网络重塑营销

　　文/《成功营销》记者 李靖

　　互联网发展的第二次浪潮已经来到我们身边，与五六年前的第一次浪潮不同，这一轮不再仅仅是概念的普及和资本泡沫的炒作，在物流体系的完善和网民数目的激增之下，第二次浪潮带给我们的是真真切切的网络营销。

　　全球化、数字化、消费者主导、自由主义、无缝链接、在线经营等等词汇，可以大致勾勒出新形势下营销的初步框架。但是已经有相当根基的传统行业本身是有一套完整营销体系的，随着新技术的兴起，网络在营销上的巨大能量逐渐释放，几乎没有一个行业能够忽视网络营销的影响。IT、房产、饮料、直销，这几个行业都在网络营销上做了积极的尝试，也都有出色的案例，解析和总结这些行业在网络营销上的最新趋势、成败得失，对越来越重视甚至依赖网络的传统行业将有非常重要的借鉴意义。

　　在IT行业的营销中，网络营销的运用相比其他行业，无论从深度还是广度上都更加成熟，不仅有效地消除了企业、经销商、消费者之间的信息流通障碍，更大大强化了企业与消费者之间的关系，IT产品与网络的天然联系，使优秀的IT企业网络营销都不同程度地在服务上做文章，利用IT产品与网络的关联性乃是今后的发展方向。目前，以戴尔、TCL、AMD为代表的网络营销模式就是其中典型的代表。

　　对于房产行业，目前网络营销在

房地产营销中处于一个热点位置，2006年房地产的三大推广媒体为：报纸、户外广告、网络，去年仍排在第三名的电视媒体已经被网络挤出了三甲行列。但是随着房产网络营销的激烈竞争，专家指出，虽然网络营销不等同于网上销售，但是没有网上销售是万万不行的，竞争的激化将增加那些把销售环节引进到网络营销的企业的胜算。

　　在刚刚结束的饮料业夏季战役里，饮料企业将网络作为各种营销资源的整合点，围绕演艺明星、丰厚奖品、游戏娱乐等等要素形成巨大的凝聚效应，促进消费者“同好交流圈”的形成，建立了新的培养忠诚消费者的根据地。而这其中，可口可乐、雀巢、红牛等品牌通过触网行为，极力地开辟一个全新的营销境界，因为目前饮料业在网络营销全身心投入者并不多，因此这一领域开始显现出“蓝海”气象。

　　正如互联网对传统媒体产生冲击一样，互联网也对直销这种现代销售模式产生着冲击，甚至一定程度上是颠覆性的冲击。原来的直销是“人对人”，今后E化的直销可以说是隐性的“点对点”的营销。“人到人”这种传统直销方式的变革，不仅能够真正减少产品销售的中间环节以降低成本，也可以使直销企业能突破区域限制。

　　另外，传统行业与网络营销的碰撞和整合，也会带来传统渠道与网络渠道的冲突，当两个渠道覆盖有共同的客户资源时，作为传统渠道所覆盖的客户，在互联网上也有一个身份的存在，就发生了两个渠道的资源争夺。

　　猎人能够捕到动物，除了在动物出没的地方狩猎，捕猎工具也是重要因素，网络营销之于传统行业，相当于猎人工具的更新换代，而且工具的升级也会带来一个时代的变革，一如人类从青铜为工具的奴隶时代跃为铁器为工具的农业时代。网络营销作为重要的营销要素，将与传统营销有一个长期的整合过程，而且互联网具有的平等、自由的特性，大多数企业更易于在全球范围内参与竞争，新的营销百年的起点，就将是这样一个充满机会的整合过程。

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