谁是天生购物狂

　　尤红梅 董娟 王晶

　　北京：“粗线条”的稳健

　　出场人物：

　　陈洁仪，29岁，网络公司的

　　销售主管

　　本报记者 尤红梅北京报道 4年本科，3年研究生，5年的职业生涯，在北京12年的学习、生活把老家在山西的陈洁仪“兼容”成为一个地道的北京人。

　　北京干燥的天气和污染严重的空气，让陈洁仪不得不重视自己的皮肤。逼近30岁的陈洁仪更加对皮肤不敢掉以轻心，用的护肤品全是兰蔻、雅诗兰黛等一线品牌，最便宜的尝试也是欧珀莱，周末也一定到固定的美容院做面部皮肤护理。但陈洁仪却很少化妆，只抹一下口红，衣服也并不很讲究，甚至简单得有些朴素。陈洁仪说：“每天要抢时间上班，化妆实在麻烦。”

　　在一家IT外企上班，陈洁仪对工作自信，业绩也颇得主管赏识，但是她多少有些介意自己的“土鳖”身份，有时她会感叹：“女人到了30岁，再不去国外充充电，以后大概更难了”，但是这并不妨碍陈洁仪每天浏览英文网站的习惯，她说，“IT行业每天都在变化，美国和欧洲的IT业界动态代表了这个行业的发展趋势，当然得关注。”

　　陈洁仪用在逛街上的时间实在不多，每周去一次附近的家乐福超市，把

冰箱塞得严严实实，牛奶、面包、面条是其中必不可少的。每个月一般也只有两个周末会去看看衣服，而多数时候就是在家附近的小店转转，当然她可不会把整天都花在看衣服上。陈洁仪空闲的时候偶尔也会去大商场，但多数时候也是速战速决的架势，直奔自己偏爱的牌子和款式，在导购的殷勤下，不知不觉地，陈洁仪在计划外又多拿了其他的衣服。

　　陈洁仪说，她买东西总是比较冲动很容易多拿，好在并不爱常逛街。在陈洁仪倾向的这些牌子里，有些品牌价格不菲，但一半以上却是国内品牌，这和上海女人似乎有很大的不同。商场里其他的一些小折扣似乎并不能太吸引她的注意和兴趣。

　　从这些描述上看，北京女人陈洁仪生活比较“粗线条”。但是，值得一提的是，陈洁仪已经拥有了自己首期付款的房子，另外，买一辆中档SRV的计划似乎也不远。

　　在东四环上班，住在北三环的陈洁仪对于交通堵塞深恶痛绝。在陈洁仪的消费观念里，衣服得体就好，因为长相是固定的，再折腾也不会有太大的变化，而住房、吃饭、交通却是根本的民生问题。

　　北京女人的心灵按钮

　　北京女人稳重、不太时尚、比较随意、自信，容易冲动消费。因此，对她们而言，价格并不起主导作用，她们的品牌忠诚度相对高，更注重口碑效应。因此，企业应该在营销策略上更加注重品牌认同感的建设，将营销重点放在品牌品质诉求的营造上，在终端上做适当的配合。此外，北京女人讲究实用性，这要求企业应更强调产品的使用功能。

　[1]　[2]　[3]　[下一页]