朗盛集团大中华区总裁王永利解析朗盛成功奇迹(2)

　　

朗盛集团(Lanxess)大中华区总裁王永利 点击此处查看全部财经新闻图片

　　年轻是有非常好的财富，就是说，俗话说，出生牛犊不怕虎，你对未来不恐惧，你才会成功，我不管未来有什么样的险阻和艰难，有了这样一个心态，你一定有机会成功，对未来，你怕这个怕那个，你肯定不成功，这个我觉得对于每个MBA的同学来说，这个是非常重要的一点。

　　我们看很多的经理人，我们不叫他企业家，他心里面有很多的恐惧，他对未知领域里面的恐惧，他不敢冒险，他一切是循规蹈矩，他要为他的失败找好开拓的理由，有100个这样的人就有100个失败，尤其是受到过更多的高等教育的人，读过MBA的人，他理性的思维很多，他有强大的分析能力，他永远在分析，分析这个事情所有的利和所有的弊，就永远没有行动，就注定死亡的，这个是我跟学弟和学妹们的分享，你要有一种自信的心态，要有一个无所畏惧的心态来面对未知的东西，未知就有莫名的恐惧，其实未知才是机会，才是机遇，我们从现在知道，将来生老病死是什么样的，这个人生很乏味，只有未知的挑战，这个人生才会有刺激，我选择了刺激的生活，我大学里面一毕业，就先到一点名气也没有的小的电脑公司，我去打工，当时这个美国人他也是在中国，他以前是英特尔的工程师，他的太太是外方的合作伙伴，他是随军家属来中国了，这个也是花花世界，也挺刺激的，他就开了一家小电脑公司，就有各种各样的机缘，也认识的，我就加入了他的公司在工作，这时候从知识本身来说，我学的一点用也没有，尽管我加入的是电脑公司，知识本身没有，但是原理都用上的，软件工程的原理都一样的，当时做了主要的业务就是建立这样一个网络。

　　那时候92年很多人都没有听说过，两个电脑连在一起，也没有听说过，组成一个小的局域网，我那个时候是走在时代前沿，我们做了这样一个网络，公司就两个人，一个是外，一个人我，所以有很多的机会，当时也有很多的大的公司进入到中国，也是有试探性的，我是代表处，没有大的经营活动，先看看中国有什么变化，所以我们接触到了很多的代表处，帮他们做一些跟总部做电脑，跟总部怎么样联络，那时候已经有了电子邮件，很原始的电子邮件，正是这样一个机会，我们接触了很多很多的人，各色的公司，然后那时候的GE，拜尔我都接触了很多，然后在这个工作做的过程当中，当时拜尔决定在中国要进行一个比较大的规模的投资，他在中国建立控股公司，当时中国很少有公司成立控股公司。

　　拜尔在中国建立的是在前10家之一，当时他们的代表处跟我联络，他的总部要有一个方案，他在中国要有十几家生产机构，公司，他希望建立一套

信息化系统，怎么样管理起来，他想要用一台AS来做，我一听什么是AS，没有明白，我就查了很多的资料，就知道这个是IBM的一个结构，一个搭载下来的一个核心的应用，所以那时候经过了3、4个不免之夜，白天工作，晚上写计划书，我把方案做出来了，那个资料是原版的，翻译过来了，我问老板有没有AS版的一系列的东西，他问我这个东西做什么，我说有一家公司要，然后写完了以后，把这个方案做出来了，我就送给拜尔在上海的代表处，他就送到北京的代表处，在送到德国总部，过了两个多月，就发现这个分部的效率，然后北京的代表处说对我的方案特别的惊讶，他们德国的这个系统还是用小型机加终端。

　　我用PC当终端，就是NTASA做这个系统，就可以成本降低很多，提高了整个系统的运行能力，他们非常的惊讶，中国怎么可能会有呢？在德国也没有做，他们一定要请我去一次，我就去了北京，当时就是拜尔中国的总裁和拜尔当时的首席财务管跟我见面，他们就两个人，还没有其他人，他们给总部的专家都看过了，这个是非常的方案，希望按照我的方案实施，然后约定一个时间我帮助他们来做，我就跟老外的老板交流他们在北京要做的可能会覆盖全国，老外的老板说，就我们两个人，说上海的生意还做不过来呢，在到北京建立分部太麻烦了，我对他很感兴趣，觉得这个是全国范围的，对技术的要求很高的，所以我就去了北京，他不干我干，然后我就辞职了，我就去了北京，自己开了一家公司，然后向我爸爸借了3万块钱，后面我给他还了60多万，我也没要还这个感觉很踏实，我就去了北京自己干了一家公司，当时自己做的时候。

