吴建荣：中南“三十而立”

　　文 │ 本刊记者  倪轶容    摄 │ 宋亮

　　你们和我一样成为老板，是我最开心的事情。我们中南控股集团不仅仅要造就人才，更要创造老板，我是大老板，你们都是小老板，大家都是分享这个时代财富和价值的人！

　　作为浙江中南控股集团董事局主席，吴建荣因为标志性的两撇大胡子，在动漫界有一个颇为亲切的昵称——“大胡子伯伯”。如今，吴建荣依然是那个“大胡子伯伯”，但他的中南控股集团，已经迎来了第30个年头。

　　如果说，30年前的中南控股集团是以“建筑”为关键词的，那么10年前的中南控股集团又多了一个关键词“动漫”。而一路走到今天，中南控股集团已经成长为一个涵盖建筑施工、文化创意、商贸服务、高新技术、能源石化、股权投资六大板块的综合性多元化集团。“三十而立”，对于人生来说，30岁是一个从青涩跨入成熟阶段的里程碑，而对一家企业来说，在一个平均寿命只有5年的市场环境里，30岁却是从此前漫长的摸索和历练中驶入规模化发展快车道的重要节点。

　　站在30周年的新坐标轴上，吴建荣一方面继续着手布局对中南控股集团产生深远影响的新产业，一方面也开始了对于企业做大还是做强之间的辨证思考。“有人说，企业已经做得那么大了，守住就可以了；也有人说，现在企业发展势头正旺，应该迎头而上，继续壮大做强。”这两种说法，吴建荣都觉得对，却都又有失偏颇。在他眼里，企业并不是越大越好，大而不强的企业，它的规模效应有时候是一种反噬，会成为一种负担；而在经济形势变幻莫测的今天，如果想要一味地守住企业的“一亩三分地”，似乎也不现实。因而，统筹发展，在多元化中学会一种驾驭的平衡术，是中南控股集团迈入下一个30年的关键所在。

　　不断挑战陌生领域

　　“多元化”无疑是中南控股集团最鲜明的烙印，而吴建荣本人的创业史，其实也是一部不断涉足陌生领域，并且打下“中南”印记的历史。      

　　2003年，中南控股集团宣布进入动画领域，引发了一片哗然。悲观者认为，中南控股集团的主业是建筑装饰，和动漫卡通八竿子打不到一起，而吴建荣本人对动漫又一窍不通，这注定是一场“烧钱”的闹剧。

　　然而，吴建荣却抱着“5年不赚钱”的决心，毅然进入了这个行业。在看似冲动的决定下，吴建荣心里其实自有一笔账。他意识到，动漫产业将是继信息技术产业之后新的经济增长点，而中国有着13亿人口，这其中14岁以下的少年儿童近3亿，可以说，中国有世界上最大、最固定的动漫消费群体。“如果中国的动画片能征服这个群体，那将是一个非常大且又具有无限活力的市场。现在烧小钱，将来一定赚大钱。”吴建荣表示。

　　在接下来10年时间里，中南卡通的发展风生水起，成为了国内最大的综合性原创动画公司之一，动画产品自营出口量位居全国第一，曾占全国动画片自营出口总额的80%以上。中南卡通旗下500集的动画片《天眼》，以及国内首部三维电视动画片《魔幻仙踪》都深受中国青少年热爱。值得一提的是，《郑和下西洋》获得中国第一个影视动画片国家“五个一工程”大奖。同时，中南卡通还创建了自己的卡通品牌“天眼”和“乐比”。在吴建荣看来，中南卡通成功的模式，在于通过拓展和延伸产业链，在衍生产品开发和授权上赚钱，而不仅仅是贩卖电视版权这样单一的盈利模式。中南卡通与国内众多的玩具、儿童用品企业建立了授权合作关系。接下来，中南不但会和蔡志忠、敖幼祥等名人合作拍摄《天眼前传》、《乌龙院》等动画电影，还将投资以中南创作的动漫人物为形象的高档童装品牌，并成立以《乐比悠悠》动漫形象为主题的儿童体验式俱乐部，进行线下连锁化运作。

　　在动漫领域取得了一番成就之后，2012年，吴建荣又一次迈入了一个完全陌生的领域——商贸。其实，吴建荣在15年前就有一个商业梦想，可当时因为种种原因未能圆梦。而他进军商业的理由，其实和他进入动漫领域颇有几分相似，都是看到了这个行业未来的前景。“将来，内需会越来越大，但是零售业的规模却远远没有到位。”特别是儿童消费市场，每年都以3%的速度在增长。

