“当今的企业级视频在中国的发展，就好比蒸汽机发明之前的汽车市场。大家都在疯狂地找快马，因为没有人知道汽车的存在。”是石山视频拉开了中国企业级视频的帷幕，并率先迈进视频“云时代”。

　　文 本刊记者 张越

　　几年前，在中国的企业级视频用户还依赖于优酷，抑或IT外包公司的时候，在美国和欧洲，云视频已经发展得如火如荼。区别于以YouTube为代表的B2C在线视频网站，早在2004年，Jeremy Allaire就在美国创办了B2B模式的在线视频平台Brightcove，成为企业级视频的鼻祖。

　　2006年，运营仅两年的Brightcove就已成为业界众所关注的焦点，甚至有些媒体授予Brightcove创始人Jeremy Allaire一个大胆的称谓——“下一位媒体巨头”。

　　在Brightcove开启了企业级视频之门后的几年里，在线视频在垂直领域进一步的延伸开来，B2B在线视频服务的潜力不断释放。2011年，曾在Brightcove负责核心技术的徐平岩，在经历了Brightcove从发展到壮大的过程之后，同几位在Brightcove的同事共同回国创办了与其模式相同的石山视频，试图在中国的B2B视频市场中掘金。

　　抢滩“小市场”

　　石山视频的出现让很多人出乎意料，正如Brightcove创建伊始人们对它持观望、甚至怀疑态度一样。即便从数据的角度看，石山视频所看重的这块市场也不占任何优势。仅在中国市场，B2C视频网站优酷市值就已逼近50亿美元，而美国B2B在线视频行业老大Brightcove的市值至今尚不足5亿美元。

　　从当前中国的视频市场发展来看，用户自制视频内容市场已被优酷、爱奇艺[微博]为代表的视频分享网站占领，这已满足了几乎全部的个人视频用户需求，而对企业级视频用户而言，一些较为专业的外包公司已将业务包揽一空。石山视频的市场何在？

　　其实这个问题也是Brightcove创建之初所面临的问题。然而，作为第一个发现在线视频行业缺口的Jeremy Allaire而言，正因他发现了这块隐蔽的市场， Brightcove才得以在诞生之后短时间内迅速壮大。

　　与普通的视频分享网站不同，Brightcove将目光放在以媒体和教育行业为主的企业上。企业级视频用户其实早已面临两难的境地，如果企业将视频通过YouTube这类分享网站平台发布，不仅面临着版权保护问题，这类视频平台也无法提供更高级的服务；如果企业要独立进行视频研发，则需要专业的视频研发团队，购买硬件设备，并且需要大量人员维护，需要耗费大量资金。即使像纽约时报、华尔街等不差钱的媒体大佬，他们也不一定在视频分销渠道方面占据优势，因此把这部分业务交给Brightcove来做，比自己亲手操刀可能更为划算，而Brightcove瞄准的正是这个市场。石山视频亦如此。

　　然而，“当今的企业级视频在中国的发展，就好比蒸汽机发明之前的汽车市场。大家都疯狂地找快马，没有人会想要汽车，因为他们根本不知道汽车的存在。”徐平岩如此来形容当前市场对企业级视频的认知。虽然徐平岩走对了方向，但他最终的成败还取决于他是否站到了合适的时间点上。

　　2012年7月，创建不久的石山视频成功加入微软[微博]创投加速器，并得到了微软创投加速器的大力支持，包括免费使用办公地点和云计算资源等。依托微软的公有云服务，石山视频仅十几人的团队就实现了服务成百上千的企业级客户的能力。

　　在之后的一年时间里，石山视频迅速壮大，在短期内就已经积累了近100个付费企业级用户，其中还包括奔驰、大众汽车和东芝[微博]等世界500强企业。这无疑是对徐平岩所做尝试的肯定，与此同时，这块新兴的市场也被更多人关注起来。就连B2C视频领域大佬乐视网也将目光锁定了B2B这块细分市场，于是乐视云视频便横空出世。石山视频危机重重。

　　等待视频“云时代”

　　企业级视频市场外围已然危机四伏，但徐平岩却没有多大压力。一方面是因为徐平岩早已在企业级视频领域轻车熟路。在企业级视频市场不足10年的发展史中，徐平岩及其核心团队成员却均已在行业内有六年左右的工作经验，这几乎是石山视频能够在这样恶劣的生存环境下成长并壮大的关键。另一方面，尽管已有诸多企业瞄准这块细分市场，但企业级视频在中国仍然处于萌芽阶段，尚未被大家所熟知，因此更多的企业进入这块细分领域，不仅能让这块新兴市场迅速成长起来，并且会大大节省教育市场的成本。

　　需求是市场存在的根本。如今，视频化正在逐渐成为各行业提升品牌影响力的重要手段和趋势。借助视频，电子商务网站可以将产品进行立体展示，从而提升客户的购买欲望；而正站在转型阶段的传媒机构和教育机构对视频化的需求也更加明显。

　　传媒机构正站在历史的又一个转折点上，尤其是传统媒体行业，其载体正在发生明显的变化，已从单一的纸质载体向互联网、移动互联网等多方面载体转化，构成立体传播模式；其内容也从最初的“文字+图片”模式变得更加多元化，众多传媒大佬已经搭建起自己的视频平台，以便提升其关注度，更好地引爆事件话题。

　　教育行业对视频化的需求则更大。在互联网和云计算高度发达的今天，在线教育风起云涌。而石山视频搭建的企业级在线视频平台这一经营模式，则迎合了广大教育客户对其内容版权保护的需求。石山视频可以针对客户的需求，按需设计的个性播放器，如播放器风格、架构、颜色和图案等，并且可以在视频中加入Logo和水印。这不仅有助于企业的品牌营销，也可以实现防下载功能，即客户A的视频内容只能在客户A的播放器中播放，其内容在其他播放器中则无法读取。石山视频甚至还可以提供防盗链、防录屏等功能。

　　在满足不同客户对视频的多样化需求的同时，石山视频提供的视频解决方案还可以为客户提供数据统计分析。在大数据时代，石山视频的这项服务对企业的运营和决策等多方面都起到了至关重要的作用。通过数据分析，石山视频不仅能够告诉企业播放的视频能够吸引什么样的客户群，还能够告诉企业什么样的企业视频比较受欢迎。

　　最为值得一提的是，石山视频提供的这样专业化的视频服务，成本却是非常低的。徐平岩说，石山视频以年费的形式收取费用，其中包括软件功能版本、用户流量、存储空间收费和服务等四个方面。然而这些费用加一块却只相当于传统企业视频外包中宽带购买的费用。现在石山视频面向普通客户的年费是980元，根据不同的服务，价格浮动区间也非常大，最高可达几十万，甚至上百万元。但企业总体年投入集中在五千元到五万元这个区间。

　　到目前为止，石山视频已经有几十万元级的企业付费用户了。但“最大的那批客户其实还没有出现。”徐平岩说，“市场的大量需求固然存在。只是我们的大量潜在客户并不知道我们的存在。”但无论如何，徐平岩在创业之前就已经做好了在“黎明前的黑夜”奋战的打算了。并且，徐平岩还将目光放得更远，因为他知道视频的“云时代”正在悄悄来临，他与石山视频正等待着在“云时代”狂欢。