张国利：把南京建设得更美好

　　张国利，南京市温州商会会长

　　南京市温州商会，原名称为“南京温州经济促进会”，成立于1999年9月18日，由在南京经商工作的近5万温州人以及在宁温籍各界人士代表组成，是经南京市民政局核准登记、具有法人资格的社会团体，南京市经济协作办公室为业务主管单位，温州市经济协作办公室为指导单位。

　　根据南京市温州商会章程，商会领导班子由理事会民主选举产生，理事由会员大会推选产生，每届三年。商会内设新闻信息部、监事部、经济促进部、会员发展部、法律服务部、财务管理部、科技教育部及办公室、党支部、建材分会，并建立健全了会长办公会、常务理事会、理事会和会员大会等内部工作制度，各部门按照规章制度，认真履行职责，积极促进会员企业科学发展，努力打造和谐商会。

　　温州商会成立八年以来，规范制度，努力创新，加强建设，现已成为在南京、温州两地具有一定知名度的品牌商会，为南京、温州两地政府招商引资和经济信息交流起到了桥梁作用，为会员企业考察投资发展发挥了引导作用。

　　据不完全统计，自成立以来，会员企业在南京地区累计投资总额达400多亿元，实现销售收入800多亿元，上缴各项利税约50亿，为社会提供了数万个就业岗位。现有400多家会员企业，投资领域涉及工业制造、商贸业、房地产、科技产业等行业，其中包括服装皮具、印刷广告、采矿建材、机械设备、电器通信、防火器材、制药玻璃、餐饮食品、眼镜百货、文化和汽配等各类专业市场。

　　商会注重提高会员企业管理水平，提高企业经营人员综合素质，组织部分会员企业负责人参加北大、清华、南大EMBA等学位课程，并多次举办法律讲座和各类专业咨询培训。在学习的同时，特别加强党建工作，建立党支部，共有党员10多名，07年发展党员2 名，预备党员干部1 名。关爱会员健康，商会每年均为全体会员提供免费体检服务。举办“三八妇女节” 和“九九重阳节”等联谊活动。关注会员发展，积极引导会员企业加强合作，共同发展，多次组织赴欧美、东南亚及全国各地开展投资考察，在苏北、江西、安徽、山东、四川等省市成功投资多个项目，为做大做强温商提供了发展平台。

　　温州商会会员企业饮水思源，致富不忘回报社会。商会在江苏省儿童妇女基金会的牵头下，连续6年资助苏北洪泽县老子山小学“春蕾班”50名失学女童；与南京团市委合作捐助南京贫困中学生；2006年温州遭遇百年不遇的“桑美”台风后，捐款70万元援助家乡灾民；积极响应南京市政府号召，赴西藏支援对口贫困地区捐赠30万元，并为当地的南京希望小学50名贫困生和10户农牧民带去了2万元慰问金及学生物品。据统计，商会会员企业及个人共向社会各类捐款达1050万元人民币，为构建和谐社会尽了一份绵薄之力。

　　商会创办温商网，《秦淮河畔温州人》月刊，积极对外宣传南京经济社会发展成就，为会员企业提供信息交流平台，努力扩大商会社会影响面，目前南京市温州商会的影响力和实力在全国160余家各地温州商会中名列前茅。商会连续5年被南京市政府评为外地驻宁机构先进单位，2006年被南京市委、市政府评为建设新南京先进单位，并获得温州市政府表彰。商会多名会员当选南京市、区、县的人大代表和政协委员，温州市、区政协委员和温州市“十大杰出在外创业青年”、江苏省“2007年度浙商十大杰出人物”以及南京团市委“新长征突击手”等荣誉称号。

　　南京市温州商会全体会员将在党的十七大精神鼓舞下，在南京、温州两地政府各级领导关心和支持下，发扬团队精神，继往开来，开拓创新，为南京、温州两市经济发展、社会繁荣富强新做出新的贡献。

　　陈朝荣：用汗水擦拭“心窗”

　　陈朝荣，黄山市温州商会会长

　　文/许 琦

　　初识陈朝荣，是在黄山市质量技术监督局召开的行风监督员座谈会上。虽然在这之前我对他有所了解：黄山市政协委员、黄山市温州商会会长、来明实业总公司董事长。可那只是从一些头衔上略有所知。在这次座谈会上，他给我的印象是敦实憨厚，纯朴谦虚，连笑容都浸满真诚。

　　自那以后，由于工作关系，逐渐地接触多了，在和他的交谈中、在政协会议上、在他的办公室里、在他领导的温州商会活动中，对他有了更深入的了解。

　　酸甜苦辣闯市场

　　陈朝荣，出生在浙江省瑞安市马屿岳二村镇一个普通农民家庭。其父是个地道的庄稼汉，母亲是个典型的家庭妇女，兄妹6人，陈朝荣排行老三，由于家境贫寒，陈朝荣的学费全是兄妹们利用学校放假时在镇上卖凉粉赚钱维持。尽管如此，还是免不了辍学，在高中还未毕业就不得已回家与父亲一道下地干活。

　　之后，他又凭借年轻气盛到当地一支建筑队当起了打工仔，卖了一年的力气以补家用。信奉“千计万计不如学门手艺”的父亲把他送到外地一家眼镜厂当学徒。深深体会到父母良苦用心的他，拜师学艺格外刻苦。天资聪明的他只干了半年便学会了眼镜的修理和制作。可心高志远的他不满足挣钱糊口的平淡生活，总觉得外面的世界很精彩，一定要去创世界。于是，刚20出头的陈朝荣，离乡背井，肩挑一副货郎担，来到人生地不熟的山西阳泉，走街串巷卖眼镜。谈起刚开始创业，陈朝荣说：“那真叫难啊！”个中的艰辛，只有天知、地知、他知。一开始，由于语言等原因，买卖冷淡，连旅店都住不起，只好每晚住5角钱的澡堂。，现在谈起那段经历时，他觉得那是不可多得的人生宝贵财富：那是人生的必经过程，了解了自己，了解了社会，适者生存要适应社会，而不是社会适应自己。凭着顽强的毅力坚持，在激烈的市场竞争中，他终于迈出了坚实的第一步。1985年，陈朝荣掏出辛苦积攒的本钱，组建起“来明”眼镜店，终于告别了“白天当老板，晚上睡地板”的货郎生涯，在阳泉有了自己的一方阵地。

