边告诉记者，创维选择女子十二乐坊作为品牌代言人绝对是一个经典案例。
“女子十二乐坊”是近几年崛起的一支艺术新旅，其音乐形式重在把传统音乐与西方音乐相结合，显示了中国音乐在世界上重要地位和独特魅力，由于在日本、新加坡及其他海外国家拥有不少听众，声誉日隆。
而在孙伟中看来，创维集团正在做三件事：“规划集团发展战略、确立在数字电视领域的压倒性竞争优势、建立与世界品牌相适应的品牌形象和地位”。
这一定位使选用“女子十二乐坊”作为形象代言人成为上述三件大事中的一个重要事件。比如以“影响世界的中国力量”为主题，刚好体现了新民企、新民乐的牵手对世界产生的影响，这对创维是非常合适的。
同时，这种合作也“用感性表达理性”，用艺术代言科技的一个典型，比如：创维独家拥有的“V12数字引擎”与“女子十二乐坊”相映衬。这不能不说是天赐的机缘。
在这个娱乐经济这个领域领域，品牌的塑造局限于影视明星个人形象，这次创维请“女子十二乐坊”作为品牌形象代言的亮点是：企业品牌与音乐品牌相互代言，实现两种品牌的呼应。“女子十二乐坊”渴望通过创维广告的辐射扩大自己的影响，创维也需要通过时尚、高雅的形象表述、吸引消费者的眼球。创维品牌总监孙伟中将其称为“艺术商业化，商业艺术化”。“女子十二乐坊”经纪人王晓京也欣喜认为：“此次代言，相得益彰”。
因明星个人因素而使其代言品牌爱到不良影响的事件屡有发生。创维选择形象代言人自然格外慎重，不仅要体现创维科技、时尚、健康、高雅的品牌元素，而且还要避免因代言明星个人因素而可能产生的品牌子风险，这样“女子十二乐坊”便成为十分理想的代言团体。
“新民企，新民乐——影响世界的中国力量”，这种具有震撼力的双品牌融合，给人一种天然合作的印象。巧合的是，创维独家拥有的“V12数字引擎”与“女子十二乐坊”相映衬，这不能不说是天赐的机缘。对于这一点，孙伟中很是兴奋。此后，创维围绕女子十二乐坊形象进行了一系列有力的品牌宣传，在全国范围进行“女子十二乐坊”作为企业形象代言人的广告整体投放在电视、平面、户外、网络等一切传播介质上均使用“女子十二乐坊”形象。 其实消费者喜欢明星主要原因源自其出众的才艺，其次是外观气质，而品质作风、贡献度和性格等方面也在不同程度上影响着人们对明星的喜好。因此，在选择代言人的时候，明星的知名度是基本指标，而美誉度是需要特别重视的指标。-
点评：
如果创维借助此次形象代言向海外拓展，这种选择就是对的。但是如果把创维独家拥有的“12数字引擎”与“女子十二乐坊”联系在一起，不免显得有些牵强，我不知道消费者懂不懂什么叫“12数字引擎”？“女子十二乐坊”到底是一个什么样的形象恐怕很难有人说得清楚，你说，十二个人总体的感觉是什么？市场人不能总是唱“卡拉OK”。
十大幕后英雄档案之七
原华旗资讯数码产品
事业部总经理：丁 涛
大音希声
产品的大众化必然带来同质化的阴影，当价格战不再是打动消费者和拯救自己的救命稻草，作为消费电子的MP3如何创新营销，不能不是摆在许多IT出身厂商面前的严峻课题。
当价格战不再是打动消费者和拯救自己的救命稻草时，对于已经蝉联MP3市场销量三连冠的爱国者来说，如何卫冕，或者再上层楼，则更是空前挑战。
丁涛看到，产品竞争日益激烈，一方面，导致社会人际人情关系日益淡薄，社会普遍出现情感饥渴症，人们对情感回归的渴望、精神愉乐的追求、个性服务的期望亦与日剧增。
2005年，丁涛频频出手，彻底摈弃了把降价、技术和新品作为营销核心的传统思路，而是以情入手，导演了一场波澜壮阔，同时成效显著的“言情剧”。
从1月20日开始，一场大型的“爱国者彩屏MP3送给最爱的人”节日促销活动，在全国各地卖场和互联网全面铺开，一直持续到2月14日情人节当天。
线下通过全国卖场、专卖店对爱国者全线彩屏产品集中曝光，营造出浓烈的情人节氛围，让爱人们共享浪漫。线上活动则与新浪星空、女性，搜狐短信频道合作推出三大与情人节相关的主题活动。