　　我那年大学毕业第二年，很多东西还不懂，这个公司财务怎么弄，那个时候还没有想过要财务，就我自己记帐一下，然后要报税，还说每个月要交报表，反正各种各样的方法，找懂会计的朋友弄一弄，还是勉勉强强各方面都混，但是从来没有逃过税，我首先在过去来说，我这个人，是一个比较谨慎的人，我总是觉得不做亏心事不怕鬼窍门，很多企业家觉得企业很累，压力很大，其实很多的压力是他自己造成的，他老是要避税，他怕出纰漏，我觉得纳税是天经地义，你本身占领了社会的资源，引得了财富，你要回报社会，国内的企业的税率是33%，国外公司是15%，我觉得这个是不合理的，这个是要改变的，现在的政府也在进行改变的过程当中，很多跨国公司就觉得很不合理，你要改变税率，我跟总部讲的很清楚，当时十几年前，中国需要你投资，就要给你优惠的条件，现在是你需要这个市场了，你就要按照这个市场的规则来游戏下去，你怎么样可能说我就要享受这个优惠的待遇，这个是公平竞争，中国要加入WTO的游戏规则来游戏，这个游戏规则对你有利的，不符合WTO规则的，你要坚持呢？这个是人之常情，人得到这样一个利益，他不会放弃，所以我就回到了原来的地方，我到了北京建立了一个小的公司，你在93年，那个时候创业是黄金时代，我记得第一点，我不是卖给拜尔的，我是卖给德国公司，我卖了两台电脑，赚了6千，他的利润空间就那么大，这个是卖方市场，不是一个买方市场，市场是供求关系来决定价格的，我在93年是创业的黄金时代，这个公司开始运作的时候，非常顺利。

　　到了94、95年，我们跟拜尔的生意，学府龙的生意，做了很大，到了95年，达到了1500万人民币，纯粹做网络的，你做了很成功就跑去打工了，这个我要讲讲，我这个企业的经营还不错，我跟拜耳是长期的合作关系，当时拜耳他非常看重我，希望我加入这个公司，他跟我讲了以后，我不去，本来他要我把管理信息系统建立起来，我说我不去，这个技术我不愿意做，他说你的目标是什么，我说 我要管理一个非常有影响力的公司，我现在就把我的公司建立成一个有影响的公司，他是一个职业经理人，我们成为了很好的朋友，他说你看，你这个公司，销售额那么小，人那么少，你的志向那么大，你又没有真正见识过大公司的管理，你干不成的，你眼前赚的钱，跟你的理想相差很远，他说你加入我们的公司，我先请你头一年，帮我们的信息管理系统建立起来，然后叫你做管理的位置，我当时不太懂，我想了一想，这个也是，我从来是开一个小公司，从来没有在大公司里面做过，要到大公司历练历练在发展我的公司成为大公司，然后这个是我当时的一个初衷，当时是很没有经验的初衷，中国的民营企业或私营企业，他是没有制度的，他是靠人的，他靠一个人，我当时没有想通这点，我当时遥控遥控，我自己历练历练，然后在做，我选择了这样一个过程，这当中出了很多的意想不到的问题，讲自己失败的经历，总是很难受，这个经历是没有一个控制机制。

　　中国的企业也是漏洞百出，他没有一个很好的保护机制，保护投资者的权益，保护规范经理层的作为，几乎是你不在现场的时候，经理层想做什么就做什么，而且没有任何一点约束，就会发生很多的问题，我现在回想起来，有时候我还是很关心IT的行业，前一段时间，我看到对李言同做过一个采访，他说了一句话，他走到今天，他能够成功他靠的是坚持，很多困难的时候他坚持不下去的时候，他坚持下去了，我当时没有困难，但是我选定了其他的方向，我没有坚持，人生不能假设的，假设你如果做下去，我离开了，我后悔今天的选择，我在加入拜耳以后，在先是做了两年的管理信息系统方面的。

