“中国模式”如何创新全球

　　项立刚

　　联发科的成功实质上是商业模式的成功。在竞争激烈的手机芯片生产行业，技术是主要的推动力，商业模式简单而清楚，但是联发科的出现把芯片设计和生产延伸到提供“全面解决方案”，把手机生产这样一个非常复杂的过程大大简单化，从而导致更多的厂商加入到手机生产中，形成了中国手机市场的一个特殊格局。联发科的这一商业模式是和中国手机市场发展一致的。庞大的市场，消费层次分明，品牌认知度较低，价格敏感。中国市场有世界上最多的品牌，最完善的市场配套能力，这种时势，造就了联发科这个英雄的成长。

　　根据市场发展，在商业模式上寻求突破，这是挑战者最容易找到机会的突破口，这样的例子屡见不鲜，微软最初就是在操作系统的竞争中，用低价赢得IBM电脑预装的机会，形成自然垄断，从而逐渐巩固了操作系统领域的霸主地位。当然，不是所有的挑战者都能够成为领先者，联发科今天在中国市场的成功，并不意味着未来就能够取得较大的成功，相反，如果联发科希望在国际市场上有所作为，目前在中国的模式很难在世界上推广。

　　联发科的模式是基于中国手机市场现阶段的模式，它如果想长远在市场中站住脚跟，能够和德州仪器、高通这样的公司竞争，现行的商业模式对于国际品牌手机并没有吸引力，而且联发科统一的平台对于手机的个性化，对于未来手机丰富功能的开发都有不利的影响，事实上，联发科的芯片是和“山寨机”、低档产品联系在一起的。如果联发科希望自己在高端国际品牌也有自己的一席之地，需要重新通过资本运作寻找一个新的品牌，并且开发出高端手机的系统芯片，否则，在国际品牌中很难打开市场。随着国内手机生产品质的提升，联发科在国内市场也会逐渐萎缩。“山寨机”毕竟是一个特定历史时期的产物，仅靠目前的商业模式，毕竟不是企业长远生存之道。

　　［本文作者为中国通信业知名观察家，《通信世界》周刊社长兼总编。］