情人节一役，让彩屏MP3脉脉含情，让恋人们不再复一年地重复着玫瑰花与巧克力的故事——爱国者的情人节营销让人们的情人节过得个性、独特而时尚。
农历7月7日前后，爱国者MP3策动了一场不亚于情人节的“七夕”攻势。走进各大卖场的爱国者专卖店，都能立刻体会到爱国者营造出来的浓浓爱意。海洋之心MP3 F820，因为心型外观，被定位为一个爱情的信物，充满浪漫而传奇的色彩。星座MP3 F850，一款生日的独特礼物，外观靓丽，充满了现代时尚，同时，又带有卡通的韵味，融合了12星座文化，为恋人们提供了一个属于她的星座的MP3，于浪漫之中，增添了一份情趣。
暑促是一个带有很深IT色彩的一个词，其重点是针对学生消费。如何让作为消费者电子的MP3在暑促也能够亮点纷呈呢？丁涛的策略依然是，坚持情感路线不动摇，打出连绵不绝的情感营销攻势。不过，内容方式稍微有些不同。
对青年学生而言，纯洁的友谊、朦胧的恋情，都是他们最为珍视的东西。针对这些特点，爱国者MP3在全国范围推出盛大的真情回馈活动—“爱国者月光宝盒MP3 送给最爱的人”。从7月10至8月25，凡购买爱国者月光宝盒任一款MP3的用户，均可获赠一款时尚aigo baby娃娃，那些精美的aigobaby无论是作为饰物摆放于家中，还是作为礼物赠给朋友，都会给大家带来意想不到的心灵快感和分享的满足。这其中，星运儿F850、海洋之心F820、音乐潜水艇V008尤其受到学生用户的喜爱。丁涛又一次出手成功。
爱情是人类永恒的主题，与其说，是丁涛的情感营销抓住了人们心目中对爱的向往与依恋，才获得成功，不如说，是爱国者始终关注顾客需求策略的胜利。-
点评：
针对每个季节和节日的促销很难评价，唯一的评价标准就是当期的销量。
十大幕后英雄档案之八
朝华集团总裁：祝剑秋
最好的总是出乎意料
谁说品牌代言的都是帅哥美女的？“龙宽九段”作为京文唱片2004强力主打的新人组合，虽然没有俊朗俏丽的外形，但是龙宽九段身上特有的对传统的颠覆性与朝华数码锐意创新的MP3的时尚特征不谋而合，也是朝华数码一眼相中选其做为品牌代言的原因。而且他们为朝华数码特意打造了朝华MP3代言广告歌——《我听这种音乐的时候最爱你》。
“企业与明星的合作屡见不鲜，但是这种跨行业的融合是前所未有的，最好的总是出乎意料的。” 朝华集团总裁、朝华数码董事长祝剑秋说。
九月，朝华数码与京文唱片联合在北京宣布，“龙宽九段”正式成为朝华MP3系列产品的形象代言人，朝华数码、京文唱片将以超百万的重金联袂打造“龙宽九段”这对乐坛新人。业内人士认为此举开创了朝华数码娱乐行销的新纪元。
“这种跨行业合作是朝华数码的一种新探索，是在MP3的旗帜下传播载体(朝华MP3播放器)生产商与MP3内容(京文唱片)提供商之间的一种合作”，祝剑秋介绍，朝华数码与京文唱片此次战略性合作，是将时尚科技与时尚娱乐相结合的一次大胆尝试，并希望通过科技与娱乐的融合，改变以往数码科技的冰冷形象，以便更加贴近消费者的现实生活和需求，尤其是MP3包括接下来的MP4等产品都非常需要音乐内容的配合，只有音乐内容和MP3设备的完美配合才能给用户带来真正的数字娱乐享受。
朝华数码作为这一音乐组合签约的形象代言产品的东家，在现场展示了其最新推出的市场罕见的1G容量闪存型USB2.0 MP3新产品。并同时宣布，朝华数码将与京文唱片在渠道销售层面开展全面合作，消费者以后不仅可以在电子城、大中、国美、苏宁等大型家电卖场及大型商场买到朝华的MP3产品，而且在京文唱片渠道合作的所有音像店里也可以欣赏或者买到录有龙宽九段最新歌曲的朝华的MP3产品。
