PPG们广告炸出销售神话 传统服饰企业拷贝犯难

　　“Yes！PPG”，这一句简单的广告语可以说是2007年的一个流行风向标，从2005年成立开始切入男装衬衫直销领域，到2007年一年销售增长50倍，衬衫直销网站批批吉服饰(上海)有限公司(简称PPG)创造了服装直销的神话，更是带动了一股服装网络直销的风潮，“像PPG一样卖衣服”成为众多服装企业的梦想。

　　但是，盛世之下必有危言，PPG拖欠广告商、供货商货款、资金链断裂、公司濒临倒闭的负面消息在今年初纷至沓来，围绕PPG发展和质疑的言论越来越多，甚至，由PPG率先发现的服装直销“蓝海”也开始受到质疑。

　　PPG追随者很多已消失

　　服装网络直销到底有没有明确的发展前景，这成为横亘在许多人面前的一个问题。

　　业内分析人士向记者指出，粗略统计，当初跟随PPG杀进男装直销行业的公司，稍有规模的达到30多家，但是随着PPG问题的曝光，许多公司现在已经难觅踪影。

　　“去年有个销售高级定制衬衫的网站———拉特兰(Latland)，刚推出的时候也非常受追捧，但是现在几乎己经销声匿迹了。”该人士指出。

　　不过，这其中也有例外。

　　VANCL：PPG赶超者？

　　“VANCL的发展快得出乎我的意料。”在位于北京南西环星火科技大厦20层的办公室内，VANCL(凡客诚品)的CEO陈年接受了记者的采访。

　　“看，去年底我们还在对面那幢小楼办公，现在我们已经拥有了这幢大厦第20层整个楼面，马上会在9月份启用第8层。”指着马路对面一幢不起眼的办公楼，陈年漫不经心地这样说。

　　陈年称，VANCL虽然2007年11月才正式成立，到目前也不过8个月，但是每天接到的订单已经高达6000多单，服装销售更是高达1.5万件。

　　“从我们的经验看，每天销售达到1万件以上基本就可以实现盈利。”陈年称，早在5月份，VANCL便已经开始盈利，2008年的销售额预计将达到3亿至4亿元规模。

　　与之可以对比的是，有这样一组数据，巅峰时期的PPG，其销售业绩是每天卖掉1万件衬衫。而目前PPG的销售业绩，一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者，大约每天订单在1000单左右，每天卖出的衬衫为3000多件。

　　此前，PPG号称年销售额达10亿元，虽然该数字最后被证实是虚报，不过，分析人士称，当时的情况下，只要PPG一停广告，便能立即盈利。“不过，这对于纯粹靠投放大量广告来拉动销售的PPG而言，显然是不可能的。”该人士这样补充。

　　广告拉动销售受质疑

　　也正因此，虽然目前情况看来发展迅猛，但同样也依靠广告投入拉动销售的VANCL受到了质疑。

　　有分析人士更是称，VANCL每卖出一万件衬衫，其相应支付的广告支出高达800美元。

　　“一开始的确是PPG的模式吸引了我，让我找到了切入点。”陈年没有掩饰当初对PPG模式的追随，不过，经过8个月的发展，他认为现在的VANCL已经是PPG与卓越两者模式结合的混合体。

　　“VANCL最难过的时期是今年春节，那时正是PPG一系列问题曝光的时候。”陈年称，正是PPG的问题令其意识到完全拷贝PPG模式已经行不通，并开始进行新的探索。

　　“PPG有95%的销售都来自于平面广告，这些平面媒体的广告太贵，此外，PPG虽然也有网站，但是其并没有注重网络销售，也没有在相应的进行网络推广，其主要的销售依然来自电话销售。”陈年表示，VANCL与PPG最大的不同，就是销售载体的不同以及销售的内容不同。

　　“PPG只卖衬衫，但是我们除了衬衫，有68元的Polo衫，还有相关的产品，包括裤子、袜子都卖；此外，我们更注重在互联网的推广，我们在网络投放的广告占我们所有广告投放的60%以上，而且，我们最主要的销售渠道正是我们的网站。”陈年称，发展到目前的规模，VANCL在广告方面的投入不及PPG的十分之一。

　　有数据称，去年一年，PPG的广告支出高达3亿元左右。

　　记者也了解到，在经历两轮投资之后，目前VANCL已经敲定第三轮融资对象，不过具体融资额度还未最终确定。据悉，这将是VANCL在其IPO之前的最后一次融资。

　　陈年称，三年之内，VANCL的销售额将有望达到20亿至30亿元的规模。