　　滚动壮大添溢彩

　　坐在属于自己的小店里，他心中有种说不出来的幸福感。踌躇满志，一定要干出一番事业！为了保证质量，他不惜血本投入巨资购置先进设备，同时聘请眼科主任坐堂，先进的设备和医术使来明眼镜店的实力日渐雄厚。1992年将阳泉市二轻局闲置的仓库该为霓华商场成立了霓华有限公司，在经营眼镜的基础上，增设了服装、灯具、电器分公司。 机遇偏爱有能力、有魄力、有毅力的人。1995年，陈朝荣以超人的胆魄扩大经营，承包了孟县百货公司红旗商场。利用挖掘的第一桶金，2000年开始，先后成立了眼镜连锁公司、商业贸易公司、担保公司、电子科技公司、娱乐休闲公司、煤业发展公司、眼科门诊等企业。十几年的苦心经营、十几载的滚动发展，从无到有，走过了一 条坎坷曲折的创业之路，能发展到今天的规模，靠得是他顽强的意志、不怕吃苦的精神、敏锐的经营头脑、深诣的经营之道，才使陈朝荣的事业日益壮大。陈朝荣成功了！昔日的街头小贩，如今成了大老板。同他谈起创业成功的秘诀，快人快语的陈朝荣笑道：“我祖祖辈辈都是作农人，哪有什么秘诀呀？如果一定要我讲，我认为作农人那句人勤地不懒的话使我终生受益。能有今天，都是种田的祖祖辈辈从小教育我引导我做事要勤快，要敢于摸爬滚打，要一步一个脚印走好的结果。”

　　名牌质量店生辉

　　“以质量赢得信誉、以信誉求得发展”这是来明眼镜公司的宗旨，在经营活动中，坚持以诚待人、以信服人，常年向顾客提供规范、周到服务。陈朝荣深深懂得：眼睛是心灵的窗户，而眼镜是“心窗”的窗户，他在用心血和汗水擦拭着“心窗”，用诚心使“心窗”闪烁着光芒。为了确保质量，他严把进货关，所购进的产品都是国际、国内名牌，所有商品经质量技术监督局抽检合格才上柜。另一方面请著名眼科专家坐堂为顾客义务咨询、验光配镜。名牌加名医的经营之道，产生了良好的效益。但他仍然不满足，他吸取一些急功近利的商人，成功之后就会见利忘义。萝卜快了不洗泥，使名牌质量大打折扣。他深深懂得：名牌质量还应包括服务质量，必须 “真情到永远”，服务质量更重要，是对消费者信誉的一种体现，而信誉是美誉度的基础。他规定了一系列的武夫规范：顾客是上帝，顾客永远是对的；来明的职工必须微笑服务；在“来明”眼镜店配制眼镜，凭配制单，如果在一周内发现度数不适合，免费更换；如果在一个月内镜架镜片有损坏，按半价更换；如果一年内眼镜腿松紧不适，免费整修。热情的服务、精湛的技术、一流的设备，名牌的质量，为“来明”赢得越来越多的顾客。该公司被中国消费者协会授予“国家级诚信单位”，安徽省技术监督局授予“百家计量信得过单位”，省工商局授予“重合同、守信用”单位。

　　回报社会当使者

　　陈朝荣富了，但他富裕不忘汇报社会，他知道没有党的好政策、没有社会各方面的支持，纵观他有三头六臂也不可能有陈朝荣的今天。社会给了他那么多的回报，先后担任阳泉市工商联副会长、市政协委员；黄山市温州商会会长，市政协委员；阳泉、黄山两地总商会副会长；瑞安市在外温州人联合会常务会长，市人大代表；黄山文化协会名誉会长、市公安局、市技术监督局、市工商局监督员……

　　陈朝荣面对这么多的荣誉，忐忑不安，他觉得他只做了他应该做的事，党和人民就给了他这么多的荣誉，他只有以更热情的态度和实际行动来回报社会。他先后招聘多名下岗职工 为政府排忧解；，积极投入“教育事业”、“光彩事业”，下乡送温暖，赞助公益事业，出资家乡修桥铺路、参加慈善活动、希望工程捐款……,,，他所做的一切，都是在实现着他的人生价值，他在回报社会和家乡的时候，想得更多的是一份责任。尽责社会，方能助事业远航。由于民主建国会是以经济界人士为主的民主党派，在阳泉创业时就成为了一名民建会员，现在他又加入了中国共产党，成了一名光荣的共产党员，迈向了更高的理想境界。

　　情有独钟恋黄山

　　在黄山市第七届黄山旅游节期间，陈朝荣作为华北地区经贸代表团参加黄山旅游节活动，黄山美丽的风光、深厚的文化底蕴使他留恋忘怀。在黄山旅游节的招商会上 ，他为黄山市的投资环境、黄山市领导的真诚所打动，毅然决然地开始了黄山的投资。自那以后，他整年奔跑在山西、黄山、浙江之间，搭起了三地招商的桥梁，自己先后投资了来明眼镜公司、隆祥超市、金碧辉煌娱乐有限公司等企业。同时还乐此不彼地牵线搭桥为经济发展做贡献，这里有一份陈朝荣的汗水和辛劳，看着日益增多、对陈朝荣的生意有冲突时，问他：“这对你有好处吗？”你猜他怎么着说：“一花独放不是春，春色满园才是春。有竞争，才有发展。”正是他的豁达和奉献，一连三届他都被选举为黄山市温州商会的会长。在担任温州商会会长的五年里，他顾全大局，舍小家，为大家，乐于奉献，带头筹资购买了商会办公楼，把商会建成温州人的娘家；带领商会领导班子，认真履行“团结、服务、发展”的商会宗旨，开展一系列卓有成效的工作，为促进黄山、温州两地的经济发展牵线搭桥做贡献。

　　在和陈朝荣的交谈中，他又道出了新的思路：过去因为苦，书读得不多，越来越感到文化的重要，要将更多的资金投入扩大“校园文化”刊物上，同时为了更好的为黄山温州人服务，准备开辟“黄山温州人”网站。

