PPG们广告炸出销售神话 传统服饰企业拷贝犯难(4)

　　记者观察

　　不是模式，是团队执行力出了问题

　　早报记者 曹敏洁

　　“这不是模式的问题，更多是团队执行力的问题。”对于PPG引发的一系列质疑，VANCL(凡客诚品)CEO陈年认为，所有服装直销的模式本质上都是一致的，而具体操作、执行力才是最重要的环节。

　　事实上，陈年认为，虽然PPG是服装直销行业第一个吃螃蟹的人，但是PPG“并没有把螃蟹吃好”。

　　分析人士认为，PPG商业模式的创新之处在于，将网络和目录销售的形式，成功引入男士衬衫这个标准化的商品，通过大幅度降低传统服装销售的渠道费用，使消费者能够以更低的价格，买到理想的衬衫。

　　因为没有工厂和店铺负累，PPG在2007年销售增长是2006年的50倍，良好的市场表现，不仅使TDF、JAFCOAsia(集富亚洲)两家风险投资公司在2006年对其第一次投资之后，进行第二次追加投资，更吸引了美国KPCB风险投资公司首次对其进行大量投资。

　　不过，仅通过大规模投放广告拉动销售，虽然让PPG深入人心，并吸引到风险投资的关注，但也成为PPG的“阿喀琉斯之踵”。

　　“PPG的广告做得很好，一夜间便让众多消费者记住了PPG的品牌，但是对于一家销售企业而言，其所售产品品牌知名度固然重要，但销售渠道是更为重要的。”陈年认为，PPG的广告投放“过于烧钱”，以及没有做好相应的服务，是其致命的弱点。甚至，有业内人士怀疑，PPG采取的只是资金“快进快出”模式，通过资金的不断进入来滚动雪球，最后通过上市完成完整的资本运作。

　　不过，同样有网络服装销售业务的麦考林有关人士向记者表示，目前中国的B2C行业正经历大的发展机遇。一方面通过几年的培育，越来越多的消费者开始认可网络销售的模式，此外，国内信用体制的完善也为网络销售解决了支付难题。