谁是天生购物狂(3)

　　广州：赠品是选择筹码

　　出场人物：

　　叶小京，25岁，南方电视台

　　某节目组主持人

　　本报记者 王晶广州报道 晚上九点，叶小京带着一身疲惫从配音室出来。黑着眼圈的叶小京买了两个面包就解决了晚饭。她接着去了百货公司，找瓶眼霜来慰劳自己疲惫的眼睛。

　　在百货柜台前，叶小京先是拿起了一瓶国外品牌的排毒眼霜，但在看到瓶底的价格后奔向了另外一个中低档品牌。因为她知道在办公室里不会有人询问眼霜的牌子，只要效果差不多，牌子这东西完全可以忽略不计。

　　叶小京最后挑的这款

眼霜1盒78元，据说是广州最畅销的

护肤品牌。因为白领们大都像叶小京一样逃不过价格的主导因素。

　　这就是为什么奢侈品牌在广州总是萎靡不振的原因，那些冷静的广州白领在高价格面前无情得近似冷酷。

　　叶小京曾经和一个卖洗衣粉的销售人员聊天。这个小伙子告诉叶小京，会有很多顾客剪下他们品牌的洗衣粉袋的一个小角，然后寄回公司参加品牌的调查活动。这是公司特地设计的促销手段，因为通过这样的方式他们能知道哪些顾客对打折信息最为敏感，而他们会给这些顾客寄去更多的优惠券，吸引这些人再次购买。

　　毫无疑问，叶小京同样是这些名单里的一员。

　　像叶小京这样的主持人，因为不是电视台的正式编制而且工资增长的幅度非常有限，但她还是感到心满意足。因为这个女主持人身边的人不大会讨论是否买了Prada或Ports新一季的女装，这让她倍感轻松。而且比较起来，她的薪水与写字楼里的白领们不相上下，如果省一点，她还可以把自己包装得像模像样的。

　　在广州生活，“像模像样”的成本并不高。人们不会盯着你衣服胸前的LOGO或者袖口的贴牌来判定你的收入，只要你衣着整洁，基本上就已经符合了大众的审美眼光。

　　今年，她的工资涨到了3500元，虽然去百货店的次数明显增多，但要从她的手袋里掏出钱来，同样需要智慧。

　　例如过年的时候叶小京给自己买了台相机。当时她的要求是两千多元的价位，品牌锁定在佳能、柯达和索尼身上。最后经过比较，因为佳能配了一个粉红色的小皮包就买了下来，这个装相机的小皮包质感看起来非常棒，叶小京由此感觉这种增值服务正是自己需要的。

　　因为收入有限，叶小京更追求这样的增值服务。每当中国移动推出预存话费送话费，或是百货公司“买三百送三百”之类的促销手段时，叶小京总是做出最快的反应。而且，碰到价格稍贵的产品，叶小京总是忍不住要问，有赠品吗？质量如何？有一个还是两个？然后会把那些赠品捧在手里比较清楚，然后再慎重地从钱包里掏出信用卡，一刷了之。

　　所以在写字楼里，打折和赠品的信息总会像春天里的感冒流行病毒一样迅速传播，那些白领们甚至能仔细回忆起各种品牌配送的赠品类型，以作为讨论选择的标准。

　　广州女人的心灵按钮

　　广州女人不轻易一掷千金，持家勤俭的美德常常让她们在关键时候才出手，所以这里的奢侈品牌的销量远远比不上北京、上海甚至是深圳。但是，广州女人的心弦又很容易被拨动，只要投其所好，就能捕获她们的心。

　　一、物美价廉

　　广州女人同样注重品牌，但不会为了虚荣心而省下吃饭钱。所以，产品的功能和功效更胜于华丽的包装。

　　二、实用的赠品

　　“贪小便宜”也许是广州女人的特征之一，甚至是一袋大米的免费换赠广告也能让女人们排好几个小时的队，所以精美实用的赠品常常会有意外的收获。

　　三、注重感性营销

　　广州女人心思细腻，独立但不强悍，在购物上同样如此，感性的营销更能让这些女人的心软下来。

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