　　在和他的交谈中，给我感悟最深的是这么一段话：“做生意是“为事赚钱”，而不能“为钱做事”，若能做到“把握时机，诚信经营”这八字，想必很多人都可以将生意做大做强的。而对我来说，人生如棋，需要我们每走一步都要稳重、妥当。人生如棋，不问输赢，乐在其中，心存感激地走好每一步，金钱易赚，名声难买，无私奉献是人生的一大乐事。”

　　走近陈朝荣，了解他静看云卷云舒的从容，明白他行到水穷处坐看云起时的洒脱，那是一颗热爱生活的真挚心灵，那是宽容、仁义的风范，演绎了他平凡而又不平凡的传奇人生。

　　陈朝荣成功了。成功的最基本的经验就是：脚踏实地，认真走好每一步的路，做好每一天的事。

　　金国平:问渠哪得清如许

　　金国平,大连温州商会会长

　　一位北大老师在一篇题为《温州人为什么会赢》的文章中说：温州人是不安于现状的，虽然多数人已经很富有；温州人是坚韧不拔的，虽然他们屡受挫折；温州人是敢为天下先的，虽然这种敢为天下先的行为常常被人们指指点点、议论讥讽……正是温州人不安于现状、坚韧不拔的精神，敢为天下先的豪迈气慨，才使温州人历经坎坷志向不改，创造出中外闻名的温州经济神话，才使温州人在国内经济长跑中成为引人注目的选手……

　　大连北首电力科技有限公司的董事长金国平正是这样一位典型的温州人，在众多温州在连创业者中，金国平可以说是极具代表性的。他16岁只身来连创业，凭借敏锐的市场触觉和勤奋务实、积极进取的工作态度，一路发展至今，已经成功地创办了多家公司，拥有了另以事实向人们证明了天道酬勤的道理。

　　搏击商海

　　1987年，年仅十六岁的金国平只身从温州来到大连。虽然创业之路是艰辛的，但浩瀚的大海，美丽的城市深深地吸引了他，凭借着温州人天生对商机的敏感，金国平感觉到大连这座重工业城市是他开创事业的好地方，他决定扎根大连创业，从此他与大连这座城市结下了不解之缘，在大连乃至东北的机电市场中开创出了自己的一片天地，也在机电这一行业领域中打下了自己的事业最初的坚实基础。

　　初到大连，金国平就开始着手进行市场考察，在深入了解和详细分析了整个大连地区的市场状况后，金国平看准了电力配件市场这块当时还没有多少人顾及的“蛋糕”，从此在电力设备这个市场上越走越宽•••

　　当时，北方还存在旧的经济体制，如何打破固有的经营方式，开辟更好的经营道路？经过分析后，他决定与各大国营企业联营，在当地的最大、最专业的一家主营机电产品的商场做合作联营。而后，为了打破北方企业对南方产品的旧的认识思想，他亲自与各个企业的工程师洽谈项目，介绍他所经营的产品，并且以实际试用的方式，使客户切实感觉到他的产品质量的可靠。

　　1993年，已经在商海中搏击六年的金国平终于等来了允许私人自主经营的开放政策，他创办起了自己在大连的第一家私营企业——汽贸集团机电商场。这给他的进一步发展提供了一个坚实的平台。此后不久，他又审时度势，不失时机地扩大规模，成立了金港机电设备有限公司，在大连的机电市场上形成了初具规模的

　　1995年，金国平又成立了华信装饰灯饰公司。他南下广州、温州考察灯具市场，并拿回了国内两大专业生产厂家广州华强灯具、温州金得利灯具在大连地区的代理权。现在他经营的灯具在大连市场形成了庞大的销售网络，各个专业灯具市场都有他的销售分部。

　　随后的几年里，金国平不断地扩大自己的销售网络，不断地扩展自己的经营范围和规模，又先后成立了大连科城机电有限公司、大连中特商贸有限公司和大连北首电力设备销售有限公司。

　　伴随着我国改革开放的深入发展，金国平目睹了大连这座美丽城市里所发生的巨大变化，同时以自身的辛勤和努力，为这座城市业已成为璀璨的北方明珠做出了自己的贡献。近年来他多次参与了大连多项建设工程，在大连的海军广场，港湾广场，金石滩广场都留有他的业绩，在这些大连重要的公共设施里都有他公司提供的许多设备。大连也接纳了这位勤劳，聪明的温州小伙子，给了他安身立命之地，成就了这位年轻人的创业之心。

　　齐头并进

　　几年前，在一个偶然的机会里，金国平结识了一位从事纳米科学研究的专家，交谈中得知他有一项科研成果有待投向市场，金国平认为这是一个和好的机遇，便邀他合作开发，通过几番深谈，一个懂技术、有成果，一个懂经营、有资金、有创业雄心，在共同的目标之下，2001年，金国平决定进驻大连高新技术产业园区，投资几千万兴建了面积两万多平方米的集厂房、研发楼和综合楼为一体的产业基地，成立了从研发、生产到销售、代理及国内外贸易一条龙以电力输配电成套设备和高科技纳米产品为主的大连北首科技有限公司，并全面实现科学化经营和管理。至此，顺利实现了由单一销售向研、产、销为一体的经营转型，金国平完成了他的二次创业决策，开创了他事业新的里程碑。

　　2003年，金国平的企业已经发展成为由大连北首电力科技有限公司支柱产业的，拥有大连北首电力设备销售有限公司、金港机电有限公司、科诚机电贸易有限公司、华信灯饰有限公司、中特商贸有限公司等多家子、分公司。大连北首电力设备有限公司已经成功的完成了诸多广场、宾馆、酒店、办公楼以及大型街灯的电力改造工程。并且代理温州市各大品牌如天正、正泰、康比利、亚洲龙等电器以及国外知名品牌如欧姆龙、西门子、松下电工、三菱、富士电机等产品，凭借科学的营销手段和优质的售后服务，使这些品牌在大连市场上得到了越来越多的认可和越来越好的销售业绩，金国平终于创造出一个商业成功的神话，成为市场经济大潮中博击风浪的优秀选手。