祝剑秋没有把这次合作当成简单的明星代言：从龙宽九段到IT卖场做一日店长到朝华数码、京文唱片、精彩无限音像店(京文唱片的渠道合作伙伴)三方合作。在试听架以朝华几款代表性的MP3作为试听介质，并灌有龙宽九段的上榜歌曲，人们可以在体验朝华MP3的同时欣赏龙宽九段的音乐。祝剑秋认为，朝华数码与京文唱片的产业合作就此进入了一个更良性和更深层次的阶段。自朝华数码签约龙宽九段作为其形象代言人之后，双方录制了合作的朝华MP3主题歌《我听这种音乐的时候最爱你》，而此次在渠道方面的共享共建更是双方合作以来的又一次大胆而实际的举措。朝华数码总裁郎东海告诉我们：朝华数码注重渠道体系，一直希望从渠道体系中挖掘更深层的东西，此前除了全力打造传统的IT渠道、商场和小家电的渠道之外，还对网吧、校园等其他渠道也有所创新。
传统IT厂商借道娱乐音像销售渠道的这种全新营销模式，不知是否会最终成为数码时尚类产品的重要销售途径之一，但可以肯定的是，朝华MP3的率先进入娱乐音像的销售渠道将大大增强其市场开拓能力，并将有可能带动整个MP3市场在销售模式、竞争手段上的深刻变革。
与其他艺人成名之后才接受代言的模式不同，龙宽九段在专辑发行之前就被IT精英企业朝华数码重金聘为其品牌代言人。这主要是因为龙宽九段身上特有的对传统的颠覆性与朝华科技锐意创新的MP3的时尚特征不谋而合，此举不仅开创了数码产品娱乐化行销的新纪元，也让唱片业同行刮目相看。在朝华数码的鼎立支持下，龙宽九段带着他们的音乐和Mp3，踏上了前往新疆的音乐之旅。
此次旅行不仅完成了《我听这种音乐的时候最爱你》、《莲花》、《在梦里》等三首MV的拍摄，而且还为新专辑拍摄了大量照片。专辑的封面是龙宽九段在向日葵中的照片，这组在日落拍的照片其实是在新疆拍摄返回途中的偶然所得。专辑内页的每首歌更是配上了在新疆各地拍摄的照片，迷恋旅行的龙宽更为每张照片和每首歌配上了自己的心情日记。为了纪念此次新疆行，专辑特别附赠了一张新疆行的地图，纪录了龙宽九段新疆行到达的每个地点。当被问到此次新疆行的感受时，龙宽显得异常兴奋：“新疆是我一直向往的地方，那里的景色真的太美了，我要把新疆之行的感受写到今后的新歌里。”龙宽也表示希望旅行的概念能一直在之后的专辑里延续下去，届时每张专辑都能有一张地图作为纪念。-
点评：
祝剑秋这种想法是好的，但是落地却不尽人意。如果形象代言是非常有个性的话，在很多消费者心中是一种对品牌的伤害，龙宽九段就属于这种类型，我不知道喜欢这对组合的人有多少。但是这种跨行业的融合是极有创意的。
十大幕后英雄档案之九
华硕电脑中国业务
事业群品牌总监：郑 威
华硕的“极地考验”
郑威认为，极地登峰充分体现了中华民族挑战极限的探索精神，这也正契合华硕永无止境追求世界第一的品质、速度、服务、创新和技术的企业理念。
2005年5月2日，是一个值得中国人纪念的时刻，也是华硕人激动而骄傲的日子。那天，我国第一支民间探险队——“华硕极限‘7＋2’(北极2005)探险队”带着华硕最新款W5A笔记本顺利从北极归来。这支由王勇峰、王石、王秋杨(女)等九人组成的探险队，是我国第一批徒步抵达北极点的民间探险组织。
880克打动王石
2003年底，华硕电脑中国业务事业群品牌总监郑威去成都出差，听说华西都市报记者刘建要和王石等人去登南极最高峰文森峰。郑威马上感觉是个很好宣传华硕电脑的机会。郑威认为，极地登峰充分体现了中华民族挑战极限的探索精神，这也正契合华硕永无止境追求世界第一的品质、速度、服务、创新和技术的企业理念。同时，王石是商界很有影响的企业家，又是第一个在2003年登上珠穆朗玛峰的中国企业家，他个人的品牌形象和华硕的产品气质很像——坚强有质感，内敛而不张扬，而且有大智慧。
于是郑威和公司领导通过朋友找到王石，提出送王石当时全球最轻薄的笔记本电脑Asus S200N登峰时无偿使用。
身为万科董事长的王石，即使登山，也不能中断与公司的联系。为预防万一，王石一般习惯于带两台笔记本去登山或探险，一个IBM，留在大本营，一个SONY，登山的时候携带。而这次进南极的时候规定每个人行李不能超过40公斤，如果超过一公斤，罚款运费就是70美金。
当登顶的时候王石一算账，觉得带两台非常不划算了，一是太重携带不方便，二是成本太高。虽然王石先前并没有使用过华硕电脑，对华硕笔记本的质量没有把握，但是其880克全球最轻的质量加上华硕没有任何广告的要求以及其它的商业目的，王石被感动了，也就没有拒绝华硕的一番好意，那次只带了华硕S200N登上南极最高峰
