企业声音：营销联盟可以帮我们解决这些问题吗

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　　来自企业的声音：

　　这些问题，营销联盟

　　可以帮我们解决吗？

　　-文／本刊记者梁树新 发自福建

　　福建省机电行业管理办公室韩西潘：

　　现在福建的机电市场价格战越来越激烈，一度造成市场混乱。我们行业协会对此也无能为力。营销联盟能帮助整合机电市场吗？

　　福建陶瓷行业协会常务副秘书长叶少芬：

　　

福建的陶瓷行业目前还是比较松散的状态，但市场竞争的激烈让企业逐渐有了联盟意识。去年，晋江有几个陶瓷厂商曾经自发组织，运了几个集装箱到俄罗斯市场去，结果卖得不错。有了营销联盟，可以整合更多陶瓷行业的优质资源冲击国内和国际市场。

　　云敦服装有限公司营销总监戴继成：

　　现在莆田地区企业人力资源严重不足，我们公司就至少缺500个技术工人，我们给的工资也不算低，但怎么招都招不够。而且相信在泉州、晋江等地区同样存在这个问题。营销联盟能否帮我们解决这些实际问题？另外，企业资金不足、融资渠道狭窄也是普遍问题，最好一并帮我们想想办法。

　　东南香米业有限公司董事长黄金龙：

　　东南香大米作为中国名牌产品，管着几乎整个莆田地区老百姓的饭碗，我们既感到骄傲，同时也深感责任重大。米业是一个特殊的产业，目前来说联合营销的可能性还不是很大。但我们一直想把过高的物流成本给降下来，在物流体系的搭建和共享方面看看营销联盟有什么高招？另外，我们非常需要外脑支持，比如品牌、管理和营销方面的专家顾问，营销联盟在智力引进方面可以多为企业穿针引线。

　　福马食品有限公司营销总经理周炜平：

　　我认为营销联盟主要应在宏观营销层面做文章，而不应直接进入企业的营销层面。可以多做一些行业资源整合的事情，比如可以组织几个不同品类的食品企业联合跟强势的终端零售商谈判，以降低进入门槛。像雅客v9是做糖果的，福马是做蛋黄派的，达利则是做

蛋糕的，我们这三家就可以联合起来跟一些大零售商谈判。但企业自己去组织又不太合适，由营销联盟出面可能效果会更好，可整合的资源会更丰富。

　　利郎(中国)有限公司总裁助理兼营销总监：

　　利郎发展到今天，无论是品牌知名度和美誉度都不错。但并不等于说我们的品牌就没有任何问题了。比如利郎最初的定位是商务休闲男装，目标消费者是比较成熟的商务精英男性。但事实上，现在很多县城的工薪阶层都很喜欢买我们的衣服。是我们的品牌定位和执行出了问题吗？还是市场变化了而我们跟不上？这些都是我们正在思考的非常关键的问题。

　　所以，现在我们最缺的还是品牌、管理和营销方面的专业人才。我们每年花了很多钱聘请专业管理顾问公司、品牌顾问公司和广告设计公司帮我们做规划和设计，但外脑跟企业内部人才还是有所区别的。我们更希望吸引一些非常优秀的人才加入我们利郎。

　　福耀玻璃销售部檀勤烯：

　　福耀玻璃大部分产品都销往海外，所以我们遭遇最多的就是国外的贸易壁垒和关卡。在这方面，我们特别需要政府的支持，比如帮助我们熟悉当地的法律法规、贸易惯例等。在产品的技术创新、国际品牌建设方面，我们也希望营销联盟能提供帮助。

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