2008年，苏宁意外收获了一个“大礼包”。

　　年末，苏宁的头号劲敌国美掌门人黄光裕，因涉嫌经济犯罪突然被北京警方拘押。如今，黄光裕一案的真相仍扑朔迷离，但国美因此所受到的影响却逐渐显现。

　　国美市场竞争力的骤然下降，对苏宁无疑是个好消息。苏宁弯道超越的机会来了！

　　在此背景下，苏宁发布其2009年扩张计划：新开门店200家，店面总数超过1050家，冲刺1100家的门店扩张计划；年内新增员工总数突破3.6万人。进军海外市场的进程也将比预期提前一年，今年内就会把门店开进香港。

　　然而，比黄光裕事件更引人注目和不可逆转的趋势是：“金融海啸”使全球经济进入了新一轮的调整周期。2009年百思买计划将资本开支削减50%以上，国美削减1/4以上，山田电机也将大幅削减年度资本开支。寒流之下，许多连锁企业大幅降低了2009年的资本开支和开店数量。

　　于是，一个强烈的战略反差摆在我们面前，无可回避。

　　“旺市酝风险，逆市藏机遇”。时逢国内家电连锁行业整体不景气且需求低迷的“多事之冬”，苏宁此番“逆势扩张”是一个理性的战略特例吗？苏宁选择严冬发力，能否规避以往众多牺牲者的莽撞悲剧？但另一方面，面对渠道下沉的产业新趋势以及“家电下乡”的国家新战略，苏宁的“与众不同”，又会不会成为实现战略“翻盘”的先知先手？在众所周知的家电厂商博弈中，苏宁此番发力，会成为“单边主义”游戏的颠覆者吗？

　　苏宁扩张，顺势？逆势？

　　文 / 本刊记者 刘宏君

　　冬天对于某些企业来说，也许正是模式改变的天赐良机。

　　“收购大中的对错，一年见分晓”！一年前，大中收购战意外失手后，苏宁电器董事长张近东对《中外管理》说。

　　“企业如果追求短期行为，一定走不远！”一年后，再次面对本刊时，张近东更加斩钉截铁。此时，虽然寒冬中的南京大雾弥漫，虽然国内经济大势正值三九严寒，张近东的脸上却难掩春色。

　　正如南京街头随处可见的苏宁18周年庆广告语：“谁说这是个严酷冬季？我们看到的是激情的火焰！谁说这是个下行曲线？我们感受的是向上的动力！”

　　显然，在这个冬天里，苏宁丝毫不想放慢扩张的脚步。

　　机会来了！

　　2008年年底，国美电器掌门人黄光裕因涉嫌经济犯罪被北京警方拘押。这对苏宁来说，好比接到了上帝送来的“大礼包”。

　　虽然张近东没有正面回答记者有关“黄光裕事件”的提问，但“三联状告国美”和“黄光裕事件”对国美的影响显而易见。这一点，从供应商们对待国美的谨慎态度便可知一二。

　　2007年12月，国美以36.5亿元的高价收购大中电器。国美之所以收购大中电器，是看重其在北京市场整体上呈盈利状态的61家门店。以36.5亿元的收购金额计算，国美为大中电器在北京的每家门店平均支付的收购成本约为6000万元。

　　而如今，由于经济不景气，房屋租金下滑等影响，苏宁在北京开一家新店的成本远比这个数字要少得多。

　　据介绍，目前苏宁在北京新开一家主力门店的成本，包括店面租金、开张时需要采购商品的“出样成本”、以及员工工资等成本都计划在内，全算下来，新开一家店的成本不足1500万。以此标准计算，苏宁在北京去年新开14家门店仅需2亿多元，今年计划在京新开20家门店也仅需2亿多元。

　　从成本的角度考量，可以说收购大中的对错已见分晓。更重要的是：金融危机突如其来……双方胜负之别、盈亏之差，更被骤然加倍。

　　而从市场的角度看，家电连锁的覆盖密度还没有达到理想状态，一二级市场还有很多空白点，而三四级市场还基本处于真空状态。

　　基于以上分析，对苏宁来说，“一年后”的2009年，或许真是个千载难逢的大机遇。

　　面对机会，苏宁显示出更大野心：抓住机会完成对主要竞争对手的超越。

　　根据苏宁透露的战略规划：2009年将推出新开门店200家，店面总数超过1050家，冲刺1100家的门店扩张计划；招聘大学应届毕业生2000人，中高层干部1500人，年内新增员工总数突破3.6万人。进军海外市场的进程也将比预期提前一年，今年内就会把门店开进香港。

　　不容忽视的是，“金融海啸”使全球经济进入了新一轮的调整周期：消费者“捂紧钱袋”已成度过危机的本能选择。在全球金融危机的冲击下，就连全球家电连锁巨头百思买和日本的山田电机，近日都宣布将大幅削减2009年的资本开支。

　　但主要竞争对手的收缩，并没有改变苏宁电器继续扩张的步伐。在全球金融危机蔓延的情况下，苏宁电器坚持快速扩张，在业内很多人士看来似乎颇值得商榷。

　　对此，张近东表示：“金融危机中，零售行业虽然也会受到一定的冲击，但由于很多刚性消费需求依然存在，零售行业整体大萧条的情况并不会出现。通过几年的积累，苏宁的管理基础已经成熟，可以支持苏宁的快速发展；而另一方面外部环境的变化，也会支持苏宁外延扩张的力度。”

　　家电分析人士刘步尘认为：充沛的现金流状况为苏宁扩张提供了较好的资金基础。2008年苏宁前三季度财报显示：苏宁2008年1-9月份经营性活动的现金流达到了28亿元，同比增长80.08%。另外，苏宁于2008年上半年成功完成定向增发，融资现金24亿元。

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