。王石从登南极洲最高峰文森峰开始跟华硕结缘，后来在探险和登山时一直就使用华硕笔记本。2004年，王石去大洋洲最高峰的时候，请人跟华硕联系，说华硕的产品真的很好，要在去大洋洲的最高峰时把华硕的旗子带上去拍照留念给华硕作为宣传用。用王石的话讲：“华硕对我们没有要求，我反倒不好意思，所以自动想为华硕宣传一下。”
郑威认为王石是位很厚道，很有责任感的企业家。
解不开的合作
在筹备此次北极探险的时候，王石和队友们遇到了一个困难，一些队员已经无力承担高昂的探险费用。“作为一个还算成功的商人，我完全有能力负担探险的费用，但作为一个团队，我们必须考虑到所有人的情况。”这一次，王石又想到了华硕。于是，有体育赞助传统的华硕开始了与“7+2”的深入合作。郑威说，此次的合作由华硕出资全程赞助，包括为队员们提供华硕笔记本，全部路费以及整个活动的全程推广。
这次，王石亲自挑选了华硕刚推出的超轻薄新品—W5A，一款带有内置130万可旋转摄像头的12.1寸宽屏笔记本电脑，外型轻薄时尚，对本身就是个数码玩家的王石来说带去北极正合适。他习惯在旅程中每天记日记、上网搜索信息、与外界保持联系，还有拍照。W5A的摄像头和自带软件，正好帮他更方便地拍照甚至是Video小短片。
有专家评价，王石事业成功，个性鲜明，已经成为中国新贵人士的代表。正因如此，Motorola的智能手机上市邀请他作为形象代言人，以撬动商务人士市场。华硕笔记本为了突出自己“坚如磐石”的可靠品质，也把他的极地冒险之旅作为产品宣传的切入点，强调其旅途专用笔记本由华硕提供。企业就是希望利用王石的知名度，在目标用户心目中的形象来推广自身产品。当王石出面的时候，产品的档次，产品面向的人群，产品应用的范围，产品的特性，产品的形象自然随之建立。
郑威表示，华硕也希望通过这个活动让更多的人了解到华硕的产品品质好，也了解到华硕笔记本“轻薄专家”的特点。另外，华硕也希望透过这样的用户，让华硕的目标人群了解华硕的典型用户的精神气质，从而认同华硕的品牌精神：无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、科技。而这个活动影响不仅是对华硕本身品牌本身，它的社会影响都很正面，也使极限探险的事业得到了前所未有的关注度。-
点评：
华硕很聪明，能够把很多厂商连想都不敢想的事情做到了，我不知道这次华硕的赞助数额有多少，如果性价比合适的话，还是很划算的。郑威是怎么想到这个创意的？这时资源的重要性就凸现出来，有一句话很经典：创意不是创出来的，是看出来的。如果躲在屋子里去想创意，只会离好的创意越来越远。
十大幕后英雄之十
《无极》制片人：陈 红
戏中知晓一切,戏外操控一切
《无极》从筹备到拍摄完毕历经四年。为符合奥斯卡规则，于9月29日在成都提前首映。观众反映甚佳。并成功代表中国参加奥斯卡角逐最佳外语片大奖。本片将于今年12月在全球公映。国外发行权价格已经卖出国产片最高记录。
当四年前陈凯歌看到一块汉朝石头上的“无极”二字，灵感迸发准备拍摄《无极》的时候。一切还只是个概念。
作为近年中国电影投资最大的一部影片，筹备到上映四年的时间。这么大的投资、这么长的时间，可以想象得到需要协调和处理多少繁杂的工作。从筹备资金、日常拍摄管理到后期的市场推广等全部都落在了制片人陈红的身上。
如果说电影就像一个工厂，导演陈凯歌是总工程师，他只对艺术负责，那么制片人陈红就是厂长，她对一切负责。
执行
如何把一个好的创意完整地执行下去比拥有一个好的创意更加的困难。尤其是像《无极》这样一部巨片。
陈红透露自己由演员改做制片并非想争得事业上的成功，而是作为妻子对丈夫的支持。陈红说陈凯歌是一个对钱没概念的人。为了影片，他甚至会把家里的钱都拿出来投进去。做制片人是作为妻子对丈夫的支持。并不是想成为多么成功的制片人。