　　风风雨雨十七年，随着金国平的事业不断发展壮大，他的社会地位也日益提高，社会影响力也越来越大。金国平以其勤奋和执著在商海赢得了一席之地。同时，他为大连的城市建设和社会公益事业做出了突出的贡献，并获得了大连市各级政府和行政部门的认可和表奖。他被评为大连市劳动模范、大连市外来十大杰出青年、大连市学雷锋先进个人，大连市先进工作者，同时，他个人和他的先进事迹也越来越被大连市民的熟悉和认可，他被推选连任为大连市中山区十四届、十五届人大代表，大连市工商联合会常委，中山区工商联副会长，被中山区人民法院、检察院、公安局聘为监督员……一连串的荣誉称号和社会职务，是大连人民对他成绩的肯定，也是大连这座美丽城市对于他付出的回报。他的公司被评为辽宁省光彩之星、大连市工商局授予免检企业，大连市重合同守信用单位，大连市先进单位，消费者满意单位，共青团大连市委青年文明号……企业与个人的发展齐头并进，金国平与他的公司成为大连的“明星”。

　　五年艰辛，筹备商会

　　在过去的2000多个日日夜夜里，金国平一直在为建立大连市温州商会而努力工作着。在大连经商多年的实践中，他深深地感受到了异地经商的不易：文化的差异，地方政策的限制，为这些在异地经商的温州人在学习、工作、生活等诸多方面带来不便。在借鉴了其他省市创办温州商会的经验后，金国平越来越强烈地意识到：只有通过适当的方式将在大连经商的温州人组织起来，将我们的实力整合起来，才能提高我们温州人在大连的社会地位和影响力，把事业做大做强。

　　这是一个漫长而艰苦的过程。五年多的时间里，作为大连市温州商会的筹备负责人，金国平一直在为商会的事情不遗余力地工作着。递交报告，沟通关系，与有关部门分析论证，个人为之投入了大量的人力、物力和财力，而从没想到去计较个人的利益得失。虽然不少早期加入筹备工作的人都先后退出了这项工作，但金国平始终相信，温州商会的成立对于大连和温州经济的发展是有积极的推动作用的，它是沟通大连和温州经济和文化的最佳桥梁，它的建立是众望所归。所以，他也把这项工作当成了他个人契而不舍的追求。

　　有志者，事尽成。让人感到鼓舞的是，五年来的不懈努力终于促成了大连市温州商会的成立。2003年7月，大连市工商业联合会下达了《关于成立大连市温州商会筹委会的函》，人们看到了大连市温州商会的成立的曙光。

　　2003年9月9日，大连市温州商会在终于在人们的期盼中成立了。它的成立使在大连经商的温州人感到了前所未有的鼓舞和振奋。在人们兴奋的余热还未散去之时，金国平就已经开始冷静地考虑商会的长久发展大计了。“创业难，守业更难”，在建立商会之后，如何使商会持续、稳定、健康地发展，实现商会的宗旨，发挥商会应有的作用，并不断壮大商会的力量，使商会成为一支旗舰？现在，金国平经常组织商会的几位负责人召开常务工作会议，积极地筹划商会发展大计我们有理由相信，大连市温州商会的每一步都会以坚实的脚步，脚踏实地的迈进，在温州商会领导班子的带领下，取得更大的成功！

　　成功秘诀

　　搏击商海十几年，年轻的金国平就获得了羡慕的成就，很多人都在问：你成功的秘诀到底是什么？

　　对此，金国平总是还以谦虚的一笑。他说，一个出色的商人必须要精明且善于捕捉机遇，他要勤奋，要善于学习并学以至用。毋庸置疑地，金国平正是具备这些条件和素质的。

　　金国平是善于捕捉商机的，这是他获取成功的一个关键性的因素。

　　金国平是勤奋进取的，这是他事业步步为赢的推动力。

　　金国平是勤奋好学的，这是他能够时刻走在管理前沿的法宝。

　　也许有人疑惑：已经成功了，还学什么呢？

　　金国平深深地体会到：在知识经济的今天，要想运作一个具有相当规模的企业并使之取得长足的发展，必须要实行科学的管理，如果不学习先进的管理理论，仅仅依靠感觉是不够的。“学而不思则惘，思而不学则怠，”正是学与思的充分结合，才迸发出一个个思维的火花，才创造了他事业中的一次次机遇。于是他应时而动，作出了到中国的顶极学府——北京大学学习的毅然抉择。

　　2001到2003年，末名湖畔，博雅塔下，图书馆前，到处留下了金国平匆匆的身影。在北京大学这一百年学府，他象在市场中搏击遨游一样，在知识的海洋里进行着又一次新的搏击。他如饥似渴、孜孜不倦地学习宏观经济分析、企业经营战略、企业营销管理、企业人力资源管理、企业国际化经营……这些现代企业经营与管理的核心课程，他结合所学知识和自己企业的经营实践，查找差距，取长补短；他在案例教学中和专家名流互动研讨；他和应邀授课的业界精英探讨成功之道；他和成功的同乡、同学交流成功与失败、启示与感受，探索企业超速成长之秘诀……

　　按金国平的话说，这两年学习，他失去了不少商机，但他认为值得，因为这对企业的长远发展有好处。

　　然而在市场竞争激烈的今天，仅靠这些也是不够的，金国平能取得成功的另一关键是他的诚信、他的宽容、他善待他人的理念，他在经营竞争上有三个层次：一是人无我有；二是人有我优；还有一个更重要的是别人服务做不到的，我能做到。他说，诚信是企业的生命，失去诚信就等于失去企业的生命。我们做生意，不仅仅是经营商品，而且是在经营信誉，经营商品原有价值的附加价值(即经营服务)。只有把这个经营好了，才能做好生意，使企业得到更大的发展。

　　有一次，沈阳一位客户从网上查到北首电力设备有限公司，打电话要买一台几千元的设备，要得很急，这时候他的订金还没到。金国平决定马上免运费送到他手里，这样没有利润，但顾客很满意，马上又追订一台，从此他成了北首的忠实客户。大连建海军广场时向北首定了200万元的设备。设备需要从外地运回来，用火车会耽误工期，金国平当机立断：用飞机！确保了工程工期，却没让他赚到一分钱。但信誉却得到了公认，大连许多重点工程都指定向他定货。

　　这，就是金国平的成功秘诀！

　　放眼未来

　　在事业取得初步的成功后，金国平又放眼未来，制定了长期发展战略，着手建立集研究、开发、生产和销售为一体的综合型企业，以电力设备为主，进行多元化经营，将产品打入和稳步占领国际市场，企业积极任用高水平、高技术人才，共同进行企业的经营管理和策划，企业坚持走国际化发展道路，并逐步发展成为大型、多元化集团公司。

