彭志强：管理培训上市梦

　　本报记者 王旗

　　培训业的旺盛需求已经演化为资本竞逐的动力。彭志强想的是，以“如家”式的经济型培训模式起步，成为中国首家上市的经管培训公司

　　上至北大光华、中欧等商学院，下至各地林林总总的小型顾问公司，企业管理培训机构如今多如牛毛。

　　有人竟然还能从这个“拥挤”的行当里发现机会，甚至想靠它来运作上市。这个人就是彭志强，28岁的他，在担任盛景网联公司CEO之前，是中国最年轻的上市公司高管之一，担任清华紫光(000938.SZ)的副总裁。

　　内部人士称，盛景网联已经被风险投资广泛关注，就在两个月以前，这个公司刚刚获得来自清华紫光以及3位投资人的天使投资。

　　在彭志强看来，刚刚成立三个月的盛景网联受到风投家们关注，不仅仅是因为它以企业培训为主要盈利点。

　　在盛景网联的商业模式中，管理培训和企业信息服务，甚至未来的商圈服务全能结合起来，而它所瞄准的，是管理培训业界少人关注的 “中端”客户。

　　三种赚钱方式

　　“我现在不敢轻易跟人吃饭，一说起公司的事，就有人想投资。”彭志强对《财经时报》笑谈。

　　这还得从盛景网联的商业模式说起。

　　盛景网联成立仅仅三个多月，在去年时，其前身“爱代购网”，与其说是培训机构，不如说是一家电子商务网站。但彭志强相信，针对中小企业主的管理培训，在带来培训收入的同时，还能带来网站信息服务业务的客户资源。

　　成立以来，盛景网联确定了以盛景商学院为龙头，以“信息化服务”为延展的三大产品线：管理培训、盛景e客通和盛景e网通。

　　彭志强告诉《财经时报》：“这个体系确定以后，通过企业培训，我可以赚到三道钱。”

　　来自企业管理培训的收入将只是公司盈利来源的一个方面。

　　在培训之后，很可能需要一些软件产品来固化培训的效果，如企业财务软件、人力资源管理软件等等，在盛景网联接受培训的人，也可以通过其电子商务的交易平台，获得这些工具。另外，一些企业可能需要建立信息化系统，盛景网联也可以承担此类外包业务。

　　彭志强介绍，第三道收入来自客户彼此间交易的服务费。

　　现在，盛景网联定位于“企业服务门户”，这个跟别家不一样的培训公司，“网站平台是培训和信息化服务的关键。”

　　显微镜下无对手

　　彭志强所发现的市场空隙，就是专门针对中小企业，以及大企业基层的经管培训。

　　他把北大光华管理学院、中欧商学院等知名的大型经管培训机构称之为“学院派”，在他看来，学院派的培训相当于五星级酒店——好，却昂贵。

　　而国内众多的民营培训机构，大多在做两类事情：一类是做“学院派”的代理，没有自己的产品；第二类是做内训产品，按照项目方式运作，到企业内部进行有针对性的授课。

　　统计数字显示，专注于公司内训业务的培训机构，营业额大多在5000万元以内，以1000万元到3000万元的居多。

　　这个一心要培育出经管培训领域首家上市公司的人，并不满足于一年给公司赚几千万的“舒适生活”。他透露，盛景网联计划到2010年上市时，实现利润1亿元，营业额4至5亿元。

　　因此盛景商学院选择“公开课”的培训形式，为中小企业主进行“经济型”的MBA培训。他的目标客户是拥有50至500个人的企业领导者。

　　盛景商学院目前的主打课程MiniMBA，每期招收100名学员，历时11天，涉及9门课程，收费仅为8800元，是“学院派”的十分之一甚至二十分之一。

　　在他看来，上市盈利计划并不是特别难以实现的目标。因为到现在为止，盛景网联“拿着显微镜也找不到直接的竞争对手”，类似模式和如此巨大投入的培训类公司几乎没有。“

　　学习“框架”好榜样

　　在接受采访时，彭志强常把“框架”挂在嘴边，他说的是总部在北京的框架传媒，在全国收购8家公司，并最终以1.83亿美元的价格被分众传媒收购，变相登陆纳斯达克的故事。

　　有意无意间，彭志强已经将框架传媒的发展模式作为榜样进行研究和效仿。

　　“明年我们将收购第一家培训公司。”彭志强说。而按照他的目标，在上市之前，盛景网联将收购5至8家公司，用以拓展其在全国的培训业务。

　　“那些年收入在3000万元以下的培训机构，自己过得很舒服，为什么要被你收购？”面对《财经时报》的提问，彭志强算了这样一笔账：“过得不错，只是个体价值。上市价值则是我们和被收购者共同的杠杆，一旦上市，能获得的回报可能是利润的50倍。”

　　在收购之外，盛景网联还在大力发展加盟商。到2009年时，除了在10个城市进行直营外，还将在其他50个城市，建立加盟商的网点。所有这些设计，都是为了快速建立成熟渠道，增加公司的销售额。

　　此前，中国最著名的应试教育培训机构新东方已经登陆美国纽交所，而北大青鸟的IT培训业务，也将在年内上市。

　　这些商业传奇，鼓舞着彭志强带领盛景网联往前猛攻疾跑，在他的预期中，2010年是一个最迟的期限。

　　彭志强简历彭志强，原清华紫光股份有限公司副总裁，2006年创办企业服务门户——“盛景网联”，出任董事长兼首席执行官。著有2005年年度管理畅销书《卓越执行——中国企业如何提升执行力》。

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