顶级VC这样选项目

　　顶级VC这样选项目

　　文/康路 莫海燕

　　各种读物中充斥着创业者们历尽艰辛终获成功的故事,在这些创业传奇中,创业者就像现代版的牛仔,披荆斩棘。而每位创业者的背后都站着一位风险投资家——一位精明的伙伴,时刻准备帮助英雄通过所有的艰难险阻,当然,作为回报,风险投资家也要分得一杯羹。

　　那么,这些风险投资家——创业者的财神爷们究竟在想些什么,他们为什么会在短短几分钟向一位名不见经传的创业者投资数百甚至上千万美元，而又对某些项目不屑一顾?他们如何判断什么样的项目才值得投资?

　　熊晓鸽

　　美国国际数据集团全球常务副总裁兼亚洲区总裁

　　我们一般对企业进行三个方面的评估, 一是市场, 看其所在的市场空间有多大。可能在早期市场还很小的时候,就要看它的发展前景如何。这就需要调研。

　　第二就是看企业的产品是否有别人难以复制的优势,他的商业模式是什么。

　　还有一点是创业者的团队。也许创业者以前并没有做过大公司,但要看他是否具有未来管理大公司的能力。如果他的气质或背景不能展现出管理大公司的潜质的话,即使有很好的产品或商业模式等条件,他的企业也长不大,那么我们就不会投资。也就是说一定要对他的未来进行判断。

　　看团队能不能长大,成为“有出息”的团队,最主要的还是看创业者本人的素质和能力。我们会通过各种方法来了解。比如从创业者过去做过的事、共事过的人都可以了解到很重要的信息。再比如去看看他过去做过的公司,同时与创业者本人交谈也会是一种了解的方式。

　　市场和产品都是可以变的,但是如果团队不强,无论怎样都很难成功。所以说最重要的是看一个团队是否有生命力。如果这个团队应变能力不强,特别固执,就不会成功。假设产业发展不好了,团队可以转到别的产业。就像我们所投的公司中,共有14家上市公司,只有两家是从投资到上市时没有变化,即如家(酒店)和搜房。几天前我还和百度的人谈论这一话题,百度调整过经营策略才使企业得到发展。

　　一个应变能力强的团队,愿意做出改变。比如金蝶软件公司。它一开始设计小型财务软件,目标市场很小。后来它决定做企业ERP-资源管理软件,现在已经成功上市。应变能力强的团队总是很积极地面对变化。因为变化是肯定要发生的, 不变才很奇怪。

　　另外,企业随着产业、市场发展的变化而变化的过程中,一定也对应着人员的变化。因此成功团队还有一点很重要的是,团队要有凝聚力。如果团队能迅速应变,但在内部却打得一塌糊涂,还没“开张”,就开始吵架，这同样是不能成功的。因为这样的团队管理的公司特征之一, 如果总达不到预定的目标, 也说明公司内部有问题。

　　Sonja L. Hoel

　　Menlo Ventures运营总监

　　我们应用一种叫系统化筛选体系的方法来进行每次的投资决策,该体系包括市场规模、团队、独有的技术和投资时产品开发的程度。我们发现专有的技术很重要,但也并不对良好的回报起决定性作用。我们还对创业的地理位置很关注, 比如在硅谷和波士顿地区就很容易找到优秀的技术人才, 在其他地方则很难。

　　Fred Wang

　　Trinity Ventures 合伙人

　　我们和其他风投有区别可能在于我们对CEO 的看法,我们希望创业者能将企业一直带到上市的那一天。因此,我们花大量的时间考察CEO 和管理团队, 考察他们的优点和缺点等。

　　有些事情我们不会做, 比如有的人技术非常好, 他的产品也意味着很大的市场, 但是如果这个人太关注技术,而对运营不太在行, 这种情况下, 我们也不会投资。

　　谢娜

　　红杉资本( 中国) 基金高级投资经理

　　首先是商业模型的盈利性。如果同一行业的两家公司做对比, 一家公司的运作模式使它的利润能够占20%, 另一家公司占15%, 我们一定会选择20% 那家。

　　比如都做BBS 的网站, 一种模式是对用户收费, 每月5 元; 另一种模式是免费向用户开放, 浏览量很大, 通过banner、链接等互联网广告实现盈利。在短时间内很难看到二者的差别, 但长期分析就能区别出高下。

　　即便是同样的盈利模式,

执行力不同也会带来很大的影响。比如同样销售互联网广告, 有些人能够找到很好的客户资源, 有些人找不到好的客户资源。其次是商业模式的可扩展性(sustainability), 能否持续维持一个良好发展势头, 能否从北京、上海复制到广州、深圳等其他区域。

　　张仲

　　英特尔投资部亚太区总监

　　我们投资的流程是这样的:

　　第一是找到这个项目, 然后初步评估, 看几年后是否跟Intel 的业务发展有交叉点。然后进入投资委员会阶段,进行比较实质的谈判。

　　再下一步, 与公司进行谈判, 审核它给我们的资料是否真实等。

　　然后将审查结果和方案交给委员会, 看什么地方有问题, 有没有遗漏, 财务方案要不要改变微调什么的, 没有其他变化的话就可以了。

　　投资的审核往往长达半年, 但之后的合作会是好几年, 好的投资团队可以和公司一起成长, 渡过喜悦和痛苦,对公司不离不弃。在面临坏的市场环境时继续支持公司使其按照既定的方向继续发展下去, 并提供足够的资金支持。

　　不可确定的技术和人的因素很多, 外部环境也是不断改变的, 不能期望投了钱就任其自生自灭, 坏了就撤资,这是考验投资者对公司的承诺和对自己判断的信心。

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