　　大连温州商会目前正在近郊征用2000余亩土地，用于建设工业园区，谋求新的、更大的发展。

　　金国平对企业和商会的未来发展充满信心，我们有理由相信，金国平的未来将会更加辉煌。

　　林智：智行中原

　　林智，郑州温州商会会长

　　2005年，林智当选新一届的郑州温州商会第三届会长，三年的拼搏使她深深感到：打造和谐温州商会最重要的是要完善商会的组织机构建设、制度建设；创新、开拓、团结广大会员，不断提高会员素质；在共识的基础上，把大家凝聚在一起，共同携手才能推动和谐温州商会的建设与发展。

　　林智，正以自己的聪明才智，踏行在中原大地。

　　创新图存，培育竞争力

　　十年来，由林智领办的河南富立达实业有限公司从作坊式小工厂起步，完成企业与资产规模扩张的“惊险跳跃”，形成以通信产品、手机产品销售为龙头，以网络、软件开发为基础的高科技公司的同时，还进军服务行业，成功在于她不断树立新的竞争观念，设计制定新的发展战略，主要措施是：(1)建立创新机制，使市场服务创新成为战略重点；(2)培育竞争能力，以差异化市场、细分化导入、精细化操作为客户服务。其科学严谨的整合流程和以柔克刚的经营策略，受到各界的关注和好评，河南省企业名人研究会授予富立达三名企业(名人、名牌、名企)企业称号，林智被授于企业整合营销大师奖。

　　林智当选郑州温州商会第三届会长以来，提出“凝聚创造价值、和谐赢得发展”的新理念。郑州温州商会能够从一个仅有百余名会员的松散团体，发展为上千名会员的温州人之“家”，并成为中原大地上具有一定影响力的新经济组织，加强商会的组织和制度建设无疑起到了决定性的作用。首先，从组织机构和制度建设入手，把2006年作为商会组织建设发展年，修改了《郑州温州商会章程》，设立了财务部、维权部、事业部、宣传部、招商部和商会综合办公室，并由常务副会长担任各部门的工作人员，细化各个部门职责，实行责权公明、各司其责的公司化、团队化管理方式。同时，建立了“会长值班制”、“会长办公会议”制度，配合各部门开展工作，从而保证了商会日常工作有序、规范、高效地开展起来。同时，她带领温商响应中部崛起，融入区域经济。内引外联促进合作，通过招商引资为促成一批重要投资项目进入河南省郑州市发展，在第四届、第五届河南省国际贸易投资洽谈会上受到省人大、省政府、市委、市政府领导的接见，并以具有前瞻性的激活新经济战略，着力打造产业集聚的新平台“温州特色工业园”。

　　温州商会作为河南省人民政府的协办单位，2007年9月，使“河南省——浙江(温州)经济技术合作项目洽谈会”在温州市成功举办，签约项目近百亿。

　　组织机构的健全、规章制度的完善，推动着商会开始发展。如何把商会建设成在郑州的温州人之“家”，带领广大会员和老乡走共同致富的发展之路；充分发挥商会的桥梁、平台作用，推动两地经济合作和发展的同时，走向以商养会的发展之路，打造和谐郑州温州商会，成为郑州温州商会第三届理事会的中心工作。

　　共建和谐

　　2007年，协会以合资入股的形式，拿下了郑州温州商会组建以来的第一个以温州商会名义承办的开发项目——郑州温州食品特色工业园。河南省是食品工业大省，借助河南省食品工业大力发展的优势，我们完成了“郑州温州食品特色工业园”的建设规划，建设整体的标准化厂房，将在郑州市的上百家温州人经营的食品企业联合在一起，以品牌效益、集约式发展走向一个共赢的发展道路，同时也能促进温州商会的发展。

　　维权服务始终是商会工作的永恒主题。为了改变多年“事后维权”的被动局面，从2006年开始，我们先后采取了三重要措施：就是将维权事件后的被动处理，变成事前主动维护，由被动变主动，把维权列为商会日常工作常抓不懈。 1、聘请专职法律顾问，随时为会员提供法律服务。2006年初，商会同时和四家知名律师事务所签定了服务合同，聘请了6名律师，保证随时随地为会员和老乡提供法律服务和帮助。同时，商会定期举办法律、税务业务方面的专题讲座，进行知识培训。在近两年时间里我们已举办这类讲座6期，从思想上、意识上，提高广大会员、温州老乡们的法律意识，遵纪守法的经营理念。使每位会员都懂得主动维权，用法律武器保护自己的合法经营的权益。2、建立维权登记制度。这项制度的设立，保证了每件维权工作，从申请、登记，到解决、落实，都能形成文字资料，并有专人负责到底。使广大会员的合法权益得到更有效的维护，增强了团队的凝聚力。3、设立“统一战线工作联络站”。这就是把商会独立的维权工作和政府的统战工作相结合，更好地发挥主动维权的作用。商会作为非公有制的、新经济组织的发展受到各级党的统战部门高度重视，在商会中建立“党的统一战线工作联络站”，加强沟通，发挥商会的组织作用也成为新时期统战工作的重点工作之一。我们商会积极配合，成为郑州市首批在商会中设立的“统一战线工作联络站”。由于我们始终把服务会员、为会员服好务放在首位，使广大会员更相信、依靠商会，携手共建和谐商会。

　　智行中原

　　林智热心公益事业，并以身作则扶危救困，排忧解难。连续三年资助家乡的贫困学子；当温州遇到百年不遇的超强台风“桑美”袭击后她紧急召开“向家乡献爱心?救灾募捐活动”，并带头捐款。这次“5•12大地震”中又是一个走在“抗震救灾、众志成城、我们在一起”的捐助活动前列，在她的带动下，商会为灾区捐款近90万元。多年来，郑州温州商会为河南省、郑州市、温州市的各种慈善事业、公益捐助献出爱心近二百万元。她本人2008年，被河南省慈善总会授予“爱心大使”光荣称号、被河南省工商联评选授予十大优秀浙商。