　　最近几年，吴建荣感觉时机已经成熟。他从中南集团总部所在地——杭州市滨江区开始，着手布局商业版图。目前，滨江区的“中南商圈”已颇具雏形：高档甲级写字楼中南国际大厦、中高档家居卖场、原创动漫主题中南购物中心、在建的“中南温德姆酒店”和即将闪耀登场的商业综合体“乐游世界”等，总面积达50多万平方米。而“中南购物中心”和即将亮相的商业综合体“乐游世界”是吴建荣在此商圈中最引以为傲的，因为这不但是全国首家以原创动漫为主题的购物中心，更将动漫与商业、动漫与科技、动漫与生活紧密结合，打造高品质生活区。其间，每一个角落都弥漫着动漫的气息：高科技飞行体验馆、XD体验馆和4D互动游戏吸引着无数青少年的目光，而“天眼”、“乐比”等中南动漫品牌，更是随处可见，而0-3岁、3-6岁、6-12岁等不同年龄段的小朋友更在《乐比悠悠》的世界中潜移默化的接受体验式教育——在这里，动漫和商业这两个看似不相关的领域，有了交集。

　　“在电子商务蓬勃发展的今天，体验式购物一定是商业发展的方向，而我们的购物中心针对以儿童为核心的亲子体验，起到了‘1+6’的效果。”吴建荣这样描述他的商业模式。创新模式将使中南购物中心与其他品牌形成差异化竞争，抢占市场份额。据悉，中南控股集团已经在辽宁省辽阳、鞍山，浙江省东阳等地复制这一全新的商业模式。“商业将来必然进行连锁化发展，我的目标是让商贸以后至少达到集团份额的半壁江山。”吴建荣如此定位目前进行的商业计划。

　　备战能源行业

　　商贸显然不是吴建荣进入的最后一个领域。同样在2012年，中南控股集团成功收购控股了浙江三亿能源科技有限公司51%的股份，并将分别在舟山和湖州两地上马能源项目。其中，舟山的石油项目规模为300万吨，预计四年后可以进行生产。而在湖州的内河码头项目，明年将达到2万立方米的规模。

　　吴建荣表示，之所以会进军能源领域，一方面是因为十八届三中全会之后，国家放宽了对民企进入能源领域的准入门槛，包括审批程序的简化，都让能源领域不再像以前那样高不可攀，另一方面则是看好能源市场未来的前景和舟山港综合保税区的建设。吴建荣做过一个简单的统计，发现在杭州市区就有250多万辆机动车，而这些汽车日常运行所需要的汽油，就是一个惊人的数目，更别说机械设备等其他众多领域对能源的需求了。

　　“我认为，舟山港综合保税区以后一定会和上海自贸区一样，以新一轮改革前沿阵地的身份，抓住发展良机。”中南控股集团在舟山投资的项目，位于保税区内，这让吴建荣对未来充满信心。

　　除此之外，在新能源板块上，也可以看到中南控股集团的名字。“虽然我们在新能源方面起步较晚，但未来新能源将成为主力军。”吴建荣表示，眼下市场上所谓的“新能源”，其实还是一种混合能源，会产生污染。而中南控股集团旗下研发的生物能源，则更接近纯粹的清洁能源概念。这种新能源，已经被部分地应用在公交系统上，仅2012年的销售，就达到了100亿元。接下来，中南控股集团还将在舟山投资建设年产300万吨的清洁柴油生产线及成品油储存配套设施。而在去年8月份，中南石化能源也开始经营石油的海外贸易。

　　多元化“黄金定律”

　　除了建筑施工、文化创意、商贸服务、能源石化之外，中南控股集团涉足的领域还包括高新科技、股权投资等，是一个不折不扣的多元化产业集团。然而，“多元化”虽然看上去很美，却是一把锋利的双刃剑。在中国民企死亡原因中，“多元化”是一个出现率很高的词。吴建荣从建筑起家，却在6个不同领域内都颇有斩获，令人不禁要问，他成功的秘诀究竟是什么？

　　吴建荣表示，多元化最重要的“黄金定律”就是要选对行业，最忌讳的就是跟风，看到什么赚钱就去做什么。吴建荣选择的几个行业，看似互不相关，实则都指向“消费”这一关键词。“随着中国经济的发展，国内的消费能力肯定越来越强，老百姓在住房、医疗、养老等问题解决之后，就会转向文化、能源、商贸、科技、金融这些方面，它们将是支撑未来GDP的主要内容。”吴建荣在选择行业的时候，非常关注这个行业的未来发展前景，“朝阳行业”是他的首选，而一些已经饱和的“夕阳行业”，就算眼下再赚钱，他也不会去参与。吴建荣判断一个行业是否为朝阳行业，一看市场需求，二看国家产业发展导向。这两点判断，让他至少在过去的30年里，把每一个涉足的行业都做得风生水起。

　　不过，吴建荣也清楚地意识到，即使选对了行业，由于对行业认识的缺乏，未来也可能会掣肘这个行业的发展。为此，他提出了多元化的第二条黄金定律，就是要选好人，并且通过一系列激励机制，让人才有一种归属感。“让专业人才做专业的事”一直是吴建荣的口头禅。在用人方面，吴建荣不但愿意花重金聘请专业人才，更愿意放手让他们在熟悉的领域里自由发展，从来不过多干涉。而通过股权激励和绩效考核的管理方式，让员工明晰权利和义务，工作起来更有激情。