　　在98年2000年，我帮拜耳建立了一整套信息控制体系，把整个公司运营的状况搜集起来，在决策层决策，在01年被委派为拜耳的中国副总经理，在这里面我学到很多的东西，他是一个合资企业，他有很独特的地方，拜耳占了93%的股份，拜耳光翌占了7%的公司，他同意给他一个总经理的位置，我是副总经理，我是97%的大股东应该是我说了算，当时年轻齐声的时候，应该是我说了算，大不了开董事会，4：1，你说了不算，这个态度是不对的，你之所以是合资，你哪怕是建立了99%，你肯定是有需要合作伙伴的地方，你还是要合作达到共鸣，所以在这个磨合的过程当中，我学到了很多的东西，拜耳光翌总经理，他其实是拜耳光翌的老板，就是赵总，他个性也很强，我个性也很强，虽然看起来我很温和，他看人也很准，我去了一个月以后，他跟我说，永利，我看你是一个说话算数的人，我指的你说话算数的人，是你能拍板的人，按照我这个经历，你感觉到他的力度大多了，我就过去了，其实我想说的是，你拥有这个企业家的精神，你很难改变，这是非常好的精神，敢于承担责任的精神，进去的精神，这个就是我很高兴，很自豪我有这样一段经历，面对无论什么挑战，我都不怕，未来的东西，我不怕，我敢于去做，我敢于拍板，我敢于承担失败，然后我跟我们的CEO讨论文化的时候，我敢于和他争论，很多同事是战战兢兢，说我怎么敢和他争论，你尽管是CEO，你不了解情况，我是正确的，我要向你提出来，大不了你炒了我，我那么年轻，我可以找到能者居止的位置，还有一些同等位置的经理人，有一些快50岁了，他失去了这个位置，他没有机会找到这个位置，他很怕，老板说什么，他要听什么，所以这个就是区别。

　　年轻是非常宝贵的财富，利用年轻多去奋斗，要自己掌握自己的命运，不是被别人自己安排自己的命运，赵总的个性也很强，我们的磕磕碰碰也很多，但是合作和愉快，03年拜耳改组，我就调到亚太区了，还森满博士是全球的CEO，这个是不到两年的时候，拜耳就分拆朗盛，他在03年做事情不彻底，当时分拆的时候，那个博士邀请我参加，我呢也没有办法给你更高的工资，拜耳老板给我的职位非常好，你在拜耳待了那么长的时间，你有多大的能力，多大的权利把握自己的命运，我现在没有机会把握自己的命运，那么大的集团来把握自己的命运，给我们的业务不是非常好的业务，他说，他觉得是一个机会，他问我愿意不愿意接受这个挑战，我说试试看吧，我加入了朗盛就讲了这个故事。

　　我在去年德国，现在经常去德国，来讨论整个集团的战略发展并购，包括我还是很大程度参与的朗盛集团的全球发展，HTM他从我的身上看到了企业家的精神，我不是一个职业经理人，他自己也不是，所以我们很相投，所以他很多的全球战略决策他希望我参与，我就去了德国全球总部，分拆以后他在原来的地方建立了，去年年初我见到了拜耳的老板，他做了全球财务负责人的位置，我们一起吃饭，他说我听说你在朗盛做的非常好，非常成功，他说我为你感到高兴，他说你是不是要感谢我，因为我把你请到拜耳，成功了，我要感谢你，是你把我请到拜耳，但是你有没有想过，你可能扼杀了一个亿万富翁，我想说的是，人生不能假设的，人要有一个目标的时候，人一定要坚持，英特尔以前的老总讲过一句话，只有添置狂才可以生存，人一定要有鉴定的信念，要坚持，你有一个目标，就一定要坚持，不能被前进当中困难所吓倒，也不能给前进道路当中的诱惑偏离了方向，这个是我人生的一点点的经验，我现在也很欣慰，也满意我现在的工作，我参与了全球战略，我参与了全球并购的问题，也可以把握，相当程度上是一个企业家的把握，我没有偏离我这个方向太远，我当然是比较幸运的，相对比较成功，但是这是我的幸运，如果在座各位你有一个理想，你有一个目标，有一个信念，你一定要坚定不移的走下去，无论是多困难，无论是有多大的诱惑，你一定要坚持下去，谢谢大家。

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