　　自商会成立以来，始终把维护会员合法权益作为服务会员的中心工作。第三届商会领导班子组成后，更是把维权工作作为重点工作来抓，始终站在维权工作的第一线。

　　在近二年的时间里，商会共收到申请维权的登记表113份，接待会员、温州籍老乡来访的各种咨询服务达300多人次。如：陇海服装城(有60%的温州商户)被违法侵占事件；盛和饰品城(有近50%左右温州籍商户)在没有完成赔偿程序的情况下就要强行拆迁的案件；中原区须水镇棉绒加工基地(近300多温州商户)的上百台电机被盗不履行赔偿并被强行要求搬迁的事件；登封“新建煤矿”(商会的一位理事投资)投资近300万元却无法开工的合法经营权益受到严重侵犯事件等等。每当遇到属于合法经营权益的维权事件，林会长都要亲自过问，掌握情况，积极协调、安排维权部开展工作，把维护会员的合法权益放在首位。2007年4月份，有一会员单位在合法经营中不但被无故起诉，更被对方无理敲诈人民币30多万元。林会长得知消息后，亲自出面协调，通过法律手段维护了会员单位的合法权益。会员单位深有感触地表示：“有了商会这个‘娘家’，从担心受怕到能挺起腰杆，更加坚定了立足郑州、在河南长期发展的信心。”

　　林智，智行中原，一路风光。

　　夏三忠：扎根济南，礼赞生活

　　夏三忠，济南市温州商会会长

　　文/穆红漫

　　做过高中的生物老师、当地社区片儿警，管过温州市的青年工作，办过发行数万份的杂志，“去掉人生的垃圾时间，其实每个人的生命长度差距不大，我更追求人生的宽度”。作为海那集团董事总经理，夏三忠说自己天生是个不太安分的人，“每个行业，做久了，拿捏透了，就想去别处看看。”

　　在济南再造一座“城”

　　“这是第一步，我们的目标是，扎根济南，专注地产，并在建筑功能上、生活理念上能给济南的住宅市场带来积极的变化。”在槐荫区美里路北面海那城工地上，面对着拔地而起的多幢建筑物，山东海那产业有限公司董事总经理语气平淡，举重若轻。

　　上世纪末，完成资本积累的温商已经不安于原有的产业和地域，开始开拓国内外市场，主动选择房地产、资源型行业以及高新产业。包括夏三忠在内的一群有抱负的温州商人开始谋求抱团向国内其他城市发展。他们的目光落在了中国东部沿海地区枢纽山东济南。而恰恰在此时，来自山东济南的一个政府背景的招商团带来了一个让夏三忠等人“很有感觉”的项目。

　　2004年，夏三忠注册成立山东海那产业有限公司，担任董事总经理职务，操刀山东省十一五期间的重大工程项目：济南国际农产品加工贸易中心。

　　在夏三忠看来，济南是环渤海经济带上少有的好地方，有富足的胶东半岛作支撑，同时还处在现代化建设的关键时期，正处在城市腾飞的大好机遇期，2008北京奥运会，2009年济南全运会，2010年上海世博会，一系列的重大盛会，都让济南迎来无数商机；京沪高铁火车站入户槐荫，这一交通新干线将使济南成为人流、物流、资金流、信息流的发散核心，成为新干线上的一个枢纽城市。未来五年，无疑是济南发展的战略机遇期，也是包括他自己在内的每个企业家、每个企业的发展战略期。

　　“感谢上天给我留下了济南西北部这块未曾开发过的处女地，军用机场给这里的开发造成了不小的麻烦，现在市政府已经决定把机场搬走”。这还不是最关键的，2010年，京沪高速铁路将经过这里，济南的西客站就要建在济南的北大门、海那城的门口。

　　从一开始，夏三忠就跳出济南，站在更高的高度上去发现它的价值。从新城发展模式角度去思考海那城，而规避单一功能的建筑在城市发展中的尴尬。就在这片处女地上，夏三忠提出了口号：“海那在造一座城！”

　　“我们从事的工作，没有完全原创的东西，这个世界，一定存在垫高我们的“肩膀”。不要对自己的榜样麻木观望，要勇于全面学习，局部超越，整体新先。”创新的根基在于借鉴。城市建设没那么玄。海那城项目所在的区域，无疑是一个绝佳的新城建设点。纵观国际大都市的发展过程，城市发展都显现出了规律性的空间结构，逐渐从城市中心扩张到城市郊区的新城区域。根据城郊地区的交通情况、产业状况以及与中心城区的功能关系这些核心驱动力来确定新城发展的内容与方向。在交通方面，高速公路、高速铁路、BRT快速公交都已经存在或即将实现；在产业结构上，槐荫工业园区已经形成了以小家电、高科技企业等为特色的产业基础；在城市功能上，是省会城市的入城口，同时也是省城的西部中心，担负着商务、居住等多项副中心功能。然而，这些绝佳的条件缺少更多的爆发点和带动点，如何能够带动项目周边地区的快速发展，又能够保证投资商有所收益回报，实现共赢。这就是夏三忠着手该项目时一直在思考的问题。

　　夏三忠给海那城的定位是美里湖地区的一个发展刺激点。“环境就是生产力！”建筑没有起来，夏三忠早早地在忙着 “堆山、挖湖、种大树”了。“不搞样板间，不搞样板楼，而是要搞样板区”。夏三忠和他的团队对海那城的配套住宅进行了精心的打造，顶级的建筑规划、设计、景观、施工机构，使得整个项目成为一个堪称典范的大师级商业地产精品；响亮而直接地喊出了“向万科学习”的口号，把“让建筑礼赞生活”作为企业的宗旨加以膜拜。

　　学习是一种习惯

　　扎根济南是他的目标，但夏三忠身上更多体现出了新温商的诸多优点。海那城就在一家高尔夫练习场旁边。“高尔夫球场是企业家很好的充电课堂，是给健康充电的好地方，也是球友互相学习的好机会。”在夏三忠眼里高尔夫球场似乎是把往常温州人坐在咖啡馆侃大山的时间搬到了球场上。“你去过温州吗？我认为，温州晚上六点以后就是个学习型城市，温州人六点以后就是学习型的人。”和大家印象中的温州人不一样，夏三忠说，晚上六点之前，大家会一直在忙，忙工作，忙生意，六点以后脑袋就变成雷达，头发变成天线，三个人、五个人一组聚在一起就构成学习团队，不讲国家大事，不谈风花雪月，酒桌上不分长幼，大家轮番上场讲案列讲商业传奇，其他人则竖起耳朵来听，谁在哪里赚钱了，钱怎么赚的，都有些什么经验，，互相碰撞智慧火花。有时候，还三五个人凑份子请老师来讲课，也会自发地长途跋涉去学习。

