亚马逊[微博]正在通过Fire Phone探索新的定价策略—但也仅仅是探索。

　　文｜CBN记者 徐涛

　　在被媒体猜测了无数遍后，亚马逊终于在6月18日发布了智能手机Fire Phone。但媒体并未猜到的是，它并未如亚马逊其他硬件一样，走“价廉物美”路线。

　　在美国市场，Fire Phone与运营商AT&T的两年合约机，32G版本售价199美元，64G版本售价299美元—这和iPhone 5s及三星[微博]Galaxy S5毫无区别。而如果不带合约，价格分别是649美元和749美元。

　　Fire Phone配备高通[微博]2.2Ghz四核处理器、4.7英寸720P显示屏，2G内存和1300万像素后置镜头，购买手机的用户能免费享有一年的“金牌会员服务”（Amazon Prime）。但无论是配置还是服务，与亚马逊其他硬件类似，并无惊喜。唯一让人有兴趣的是动态视角3D技术，不过目前并不会给用户体验带来什么飞跃式的改进。

　　此前，由于并不依靠硬件赚钱，亚马逊硬件产品都以物美价廉著称：2011年发布的平板电脑Kindle Fire售价199美元；今年4月推出的Fire TV虽然售价99美元，但因为同时有着机顶盒与游戏机的功能，所以性价比也颇高。而Kindle阅读器的价格现在更是低至69美元。

　　“一直以来，我们的定价策略就是价格足够低，差不多是成本价。”亚马逊负责Kindle设备的副总裁David Limp今年4月底接受《第一财经周刊》采访时说。

　　而这一策略也确实有效。有数据显示，拥有Kindle设备的人，在亚马逊网站上的消费会平均多30%。

　　那么，亚马逊为什么现在要改变策略？

　　亚马逊如今已建立起一个相对完整的生态系统：在云端，亚马逊AWS的云存储有着较为明显的技术和成本优势；在内容端，它已覆盖了电子书、电影、剧集、音乐、游戏和应用程序。为了进一步丰富内容，它成立了制作游戏和影视剧的工作室，开发了一系列供个人和出版商直接出版书籍的在线工具。而其“金牌会员服务”能让用户享受免费商品送达，并且免费获得部分音乐、电影和电视剧的内容。

　　所以，贝索斯认为，其完整生态带来的优势及附加价值，使Fire Phone不再需要“廉价”了。比如今年4月开始，“金牌会员服务”已从原来每年79美元服务费涨到了99美元，而Fire Phone会提供一年免费的服务，另外它还提供无限云存储，这个功能相当于苹果的iCloud。

　　而改变定价策略的更深层原因是，亚马逊成立17年来一直没有盈利，虽说强势的贝索斯不会轻易屈从于华尔街，但他也明白，不能总是打“廉价”牌了。

　　Fire Phone发布当天，投资者们情绪高涨，亚马逊股价上涨到了334.38美元。

　　亚马逊手机瞄准的是其最忠诚的用户，这和苹果的产品策略相似。亚马逊各硬件配合使用时，手机功能堪称强大，然而对于其他用户而言却未必—相比这家智能手机领域的后来者，苹果和三星的新品或许更诱人。

　　在北美和欧洲，智能手机市场已不如5年前那么蓬勃。根据分析机构IDC的数据，智能手机出货量的增长速度已在放缓。虽然有传言说亚马逊5年前就开始研发智能手机，但在这段时间，苹果和三星已在智能手机市场上稳稳占据了领先地位。

　　当然，正如Limp对《第一财经周刊》所说，“我们在考虑定价策略时，也会看消费者的反应，然后在产品迭代中进行调整。”如果因为价格原因而销售惨淡，亚马逊完全有可能为Fire Phone推出折扣—就像它此前对Kindle系列硬件所做的一样。

　　尽管定价策略有所改变，但毕竟，Fire Phone最终仍承载着让更多人进入其“线上商店”的入口作用。

　　联系编辑：nini@yicai.com