　　在中南控股集团30年的发展历程中，吴建荣造就了几百位千万富豪和上千位百万富豪，这些员工在见证公司发展的过程中，也实现了自身的价值。吴建荣依然记得，6年前一次公司年终大会上，面对着800多位员工，他说了这样一席话：“你们和我一样成为老板，是我最开心的事情。我们中南控股集团不仅仅要造就人才，更要创造老板，我是大老板，你们都是小老板，大家都是分享这个时代财富和价值的人！”话音刚落，潮水般的掌声在大会堂里响起，久久不能平息。或许，在中南控股集团里，人们看到了“中国梦”的缩影。

　　出生年月：1957年9月

　　企业名称：浙江中南控股集团有限公司

　　公司职位：董事局主席

　　涉足产业：建筑施工、文化创意、商贸服务、高新技术、股权投资、能源石化

　　企业价值观：诚信、创新、人本、和谐

　　企业愿景：百年中南，全球品牌

　　急问急答

　　Q:你的放松方式是怎样的？

　　A：去山清水秀的地方，和朋友喝茶聊天。

　　Q:你最注重朋友身上的什么特点？

　　A：诚信。

　　Q:目前为止，你觉得自己最大的成就是什么？

　　A：有一帮好朋友。甚至连公司的员工也把我当朋友，敢于说真话，提意见。

　　Q:对你来说最奢侈的事情是什么？

　　A：和家人一起烧一个汤，做几个菜，其乐融融在家吃饭。

　　Q:你最钦佩的历史人物是谁？

　　A：郑和。我们做过关于郑和的动画片，郑和下西洋的时代是中国国力最为强大的时代之一，而郑和身上的冒险精神和领袖风范也令我颇为欣赏。

　　Q:你退休之后有什么打算？

　　A：我希望能全身心地投入慈善事业。中南控股集团有助学基金，专门用来帮助寒门子弟。我希望退休之后能更多地参与这样的慈善，收获助人的快乐。

　　记者手记

　　危机感带来的财富

　　吴建荣深深认识到，风险是无处不在的，即使看起来最风平浪静的时候，风险依然暗流汹涌，若没有准备，随时可能触礁。

　　文 │ 本刊记者  倪轶容

　　第一次见到吴建荣，或许都会被他亲切随和，颇有动漫特征的外表所“欺骗”，认为他是一个一直生活在顺境之中，安静祥和的“大胡子伯伯”。然而，只有吴建荣自己知道，这30年来，为了中南的发展，他付出了多少努力，又经历了多少风雨。

　　在创业历程中，吴建荣最艰难的一段时光，是他投资摩托车产业的那段时期。当时，吴建荣旗下的摩托车产业正在迎来黄金年代。就当一切看起来都很好的时候，因为中南控股集团所在的乡镇从萧山被划入杭州市成立滨江区，相应的银行贷款政策受到新政影响，吴建荣在接下来的3年里，都没有办法拿到银行1分钱的贷款，不得已忍痛把摩托车产业转手卖给了别人。

　　这次经历让吴建荣深深认识到，风险是无处不在的，即使看起来最风平浪静的时候，风险依然暗流汹涌，若没有准备，随时可能触礁。

　　因此，在吴建荣接下来的多元化过程中，风险意识一直如影随形。在投资动漫产业的时候，吴建荣给自己设了底线：2.5亿元。这样的投入，即使打了水漂，也不至于让中南控股集团伤筋动骨。当外界用“破釜沉舟”或者“赌徒心态”来形容吴建荣对动漫产业的投入时，其实，这位浙商并没有他们想象的那么疯狂。

　　在投资商业的过程中，吴建荣综合分析了商业业态，认为其和动漫不同，不属于文化、科技范畴，因此他的投入不会像动漫那么大，以确保整个中南控股集团资金链的稳健。此外，在中南购物中心里，吴建荣有意识地开发了许多动漫品牌衍生品，包括“乐比悠悠”童装等，中南旗下的品牌占到了全部商户的1/3。除了希望借助商业和动漫产生互动之外，吴建荣表示，这么做还是出于那份危机感：万一哪天购物中心无法租赁出去，那么至少自营品牌还能撑起半边天。

　　“做优、品质好、风险小”是吴建荣对中南控股集团的要求。在他看来，这是一个百年企业所必须具备的基因。对于权力，吴建荣并无过分的贪恋，他认为，再过4-5年，就该隐退江湖。而当他退休的时候，他希望能把这样一个优质而低风险的企业，交到继任者手上。吴建荣希望，继任者在两方面要像他，一个是有长远发展的眼光，用他自己的话来说，就是“今天要做明天的事情”；另一点就是要乐观，充满信心，“办法总比困难多”。这两点，也和风险意识一样，成为了中南文化中不可或缺的一部分。