网络营销的六种武器

　　北京口碑营销传播有限公司总经理杨飞——

　　与传统媒体相比，“共享”成为网络新媒体的最核心特征，所有价值信息，从一首最新单曲到一则幽默广告，都可能被网友作为分享并迅速扩散的内容源。

　　网络新媒体对于产品营销具有三个最明显的优势：1.更好的互动体验。通过flash、视频、游戏等，增加网友对商品的体验与感受，超越品牌初级认知，直达品牌深度体验。

　　2.更强的口碑证言力。通过博客、论坛、搜索引擎，更好地得到产品评价，加速消费决策。

　　3.更低廉的传播成本。每一个网民都是自媒体(We the Media)，他们对于产品的意见、看法、观点，都会或多或少地影响其他人，而这种影响并不需要花费高昂的广告成本。

　　除了已经成熟的互联网硬广告和搜索竞价以外，2007年，企业主或广告咨询行业也应关注一些新的网络媒体形式，包括BBS、Blog、Wiki、P2P流媒体、IM、DM(电子杂志)等。

　　BBS：网络社区聚集的人群是一个经过精确细分的市场，内容包含时尚、影视、游戏、购物等与品牌营销直接相关的板块，用户黏着度强，对聚拢消费群体、激发购买，以及未来的口碑营销、数据库营销有重要意义。从分类来讲，专业社区和服务社区的口碑价值较大，而社会娱乐型社区则具有更好的公关、营销价值，但部分社会型社区的内容比较草根、低俗，也影响了其平台的传播吸引力。

　　Blog：最好的自媒体。中国的博客数量已经超过3000万，博客的商业价值主要包括口碑传播价值、企业公关价值、品牌体验与培养价值三个层面。博客的传播应用也正在试验之中。从目前来看，过于细分或重复的阅读群体，是广告主的最大顾虑。

　　P2P流媒体：虽然收到广电政策和版权限制，但以PPlive、PPstream、QQlive为代表的Peer-to-Peer流媒体形式，2006年获得了快速发展，2007年初，PPlive的广告签单已突破6000万，其发展前景非常乐观。相比于绝大多数的微视频媒体(如优酷、土豆、六间房等)，后者过于草根恶俗，和很多拥有广告大额的优质品牌其属性严重违背，因此难受青睐。

　　WiKi：知识的开放共享型写作。目前国内主要的应用平台有百度知道、雅虎知识、新浪爱问等。Wiki的商业价值开发较难，具有公众性、知识性的特点。百度新推出的“百度知道专家”，以品牌专家的方式，给予提问者消费引导，此种形式值得进一步关注。

　　IM：即时通讯工具，主要体现在在线导购、媒体广告、圈群传播、

　　DM(电子杂志)：多偏重纯视觉效果，弱化文字资讯，其本身更等同于一本精美好看的广告图册。因此非常适合

　　总而言之，伴随新型网络技术的应用，点对点、追踪式、病毒式、口碑式网络营销都已成为可能，与传统的互联网广告形式相比，新媒体虽然所占份额还微不足道，但越来越多关注B2C、关注媒体ROI的企业，正尝试使用网络新媒体。虚拟世界的360度整合，已是整个市场营销的必然趋势。

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