市场人创业的12条军规

　　从职业经理人到创业者,从“花钱”到“赚钱”,市场人创业不仅是角色的转变,更是事业的第二次出发。我们在采访后特意为正在创业和即将创业的市场人总结出了——

　　文｜本刊编辑部

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　　不要跟风。市场人毫无疑问是对市场最敏感的群体,往往能第一时间捕捉到市场机遇。但跟风显然和机遇是两码事,因为——有那么多人都能看到了,那还能叫做机遇么?跟风或许能让你享受到一时的“大盘效应”,这显然不是创业要做的事情,创业是一个长期的过程。

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　　完善知识结构。由于市场经理人都处于执行层,视野往往不能达到一个企业领军人物应有的高度和广度,而创业需要多方面的知识,只是懂得如何做市场推广是远远不够的,你还必须懂得如何做财务报表,如何融资,如何培养和稳定核心团队,如何制定公司战略。

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　　并不是每个人都适合创业。对于掌握着大量客户资源、渠道等关键因素的高级市场经理人而言,往往认为自己选择创业的成功可能性很大。但实际上这要依据个人性格而定,老板绝非每个人都适合做。年龄越大,创业概率就变得越小,如果选择创业,年龄尽量不要超过40岁,因为创业初期困难多,承受的压力大,需要付出巨大的心血。年龄越大则越不能适应和及时调整。

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　　准备工作很重要。市场经理人在离开现有企业进行创业之前,就应该做好个人资源的梳理、资金和人员的准备,也应尽量选择和目前行业差距不大的业务,这样容易在尽可能短的时间内生存下来,然后凭借熟悉的行业、丰富的营销经验、广泛的人脉关系等这些有利因素,企业才能谈发展壮大起来。

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　　管理一家小公司其实不简单。或许你曾领导并管理着一个超过50个人的市场部,但这并不意味着你能管理好一个哪怕只有三个人的小公司。所谓“麻雀虽小,五脏俱全”,还有一句话叫“不当家不知柴米贵”,从职业经理人到创业者角色的转变绝不是一个轻松的过程。除了市场问题,还有销售、研发、人力资源等诸多问题在前面等着你。而事实上,有很大一部分初创公司倒在了内部管理问题上。

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　　不要苟活于人脉。人脉固然很重要,而且拓展和维护人脉原本就是市场人的长项,特别是在创业初期,一个人脉关系就能救活一个公司,或者支撑公司多运营一年。但注意,这里只谈到“救活”和“支撑”,而不是“发展”。没错,过多倚重于人脉,公司也只能处于“支撑”状态,如果只有人脉,你或许能赚钱,但那不叫做企业,如果谈及企业核心

竞争力必谈人脉的话,这家公司一定能活下去,不过也多半长不大。看看我们周围,已经有不少这样还没长大就已经老去的小公司。

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　　谦虚。“市场人最了解市场”这句话没错,但不全对,因为市场人往往没有具体的销售经验,特别是大公司尤其如此,所以依然应该抱着谦虚审慎的态度。市场是残酷的,无论对谁。

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　　融资需要有准备。创业初期资金短缺是几乎所有创业者都会遇到的问题,这时候寻找风险投资是一个不坏的选择。但是,已经有太多例子证明,除非你有一个非常新非常热的概念,否则在见风险投资商之前,最好让你的公司有正的现金流,多数投资人都不喜欢给一个财务报表一片赤红的公司投钱,因为这年头这样的公司多如牛毛。

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　　对资金支出一定要斤斤计较。假如多年的市场经理职业生涯已经让你习惯于给人开支票,并且还有大手大脚花钱的习惯,请一定要改掉这个“坏习惯”。假若你自觉这个习惯已经根深蒂固难以改变,那么你最好至少得有一到两个“吝啬”的创业搭档。因为“乱花钱”的习惯对初创公司而言是致命的,哪怕你已经拉到了数目可观的风险投资。

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　　哪怕你呆在市场经理的位置上很早就有了创业的打算,也千万不要刻意利用这个位置为今后的创业谋求便利条件。或许有的人想在今天埋下伏笔以求明天“变现”,但事实证明这一招并不好使。

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　　最好不要同老东家直接面对面地竞争。因为那样不仅很容易将自己暴露在舆论批评中,也容易造成其它不便。但同之前公司的客户或合作伙伴合作却并不违背职业道德,只要不有意挖老东家墙角就好。

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　　有选择性地保留之前公司的做事风格。比如,小公司不可能完全按照一个成熟公司的作法去运作,因为一家成熟的公司往往处事稳妥有余而灵活不足,而灵活却恰巧是小公司的优势,小公司不能用大公司的那种做事方法。稳妥的代价就是反应迟缓,大公司可以付出这样的代价,而小公司显然不能。

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