《商界》杂志五月封面图。

　　为此，夏光义亲自挂帅主抓按摩椅项目，密集接触了业内五十多位高级工程师。“上午觉得对方确实有货，下午便订机票，飞赴其所在城市谈到他动心为止。”夏光义依靠自身的挖人杀手锏，时至今日，已成功打造了行业第一支养生保健咨询师团队，为接下来的国内市场营销积极备战，整装待发。

　　天伦负责国内营销的大将汪友桂便是在这一背景下加盟天伦的，其曾在国内多个行业领袖企业担任高管，深谙国内营销之道。用他的话说，“温州企业家精明者很多，但聪明者却少，加盟天伦是他下半辈子最大一场战斗！”

　　2008年下半年，天伦的十几款按摩椅同时下线。光是一把椅子的模具便需要几十吨钢材。紧接着，夏光义在北京体博会上搭起一个200多平米展厅高调宣誓。谁都不敢相信夏的手笔会如此之大，傲胜、三洋等同行深为震惊，“这小子要出来，我们就危险了！”

　　事实上，当下国内按摩椅市场正如十几年前的家电领域，行业群龙无首，稀缺领导品牌。2008年，全球按摩椅市场规模约56亿美元，而中国市场尚属营销初级阶段。在市场发展最早的日本，平均两个家庭便拥有1台按摩椅。

　　在汪友桂看来，眼下，亚健康人群越来越多，即使按照未来5年达到5%的家庭普及率标准测算，我国约2.6亿户家庭中，按摩椅销量也将达到1300万台，平均每年 260万台的规模无异于超级金矿。

　　要想在这样的市场一骑绝尘，同样也需“猛药”。2010年下半年起，每款天伦按摩椅都可以在其官方网站上下载应用程序，不同的程序配合不同的音乐，伴随美妙的音乐消费者可以体验不同的按摩手法，“一款按摩椅永不过时”！

　　天伦在按摩椅上的非常之道还在于，夏光义甚至将其做成了充满美感的家装饰品。考虑到家庭装修的不同风格，简欧风格的按摩椅一律采用巴洛克式的艺术雕花，中式风格的按摩椅则在材质上选择厚重红木……

　　如今的天伦拥有了22条国际先进的生产流水线，按摩椅年产能达6万台。

　　未来三年内，天伦将投入3亿资金进行品牌传播，打造150万平方米的销售终端，成就行业第一。“天伦将打破传统渠道格局，实现城市旗舰店、商场体验店、KA卖场、社区体验中心、美容院、汽车4S店、酒店、机场等全线覆盖。”而目前，天伦已和家电巨头国美电器达成全国全线品牌战略合作关系，天伦按摩椅将成为行业首家挺进国美终端的品牌。

　　最反感人家说，

　　这件事你肯定干不好！    

　　2009年，天伦的产能突破12亿元。当初反对做按摩椅的高管们纷纷翘起拇指，“这一步真是走对了！”天伦在按摩椅市场的重拳出击，国内外大客户纷纷要求代理，此举反而促使天伦拥有了小型按摩器的定价权。“对方若是不要我们的小产品，那我大的按摩椅就不给他了。从被动到主动一举两得。”“我们非但没有在金融危机中受伤，反而给自己趟出了一条新路。”天伦国内营销负责人汪友桂称。

　　现在夏光义几乎天天都会受到政府部门的邀请，去市内各大企业演讲。题目是，《如何走出金融危机》。对于中国民营企业而言，老板的性格往往意味着企业的性格。温州企业尤其如此。

　　几十年来，他最讨厌听到的是“这件事你肯定是干不好的”；他对自己说，“这一辈子，我们不能什么都没有改变，就这样一年年地老下去！”

　　夏光义就是这样一个人，对于认准的目标他充满攻击性，排除万难也要攻克城门，但与温州企业家不同的是，他不爱热闹不去夜总会也不打高尔夫，他甚至将家搬到了办公室楼顶。最大的爱好便是拉着一帮高管到家里喝啤酒。“酒在肚子里，事在心里，酒淹到心里去，把工作中的矛盾全都说出来。”

　　他又是一个爽快之人，他称自己最享受的是，决策成功后的喜悦感，每次收到胜利的战报，他都要拿瓶啤酒一口气喝下去，“吹瓶！”

　　在企业内部，他的权威和决策不容丝毫侵犯，但对部下他又视若家人大碗分金。一个基层员工母亲生病，他立马拿出7万块钱让对方先回家。殊不知，那名员工等母亲病好后，带着一家人来到公司，然后扑通一下跪倒在夏面前。

　　他戒了烟，但每次出国都会带回不同的香烟，然后悄悄放到高管们桌上。他穿一百来块钱的衬衫，但每次买衬衫都会买六七件，身边陪同的员工一人一件。他不善表达情感，两个小孩见了他就哭，但对员工他又显得细致入微。每年除夕晚上，他都会亲自打电话给高管的父母拜年。曾经一位高管在公司团年时候流露去意，他听说后立马从车厢里钻出来，一把抱住对方，“是兄弟的话，明年就早点来！”

　　他14岁只身闯荡温州，历尽常人难以想象之艰辛，33岁放弃理发用品转战保健器材，40岁又再次挥师按摩椅。年轻时他锋芒毕露为尊严而战斗，但随着年龄增长，他又变得沉稳宽容，对昔日所受的白眼抱以感恩心态。

　　夏光义对记者说，企业家首先应是战略家，其战略管理能力往往对企业发展起着决定性作用，而战略管理必须围绕三个维度去构建：战略、策略、战术。战略上要有前瞻性的眼光和超人的胆识，不断创新商业模式，策略上要形成立体的战略解码组合，形成企业持久的竞争力。精准的战略和策略依然不足以保证企业的成功，战略执行的能力尤为重要。一个企业的旺盛生命力，源于其领军人物的思维格局和开拓精神，成就于整个团队的系统建设！

　　是的，苦难、摔打、收获，浸淫商海28年，足以让一个少年青丝染霜，也足以磨砺和修炼出一个男人全新的人生境界。“云在青山水在瓶”，如今，42岁的夏光义已经拥有了掌控自己人生命运的智慧和力量。

　　“云在青山水在瓶”，说的不单是一种心境，而是源于这种心境的伟大战斗……

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