不支持Flash
新浪财经

彭志强:管理培训上市梦

http://www.sina.com.cn 2007年06月17日 15:28 财经时报

  本报记者 王旗

  培训业的旺盛需求已经演化为资本竞逐的动力。彭志强想的是,以“如家”式的经济型培训模式起步,成为中国首家上市的经管培训公司

  上至北大光华、中欧等商学院,下至各地林林总总的小型顾问公司,企业管理培训机构如今多如牛毛。

  有人竟然还能从这个“拥挤”的行当里发现机会,甚至想靠它来运作上市。这个人就是彭志强,28岁的他,在担任盛景网联公司CEO之前,是中国最年轻的上市公司高管之一,担任清华紫光(000938.SZ)的副总裁。

  内部人士称,盛景网联已经被风险投资广泛关注,就在两个月以前,这个公司刚刚获得来自清华紫光以及3位投资人的天使投资。

  在彭志强看来,刚刚成立三个月的盛景网联受到风投家们关注,不仅仅是因为它以企业培训为主要盈利点。

  在盛景网联的商业模式中,管理培训和企业信息服务,甚至未来的商圈服务全能结合起来,而它所瞄准的,是管理培训业界少人关注的 “中端”客户。

  三种赚钱方式

  “我现在不敢轻易跟人吃饭,一说起公司的事,就有人想投资。”彭志强对《财经时报》笑谈。

  这还得从盛景网联的商业模式说起。

  盛景网联成立仅仅三个多月,在去年时,其前身“爱代购网”,与其说是培训机构,不如说是一家电子商务网站。但彭志强相信,针对中小企业主的管理培训,在带来培训收入的同时,还能带来网站信息服务业务的客户资源。

  成立以来,盛景网联确定了以盛景商学院为龙头,以“信息化服务”为延展的三大产品线:管理培训、盛景e客通和盛景e网通。

  彭志强告诉《财经时报》:“这个体系确定以后,通过企业培训,我可以赚到三道钱。”

  来自企业管理培训的收入将只是公司盈利来源的一个方面。

  在培训之后,很可能需要一些软件产品来固化培训的效果,如企业财务软件、人力资源管理软件等等,在盛景网联接受培训的人,也可以通过其电子商务的交易平台,获得这些工具。另外,一些企业可能需要建立信息化系统,盛景网联也可以承担此类外包业务。

  彭志强介绍,第三道收入来自客户彼此间交易的服务费。

  现在,盛景网联定位于“企业服务门户”,这个跟别家不一样的培训公司,“网站平台是培训和信息化服务的关键。”

  显微镜下无对手

  彭志强所发现的市场空隙,就是专门针对中小企业,以及大企业基层的经管培训。

  他把北大光华管理学院、中欧商学院等知名的大型经管培训机构称之为“学院派”,在他看来,学院派的培训相当于五星级酒店——好,却昂贵。

  而国内众多的民营培训机构,大多在做两类事情:一类是做“学院派”的代理,没有自己的产品;第二类是做内训产品,按照项目方式运作,到企业内部进行有针对性的授课。

  统计数字显示,专注于公司内训业务的培训机构,营业额大多在5000万元以内,以1000万元到3000万元的居多。

  这个一心要培育出经管培训领域首家上市公司的人,并不满足于一年给公司赚几千万的“舒适生活”。他透露,盛景网联计划到2010年上市时,实现利润1亿元,营业额4至5亿元。

  因此盛景商学院选择“公开课”的培训形式,为中小企业主进行“经济型”的MBA培训。他的目标客户是拥有50至500个人的企业领导者。

  盛景商学院目前的主打课程MiniMBA,每期招收100名学员,历时11天,涉及9门课程,收费仅为8800元,是“学院派”的十分之一甚至二十分之一。

  在他看来,上市盈利计划并不是特别难以实现的目标。因为到现在为止,盛景网联“拿着显微镜也找不到直接的竞争对手”,类似模式和如此巨大投入的培训类公司几乎没有。“

  学习“框架”好榜样

  在接受采访时,彭志强常把“框架”挂在嘴边,他说的是总部在北京的框架传媒,在全国收购8家公司,并最终以1.83亿美元的价格被分众传媒收购,变相登陆纳斯达克的故事。

  有意无意间,彭志强已经将框架传媒的发展模式作为榜样进行研究和效仿。

  “明年我们将收购第一家培训公司。”彭志强说。而按照他的目标,在上市之前,盛景网联将收购5至8家公司,用以拓展其在全国的培训业务。

  “那些年收入在3000万元以下的培训机构,自己过得很舒服,为什么要被你收购?”面对《财经时报》的提问,彭志强算了这样一笔账:“过得不错,只是个体价值。上市价值则是我们和被收购者共同的杠杆,一旦上市,能获得的回报可能是利润的50倍。”

  在收购之外,盛景网联还在大力发展加盟商。到2009年时,除了在10个城市进行直营外,还将在其他50个城市,建立加盟商的网点。所有这些设计,都是为了快速建立成熟渠道,增加公司的销售额。

  此前,中国最著名的应试教育培训机构新东方已经登陆美国纽交所,而北大青鸟的IT培训业务,也将在年内上市。

  这些商业传奇,鼓舞着彭志强带领盛景网联往前猛攻疾跑,在他的预期中,2010年是一个最迟的期限。

  彭志强简历彭志强,原清华紫光股份有限公司副总裁,2006年创办企业服务门户——“盛景网联”,出任董事长兼首席执行官。著有2005年年度管理畅销书《卓越执行——中国企业如何提升执行力》。

  (未经授权,不得转载)

发表评论 _COUNT_条
爱问(iAsk.com)
不支持Flash
不支持Flash
不支持Flash