　　夏三忠说，人的格局决定因素：一是人，二是地域。所以提升格局的方法：改变交际圈子，改变工作生活地域。听得多了，学得多了，人的思维就变得非常活跃。在公司，夏三忠经常会“突出奇想”，连他们的办公方式都别具一格，公司里的每个员工没有固定的办公桌，大家自由的挑选，工作区域划分得很明晰，工作区和电脑区分得很清楚，每个员工都有自己的工作箱，下班的时候把自己的办公桌清理干净，明早上班随便挑选喜欢的桌子。他说一成不变的工作环境容易让人疲劳、倦怠，这种做法能让人以任务为核心随机组合，便于协助、思考和研究，工作更有新鲜感，常换常新让员工充满活力。

　　夏三忠说，“南宋时，温州有个‘永嘉学派’，讲究利义并重，经世致用”，温州人深受濡染。很多温州人十几岁就出来打拼，上学不多，几年商场上摸爬滚打，个个本领不小。温州人不重学历重能力，讲究学以致用；温州人做不了学者教授，确是商业的行家里手。所以，温州人的学历不高，知识不渊博，但是善于把知识转化为财富，活学管用。

　　温州人“抱团打天下”早已声名远播，各地的“温州商会”不能不说是一种继续学习的延伸，一种家乡情脉的维系，一个更好交流的平台。最早的温州商会距今已经有100年的历史，或许早先每个温州人心里的“我”字意识很强，出来谋生，身处异乡相互支持取暖就变得更重要。“很多人奇怪，为什么温州人做生意，一晚上就能融几个亿的资金！有时候借钱都是不打借条的，没了繁琐的中间环节就能行动迅速，抢占先机”。夏三忠说，原因就是彼此了解。商会最重要的一点就是它把温州人家乡的高效诚信的商业风气移植到温州人所到的地方，从认识到了解，再到深知彼此的生意之道、相互的资产状况，合作就水到渠成了。

　　现在不一样了，我们要打造学习型商会。从产品时代、资本时代到市值时代，这个时代需要更广博的知识、更先进的理念，可以让实战经验分享，商业机会共享。三人行必有我师，二百四十个会员，近四千八百年的商业经验，这是很大的财富和知识库。“商会作用很大的！我在温州从政时，都是借用商会发动企业，贯彻市委市政府的精神，让领导的新政策新理念横到边纵到底，到达每一个市民的。” 济南这座省会城市需要一个把六万温州商人召集起来的组织，就这样，2007年济南市温州商会成立，老乡推选夏三忠做了会长。

　　“我们海那的报酬之一：可以得到那些以前高高在上的知识。分享思想上的愉悦给我们带来更多的选择。”夏三忠说，其实我们都渴望得到同事的支持，我们知道良好沟通对我们的成功至关重要。即使职员不想长久的留在公司，他们为了努力学习工作经验，也会认真工作。这无论对公司，还是对职员来说都会收益非浅，因为这种经验在他们以后的工作中，一定会帮助他们成就人生事业，而他们的经历也会让他们引以为荣。

　　让建筑礼赞生活

　　刚开始听说“海那”时，大多数人会顺其自然地想到“海纳”，也许这正是我们的惯性，但对于海那人来说却是他们的独特所在。“正如‘万科’两个字一样，‘海那’这两个字联系在一起，本来是毫无意义的。我们希望，通过海那人的努力，能赋予‘海那’这两个字以新的含义，成为未来高品质生活的一个符号。”夏三忠这样理解他的企业：“海是一种胸怀，那是一种目标。”

　　海那城的首期住宅已经开盘，走进海那的售楼大厅，“让建筑礼赞生活”赫然映入参观者的眼球，让我们感受到海那对建筑、生活以及生命的独特理解与尊重。

　　2007年，海那提出了“让建筑礼赞生活”的口号，从建筑和生活的关系上给予关注。沉淀对生活的理解，海那更加感悟到人类生活与建筑的互动，建筑的价值最终体现在人身上，人又在生活中寻找生存价值；尊重生活，让建筑融入生活本身，顺应人类丰富多样的生活需求，以创造人类无限的生活可能；赞美生活，让建筑猎取更多人文和理性的滋养，在过去的记忆和未来的畅想中，让建筑保留和持续生活的记忆和想像。

　　这就是海那所理解的建筑与人的关系。为了将海那城打造成优质项目，夏三忠带领着自己的团队“走南闯北”，对产品进行定位，北京、上海、深圳、广州、天津、青岛、南昌、杭州、东莞、沈阳等城市都留下了他们的足迹。考察、学习，一个个极富激情的生命，就这样凝聚了起来，燃烧了起来。为了使产品达到精益求精的地步，海那在项目的规划设计和合作伙伴的选择上，都选择了国内顶尖的设计院来担任规划设计工作，包括中国建筑设计院、中建国际等一流设计院，这两家单位的多位专家分别参与过北京“鸟巢”和“水立方”项目的设计；在景观设计上，邀请加拿大IBI集团；物业则是万科之平物业管理，毫不夸张地说这是一组超豪华实力阵容，海那人亲切地称他们为“海那起飞的隐形翅膀”。为造一座魅力之城，海那不但付出了高额金钱代价，还花费了大量心思，夏三忠用“处心积虑”四个字来形容。

　　2007年1月6日，夏三忠挥舞着铁锤向海那城建筑上已经贴好的劈开砖上砸了过去，这被称为“CEO砸砖事件”。

　　这件事被作为海那的一件典型案例载入了海那的企业文化，成为海那员工入职培训教材，也成为“处心积虑”的一个见证。这些，又同温商联系在了一起。

　　温州人商业触角很敏锐很广，这使得温州变得不是一个地理名词，反而成了一个商业代语。有一段时间，“冒牌皮鞋”砸了温州人的招牌，到市场上买小百货、买鞋子、买衣服大家对“温州货”有点忌讳，生怕遭 “算计”。现在，温州人已经“抱团”走出了靠价格、靠“假冒伪劣”混日子的阴云。温州象灰姑娘，一个个的华丽转身成了温州人上演“翻身大挪移”的品牌大戏。也许，2007年在济南的夏三忠挥舞铁锤的那一刻，也可以列入翻身之战的一部分。夏三忠说：“商品时代，我们卖产品，资本时代我们融资，现在是品牌时代，应该怎么做？”“要学先进、走正道、傍大款”，夏三忠知道，在外经商的温州人知道品牌的价值，单一价格竞争是末技。

