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几年市场经理人生涯除了给吕欣欣留下了对市场过敏的“后遗症“外,也教会了他如何最大限度地利用人脉关系
文 | 本刊记者 唐 锐
呆在软件公司市场经理的位置上,吕欣欣脑子里想的却是有朝一日能在互联网领域创业
。终于,2005年3月,也就是WEB2.0概念火得跟超女一样的时候,吕欣欣离开了那家教育软件公司,在北京大钟寺的一套公寓里开始捣鼓起WEB2.0来。
“我一直有创业的想法,正好当时一个天使投资人愿意给我投一笔钱,于是就做起来了。”吕欣欣说。当时国内的博客网站正纷纷大张旗鼓地扩张,吕欣欣本来的想法也是挤进来分一杯羹,但后来发现RSS更有价值,于是最终决定做一个专业的RSS托管服务商——Feedsky。
市场人也是对市场最敏感的那群人,但有时候这些优势反而会影响到创业者的方向感。“有段时间我太敏感,乃至过敏,这完全没有必要。”吕欣欣说。
随着WEB2.0
概念的兴起,国内的RSS网站如雨后春笋般涌现出来,一些门户网站也开始对这块业务虎视眈眈。于是吕欣欣开始担心:一旦这些网站都发展起来了,势必威胁到自己网站的生存。于是,他把所有和RSS业务占边的网站都列了出来,把这些网站看作是未来的直接竞争对手,恨不得马上把这些对手都消灭掉,或者通通收编过来。但每天面对这样一个经常需要往里扩充的列表,吕欣欣觉得好累。
后来他发现,这些网站和自己都是从同一条起跑线上出发的,大家比的其实是速度而不是所处的位置。只要自己的发展速度一直超过对方,上一个台阶后就能很容易地把对手抛在后面。于是,吕欣欣开始专注于自己业务的发展。“后来我有意识地收敛自己这种敏感。” 吕欣欣说。
在吕欣欣看来,互联网这个领域有很大的特殊性。“在传统行业,市场经验对于创业是最重要的,因为技术壁垒已经很高,你很难以技术出发去创业。而互联网的发展不过十几年,大家的技术起跑线都差不多,所以懂技术有时候比懂市场更重要。”吕欣欣说。
由于之前服务的公司都不大,而且又做过一段时间的销售工作,吕欣欣已经养成了勒紧裤腰带过日子的习惯,有时候真恨不得一分钱掰成两半花。从2005年4月成立至今,一年多时间来Feedsky花在市场推广上的费用只有600元。
这600块钱的花销发生在Feedsky创立之初,当时Feedsky.com网站还处在襁褓之中。2005年5月,吕欣欣找到上海客齐集分类信息网站,希望对方赞助一起举办一个主题为“社会网络”的高层沙龙,对方爽快地答应了。
“当时准备要给所有参会的人发放一件印有客齐集LOGO的体恤衫,一共三十件左右,费用大概600块钱。”吕欣欣说。想到钱也不多,于是他便“大方”地答应了下来。而这600块钱也就成了吕欣欣破天荒的一次市场投入费用。
尽管这次沙龙没有做成中规中矩的新闻发布会的形式,更没有给到会的大大小小十几家媒体准备车马费,也没有要求媒体发稿,但从事后的效果来看,这次沙龙的推广效果非常理想。
“很长一段时间我们都不说我们在做什么,业界和媒体都在猜测。但当我们的网站推出的时候,大家一下子就看到了,于是网上也就有了不少关于Feedsky的报道。”吕欣欣说
更多的时候,吕欣欣还是凭借自己在博客圈里的人脉关系,通过追随和制造一些热门话题来做推广和宣传。多个朋友多条路,几年的市场经理人阅历让吕欣欣懂得了如何建立和维护人脉圈子。
“我不像那些从大系统集成商做市场出来的人,一年请客户吃饭的费用都要上百万。一是精打细算的日子过惯了,二是我们在处在培育阶段,在没有盈利的情况下自然要节省一点。”吕欣欣说。
互联网的发展不过十几年,大家的技术起跑线都差不多,所以懂技术有时候比懂市场更重要。”吕欣欣说。
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