服装定制：奢侈与进步

　　外国人认同华服的理由很简单，他们看到了一种新的文化传统，这种关注和利益无关。而中国奢侈品眼下需要的是市场空间，这只能是一个渐进过程

　　本报记者 刘鹤翔

　　单就销售额而论，CANALI(康那利)并不比美特斯邦威、雅戈尔这样的牌子强。康那利家族继承人伊丽莎贝塔·康那利在北京说，2007年，公司的年销售额是1.8亿欧元，2008年预期增至2亿欧元。但毫无疑问，美特斯邦威、雅戈尔耗费了更多的资源，包括人力、能源和物流。

　　中国人的奢侈一直在进步，中国服装的未来方向当然就是奢侈化，就算不能做成真正的奢侈品。

　　奢侈代言人

　　中国的高级时装定制已经起步，比如张志峰、马艳丽、郭蓓等设计师都进入了这个行业，但迄今为止，这还是个寂寞的行业。因为，他们仅仅是刚刚开始营销小众，而没有形成小众文化。

　　4月初，NE·TIGER(东北虎)“中国第一奢侈品品牌”在香港发布了代表华夏民族精神的高级定制华服系列，之后在博鳌举办的“亚洲经济论坛”上，NE·TIGER高级定制华服系列穿在了各国政要、商业领袖身上。

　　中国是世界瞩目的奢侈品潜在市场，很多国外的奢侈品品牌陆续进入，追逐中国新兴的富人群体。正是看到了这一点，一批中国设计师才开始迎着新富群体走去。但和欧洲有着上百年历史的奢侈品品牌不一样，市场虽在自己家门口，但却没有赢得多少观众。正如NE·TIGER的创始人张志峰所指出的那样，再漂亮的华服，外国人看了都没得说，中国人却不买账，这简直是莫大的嘲讽。

　　其实影响消费者是一个营销问题，欧洲品牌有着强大的舶来品效应，除了对价格不敏感的阶层，更多消费者只能仰望。更重要的是，它们是奢侈品规则的输出者，诸如定制服务、消费者专属利益安排等等。它们已经掌握了奢侈品营销的系统方法。如此一来，他们就成为了能够“把买卖过程转化成一个瞬间辉煌的愉悦过程”。

　　外国人认同华服的理由很简单，他们看到了一种新的文化传统，这种关注和利益无关。而中国奢侈品眼下需要的是市场空间，这只能是一个渐进过程。

　　中国设计师喜欢调动传统文化元素。在张志峰推出奢侈系列之前，国际时装界曾刮过中国风，当中国设计师把龙、凤、京剧脸谱、水墨、书法等文化符号搬到服装上，外国人无不为之动容。但这只是表演，还不是生意。

　　自1979年皮尔·卡丹在北京推出中国第一场时装秀以来，已经有许多外国品牌在中国表演过，奢侈品品牌邀请的中国名流如明星、企业家等，总是济济一堂。和中国设计师去欧洲做表演不一样，欧洲奢侈品到中国做秀，都有明确的营销目的。因为，嘉宾就是它们的市场和意见领袖。

　　另外，时装秀之外，营销手段还有很多。比如CANALI(康那利)，这家意大利公司并没有聘请过什么首席设计师或者设计总监，所有的设计都在自己的工厂里完成。但这家公司出色的一招就是和好莱坞的明星合作。