　　“市场是公平的，它的调控能力很强，总是会把资源配给那些最有竞争力的商业模式，走对了路就能够赚钱，走正路就可以做稳，走规范的路才能够做长，市场的规范是大势所趋，不相信市场，不按商业规律出牌，不能把握时代的脉搏，就会被规律惩罚，被市场淘汰，被时代忘记。”眼前这个曾挥起铁锤的温州商人说出这番话的时候神色从容，平静的表情看不出些许冲动。

　　徐元芳：身先士卒

　　徐元芳，海口温州商会会长

　　作为工商管理博士徐元芳，海南乾明实业投资有限公司法人董事长、海南温商投资有限公司法人董事长，同时还是高级研究员。一直以来，都是身先士卒、率先垂范、苦干实干，从而成就了一番自己的事业。

　　“实干家”徐元芳

　　徐元芳励精图治、锐意进取、科学管理、大胆实践，被社会誉为“实干家”。在公司内部，徐元芳建立了一套完整的行之有效的管理模式。他重视员工队伍建设，真心关爱员工，公司拥有一支知识化、专业化、年轻化的员工及管理队伍；大专以上占65%，岗位工种专业率达到100%，平均年龄28岁。他重视企业文化建设，定期选送优秀员工参加各类培训和学习，公司内部定期举行年庆和各种文体活动，这一系列举措，使公司自上到下具有极强的凝聚力，每位员工都充满着使命感、认同感和归属感。几年来，在徐元芳董事长的带领下，公司全体员工艰苦奋斗，开拓拼搏，与时俱进，不断创新，使公司的经济效益连年翻番，企业规模不断扩大，2003年初，公司在海口国家高新技术产业开发区购地23亩，一期投资2000多万元，新建一座12000平方米的现代标准厂房。二期4000多平方米综合办公楼目前正在建设中，新厂建成后产值在原基础上翻一番，由于厂房扩的整体素质和管理经营理念的不断提升，所以产生的经济效益也越来越好，而且随着“乾明”品牌的不断提升，乾明公司知名度的不断提高，公司规模扩大后所解决的就业问题等一系列创举，将会给公司产生更大更好的经济和社会效益。

　　徐元芳同志思想觉悟高，政治立场坚定，每年都积极参加由民建海南省委企业委员会、海口温州商会、海南省工商联(总商会)、中国亚太经济发展研究中心组织的社情民意和提案课题的调查研究，参与提案的撰写，具有较强的参政议政(议事)能力；徐元芳同志积极参加社会活动，热心公益事业，担任多个社团的会长和副会长，五年来，以海南乾明实业投资有限公司、海口温州商会、海南温商投资有限公司以及徐元芳个人名义，同时带领广大会员，先后向温州苍南桑美台风、四川汶川地震、共青团省委组织的爱心助学、希望工程、社会主义新农村建设以及环保和扶贫济困等社会公益事业，捐款捐物累计达到500万。为海南的经济发展和社会进一步做了积极贡献，不愧为一位优秀的民营企业家。

　　敬业、创新、和谐、诚信

　　海南乾明实业投资有限公司系私营独资企业，成立于二00四年六月，公司前身为一九九六年成立的海南乾明电控成套设备有限公司，是集产品制造、电力安装、设计咨询及文化传播、教育产业、娱乐餐饮、旅游业开发、工农业项目投资、房地产开发经营、实业投资为一体的多元化实业型公司。公司下属工厂主要生产经营“乾明”牌高低压开关柜(屏)、照明和动力配电箱、控制箱、电缆桥架(线槽)和母线槽、分支电缆、以及其它电控成套设备。

　　总公司座落在国家级开发区---海口国家高新技术产业开发区，占地面积15000m?，建筑面积12000m?。高低压开关厂、电控成套厂、桥架线槽厂、电力安装工程分公司、电控成套设备有限公司和三亚办事处为公司下属企业。下属工厂生产设备先进，检测设备齐全，技术管理力量雄厚，具有完善的设计、制造、检测和开发能力。生产的高压产品获得经国家高压电器检验机构检验合格的“检验报告”和CQC颁发的自愿性产品认证证书，低压产品获得中国国家强制性产品认证CCC认证，公司通过了IS09001：2000国际质量管理体系认证。

　　海南温商投资有限公司和海口大红门餐饮管理有限公司为公司全资控股企业。海南温商投资有限公司成立于2006年，注册资金1000万元，主要经营房地产开发、市政基础设施与工业农业园区开发建设。房地产项目正在操作中，将于近期立项开发。

　　乾明实业，海南民营企业一支充满前景的生力军；乾明电控，海南输变电行业一颗璀璨的明珠。公司成立十一年来，连续荣获四次(八年)“守合同重信用单位”、“商业信用AA企业”、“海南省文明诚信企业”、“海南省用户满意产品”、“海南省质量信得过企业”、“海南省用户满意企业”、“海南省民营企业50强”、“海南省最具发展潜力与前景的十强企业”、“海南新型工业十佳杰出开拓奖”、国家“AAA级质量诚信单位”、“全国重质量守信誉公众满意单位”、“优秀信用法人单位”等称号；2005年4月被海南省海口工商行政管理局列为优先服务大企业；2008年5月被评为“海南省工业经济综合实力50强企业”。

　　经过十多年的发展，海南乾明实业投资有限公司在资金资本、人才信息、创新能力及市场品牌和经营管理方面积累了许多经验，有了大量的积聚，已具备向集团化发展的基础和条件，相信在不久，乾明实业投资将会以崭新的面貌出现在世人面前，将会为海南的经济社会发展做出更大的贡献！

　　海南乾明实业投资有限公司始终坚持：以“务实求真、以人为本”为企业文化精髓；以“质量至上、信誉为本”为企业经营理念；以“敬业、创新、和谐、诚信”为企业团队精神。