文 | 本刊记者 杜敏

　　韩颖认为，过去20年中国一直处于浮躁的时代，而未来的几十年会踏实下来，这时候读书正是让人们踏实下来的方法之一。韩颖所做的就是让喜欢阅读的人们可以更加方便地、随时随地读到自己喜爱的杂志。

　　韩颖是北京维旺明信息技术有限公司(以下简称“VIVA”)的创始人，这家成立于2007年的移动互联网公司将传统的纸质杂志搬到了手机上。成立之初的VIVA定位于手机视频、手机杂志与手机广播，2009年经过一番“减法”之后全面转型到手机杂志领域。

　　如今，VIVA拥有在线手机杂志千余册，涵盖新闻、财经、时尚、娱乐、生活、军事、体育等诸多领域，与国内近300家杂志媒体及互联网电子杂志建立了合作关系。大家耳熟能详的《嘉人》、《环球企业家》、《中国国家地理》、《看天下》、《汽车族》、《南方人物周刊》等全部在线可读。此外，除纸质杂志的电子版外，还有明星杂志和大型活动的官方授权杂志等。

　　VIVA手机杂志客户端覆盖iOS、Android、Windows Phone[微博]等平台。据韩颖介绍，截止到2012年11月底，VIVA杂志自有平台累积用户数达到9800万，每月通过VIVA平台被阅读的手机杂志超过1.2亿本。

　　与业内众多造血能力不足，完全依靠投资机构输血生存的企业不同，成立初始VIVA就实现了盈利。据《福布斯》榜单显示：VIVA2011年的营收超过790万美元（约合人民币5000万元）。而2012年，VIVA营收与上年基本持平。韩颖介绍说，VIVA的盈利模式主要来自两个渠道，一是与三大运营商合作，成为其重要的手机杂志内容提供商、技术支撑方、手机杂志运营合作伙伴，通过技术和内容盈利；另一个则是通过广告盈利。

　　之所以能够迅速盈利，一方面是基于VIVA在运营商方面的背景和资源优势。而韩颖认为更重要的一点则是广阔的市场需求。随着移动互联网的快速发展，用户的移动阅读需求进一步提升。因此，对于报刊杂志和各类出版商来说，有着巨大的移动化需要。而对于运营商来说，则需要更多个性化的内容和运营平台。除此之外，广告主高涨的投放要求也给了VIVA广阔的市场空间。

　　从内容供应商、软硬件制造商到运营商，VIVA完成了与以三大电信运营商、数十种手机品牌厂商、百种应用软件运营商，以及数百种杂志内容合作伙伴为主体的战略合作关系。

　　而对于各方的需求，VIVA未来的业务发展模式有着更多的想象空间。韩颖介绍，在发布者一方，VIVA可以通过提供量身定做的服务，将海量的内容资源引入到VIVA的平台上；对于广告主而言，VIVA则可以借助自己的后台数据处理功能，帮助广告主判断用户的消费习惯，进而进行精准投放；对于用户而言，VIVA未来将根据用户的需求，为其相应的应用添加社交功能。

　　2012年VIVA收获颇丰，首先入选《福布斯》杂志评选的中国移动互联网30强公司，成为榜单中惟一的移动阅读公司。2012年11月，VIVA宣布获得奇虎360和高原资本的新一轮投资。对于后起的众多其他手机杂志应用，韩颖并不担心，“VIVA现有的9800万用户和众多合作伙伴本身就是一个门槛。”