找到维他命

　　找到“ 维他命”

　　采写 何云翥

　　通常, 一个公司的成长需要经历五个阶段:创新成长期, 以方向带动增长期, 分工成长期,协调成长期和合作成长期。最初的成长阶段也是最艰难的时期, 这个时候, 大多数创业者都需要一个强有力的VC 支持自己。“除非你有明星式的合作伙伴, 否则就需要请VC 出马了。”

　　想让VC 对自己感兴趣, 学会推销自己至关重要。VC 通常有一个3 分钟原则, 即在创业者和VC 初次见面的3 分钟时间里,VC 已经决定了自己是否会选择这个投资目标。在有限的时间机遇里, 需要创业者快速地讲出自己跟别人与众不同的方面, 说出自己的创业计划及诱人的愿景。这个创业计划不能太长, 一页纸就足够了。在这个计划中, 要有对自己的介绍，特别是自己的长处和特色; 有整个计划的介绍, 如自己的创业理念、未来创业成功后的具体实施; 如何吸引创业团队、自己的人际拓展能力、有没有产业精英的加入等。在推销的过程中, 一个创业者的学位背景、经验、经历和他曾有过的成功案例显得举足轻重。

　　当然, 这个过程不仅是吸引VC 的过程, 也是创业者选择VC的过程。创业者要清楚地知道, 自己希望能够合作的VC 是否真的认同自己的理念, 是否对这个投资领域有足够了解, 曾经有过什么样的相同领域的投资成功案例。“VC 认同创业者的理念, 会和创业者一路走得更远; 而做过相同领域投资的VC, 会懂得如何再次给新的创业者机会。”

　　VC是整个运营中最聪明的人。他清楚地知道自己什么时候进,什么时候退。创业者只有清晰地了解VC 的游戏规则, 才会对自己的发展有一个更明确和久远的规划。有些VC 对创业者的支持是5年, 有些则是7 年或者更长。

　　一名创业者想要自己的创业公司成功, 就需要有某种吸引客户的特殊品质, 他不仅仅是产品本身, 还存在于经营方式中。创新,对每一位创业者来说, 尤为重要。而对产品领域的选择、创业方向的制订、路途中的执行等因素, 都会影响到创业的成功与失败。

　　如此一来, 创业前期对当地的市场调查必不可少。创业者要知道在准备进入的产业里, 自己的立足点在哪里, 将会采取怎样的市场策略; 明白自己所处的市场环境; 客户群在哪里; 并了解自己的竞争对手, 做到知己知彼。陈浩源说：“韩国的Face Shop 是‘Me too 策略’ , 即哪儿有一家Body Shop, 就会在对面开一家Face Shop。但这种创业模式毕竟不适合许多人。现在的创业环境, 要求创业者要有自己的东西, 找准自己的立足点。”

　　陈浩源

　　若邻网络( 中国) 有限公司 总裁兼首席运营官

　　哪些错误会导致创业失败, 这是一个很难回答的问题。它等于是在问:一个初创公司如何才能成功。如果你能避免所有导致失败的错误, 那么你自然就会成功。

　　w为什么某些城市会成为初创公司的聚集地呢? 因为那里聚集了大批的专业人士; 那里的专业水准较高; 人们对你所做的东西更容易产生共鸣; 周边工业也较发达等等。

　　w在筹资过程中, 包括公司赢利模式、技术能力、管理水平、财务状况甚至公司的策略和缺陷等都必须要向投资者披露——这会让创业者坐立不安——如果信息被泄露, 将会带来毁灭性灾难。

　　w一些创业者太在意销售额和公司规模, 忽视了经营利润。不赢利的企业是不能长久的企业。

　　w用不同的方法想象世界, 并与他人分享这种愿景的重要工具不是会计学。这更多的与讲故事的能力有关。讲故事强调的是你和你的公司的不同之处。

　　w换句话说, 就是“No”。这是在推卸责任。别信什么其他合伙人不像他一样喜欢这个项目的胡言。他要真这么喜欢, 他一定会投钱成交的。