正是这种对丈夫的支持，这种很纯粹的工作热情，使得陈红工作起来更加的拼命。执行起来也更加的彻底。
一部这样的巨作，需要制片人做多少工作是无法用数字来详细描述清楚的。不仅在拍摄方面要精打细算。制片人还要擅长市场推广。
今年5月《无极》在戛纳11分钟的片花震惊影坛，卖出超2亿国外发行机构购买的中国电影最高价。除了影片发行，陈红还要想办法来开发影片的衍生产品。
在陈红的设想中，图书、音像、服饰等远非《无极》的终极盈利模式，各类游戏及舞台演出才是《无极》后市场的主角。
陈红请郭敬明编写小说《无极》准备挣一把读书人的钱，又与派格太合环球传媒达成分账协议，按照电影《无极》的内容制作网络游戏。派格太合环球传媒董事长孙建军透露，“从主题、内容和表现形式来说，《无极》本身非常适合改编成网络游戏。我们很有可能成为第一款面向海外发行的国产在线游戏。今年年底电影上市的同期将开始游戏公测，计划明年上半年在全球上市。”
同时，《无极》也尝试把电影中的精彩片断和艳丽服饰搬上舞台，与知名演出公司合作到全球巡演。
“《无极》这样一部投资3.5亿的大片，要协调各种人事关系，心情紧张时甚至可以用绝望来形容。各种事情很多，手机一分钟要响一次，后来听到铃声都快崩溃了，赶快换了另一种铃声。”陈红这样形容她的工作强度。
意外
《无极》在拍摄过程中出现过不少意外，陈红不仅不回避这些问题，反而很乐观地说：“这么大的投资，这么长的时间，不出意外才不正常。”
建造在香格里拉碧沽天池的海棠金舍，是《无极》中十分重要的景点，陈红笑称，“这部戏后，自己都可以成为置景专家了。”在遇到最大困难后，陈红表现的相当镇定。
此外还有其他的意外发生，“在从北京转场到内蒙之前，我们又有一辆车出了意外。当时那辆大卡车上装了一车的武行用具，车子出发前要检查车况。开车的师傅找了一个没执照的电焊工来检查，结果他的电焊在车底盘上一焊，车底就穿了一个洞，我价值六七十万元的武行用具，真是顷刻之间就化为灰烬了。”
陈红说做《无极》的总制片人最大的收获就是“有了驾御一个大制作的经验，有时候我一个人坐着想想自己做的事，都会吓出一身冷汗来。”剧组从元谋到昆明的时候，一共1000多个人，167辆车，从香格里拉到北京，53辆车，几百个人，路上十几天的时间，她的心一直悬在嗓子眼上。“真忙起来的时候，一个星期都没有照过一次镜子。“而这些付出得到的回报就是“在陈凯歌的电影里体验真和善的人性本初。”
制片人必须在拍摄过程中要精打细算，这两件事无疑考验了制片人陈红的应对突发事件的能力。其乐观的工作态度和坚韧的精神使这些意外都顺利地渡过。
迈向成功
影片国外发行卖出国产影片创记录的最高价；成都首映一票难求，观众反映甚佳；成功代表中国参加奥斯卡角逐最佳外语片大奖。这些成绩应该能够让制片人陈红得到片刻的欣慰。积聚力量来为12月的全球公映做最后的冲刺。
每次谈到《无极》，陈红都像对自己的孩子一样呵护备至：“我们的两个儿子是在一起成长的，开始筹备的时候小儿子才1岁，现在已经5岁了，而《无极》比儿子的成长还要艰难，要到四年的最后一天才能看到。”话语间充满了对《无极》取得成功的信心。
作为陈凯歌贤内助的陈红，不仅身兼《无极》制片人一职，她还在片中扮演一个全知全能的巫婆角色。在戏中她知晓一切，希望戏外的她也能操控一切，带领《无极》迈向最大的成功，冲击奥斯卡大奖。-
点评：
四年的时间，再加上如此火热的前期宣传，《无极》一定会很成功，因为他把人们的偷窥欲都激发出来了。观众非常要等到十二月份才能目睹其芳容，真是千呼万唤不出来啊！这么长时间的筹备，不知道陈凯歌、陈红是有意的还是无意的，不过，《无极》避免了与张艺谋、冯小刚正面冲突的时间和时机。《无极》上映后所释放的后市场能量一定是巨大的，关键也要看陈红如何利用好手中的工具赚钱了。
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