亚太市场对于很多企业来说都至关重要，但想要占领这个高增长的市场，仅仅是投入金钱就够了吗？

　　Steve Blair是e2v集团首席执行官。e2v是高性能系统和设备专门技术领域的供应商，致力于为医学技术、航空航天与国防，以及商用与工业市场提供各种解决方案、子系统和组件。

　　既拥有像日本这样规模庞大的经济体，又包含了俄罗斯、中国、印度这类在过去10年间高速发展的新兴力量，亚太区域在经济上显示出丰富的多样性和突出的活力。根据e2v集团首席执行官Steve Blair的判断，亚太市场不是大公司眼中绝对销量最大的市场，却是增长速度最快的市场，这是亚太市场被看重的最主要原因。

　　C=CBNweekly

　　B=Steve Blair

　　C：为什么看好亚太市场？

　　B：从战略上考虑，全球范围内美国和亚太地区是最关键的两个市场，一方面因为亚太地区制造业的变化，另一方面则是因为它的高增长性。欧美现在的经济是个位数的增长，很低迷，而亚太区，比如中国，有时候能达到两位数的高增长。具体来说亚洲，我们最看重中国本身经济的内生增长，也就是中国市场的巨大增长潜力，而不是把中国看做是一个所谓的世界工厂，因此我们所有的技术也输送至中国市场。医疗市场就是个很好的例子，这个市场发展很快，也新建了很多医院来应对人口不断增长带来的需要。比如公路铁路建设，十年前中国还没有高铁，而现在已经是全球范围内的高铁大国，相关的高铁监测和维护技术都是中国在驱动发展，很多的技术是从中国出口出去的。还有就是太空领域。未来5年中国发射的卫星数量将远远超过其他国家，因此中国市场很重要，上到政府支持的项目，下到个人的层面。再比如机器视觉领域，欧美的平板显示市场是零，对我们来说，这个市场就是在亚洲北部，就是在中国。在这个方面，中国是最重要的。在中国的投资不只是投钱，我们有很好的全球化团队和本地团队作为支持，要把资源最有效地投入进去，最大限度地利用我们发掘的机遇，才能有更好的前景。

　　C：作为跨国企业怎么去处理和亚太市场当地政府之间的关系？

　　B：欧美的国防产品涉及到国防技术有出口限制，这给我们提供给中国的技术造成一定的局限性，并不是不想服务中国客户。但在其他方面，中国政府的一些决策比如研发宽体机、发展航空航天行业以及非国防的民用的航天事业，都是很大的市场。政府的医疗基础设施、技术、科研等等，比如天文对地观测应对气候变化，对我们来说都会产生积极的影响。在这些领域，政府的决策其实是在帮助创造一个市场。

　　之前在英国的时候，有人会问我每个月PMI（采购经理指数）的波动跟我们的业务是不是有直接相关。确实有一定的影响，但它不是反馈到一个月到一个月或一个季度到一个季度这样短周期的变化，更多的是看大型的、长期的、政府支持的项目，比如发展航空航天、铁路、高铁、公路等，所以更多的是看制造业的长期趋势。在过去的20年，中国在基础设施领域发生的巨大变化有目共睹。未来20年，中国还会持续同样大的基础设施变化，中国市场在未来的一二十年中绝对是非常重要的一个市场。

　　C：在医疗技术市场，中国有哪些不同于其他市场的特征？

　　B：首先，这是个很大的市场。老龄化和环境的变化是未来二三十年推动医疗业务最大的成长因素，这跟过去几十年间美国、欧洲的变化有相似的地方，但中国和它们最不同的一点是增长和变化得特别快，这就需要我们这些企业加快创新，在有新的产品和服务的时候一定要加快面市，这个是跟过去几十年间服务欧美市场不一样的地方。我们的技术主要针对治疗方式，癌症治疗领域是我们关注的一个重点。

　　随着老龄化和癌症发病率的不断升高，技术不光能帮助人们治疗癌症，还涉及到周边组织以及疼痛的控制和管理。我们希望能给我们的客户提供最重要的技术、最高水平的技术来治疗病人。作为CEO我认为我们在这一块不光是有能力，我们很多雇员对于能够为医疗业务做贡献也感到非常自豪，很关注并投入到这项事业中去。（采访：何丹丹）