创业黑洞

　　创业黑洞

　　文/ Paul Graham

　　w孤家寡人 (Single Founder)

　　单一创始人有什么问题呢? 最起码, 这反映了一种信心的缺乏。隐含的信息是, 创始人无法说服他的任何一个朋友跟他一起打天下。这很值得玩味: 别忘了, 他的朋友是最了解他的人。

　　w固执己见 (Obstinacy)

　　在某些领域里, 成功的途径需要你认准了想做的事情并坚持到底, 不管遇到多大的挫折。而创业则另当别论。

　　你应该避免过于坚持原来的计划, 因为它可能是错误的。大多数成功的初创公司, 最后做的都不是他们刚开始企图做的- 而且差别往往很大, 以至于你很难把他们同最初的公司联系起来。在创业的过程中, 你应该准备好接受任何更好的主意; 而最难做到的就是放弃你已有的想法。

　　当然, 这里也有一个度的问题。每周都换一个想法显然也不可能成功。有什么标准能够帮助你做决定吗? 一个办法就是衡量那些新的想法是否代表了某种进展。如果你能够利用大部分你所做过的东西, 那么你可能是在一个螺旋式上升的过程中; 反之, 如果你需要从头开始的话, 那就不是一个好兆头。

　　幸运的是, 你可以向你的用户寻求建议。如果你转向一个新方向, 而用户又对此反响热烈的话, 那么你很可能押对宝了。

　　w受制于投资者 (Poor Investor Management)

　　作为公司的创始人, 你应该掌握公司的投资者。你不应该忽略他们, 因为他们可能提供有见地的建议。但你绝不能把公司运作交到他们手上，那应该是你的职责。如果投资者对于运作其所投资的公司有足够的见地的话, 那他们干吗不自己创立一个公司呢?

　　w不能够全时投入 (A Half-Hearted Effort)

　　从统计上说, 如果想要避免失败的话, 一个很重要的事情就是辞掉你的日常工作。绝大多数失败的初创公司, 其创始人都属于业余性质; 而那些成功的初创公司, 创始人都是全副身家扑在了上面。这是不是说, 你必须辞掉你的日常工作呢? 也不一定。我在这里胡乱猜测一下。我想那些还没有辞掉工作的创始人, 大多缺少一种创办公司所必需的决心; 他们的意识深处是知道这一点的。他们之所以不敢投入更多的时间是因为他们知道,这不是一个好的投资。

　　w领域偏狭 (Marginal Niche)

　　如果你看过孩子们打

　　一个初创公司, 如果净是挑选那些偏狭的项目来做的话, 就跟我在8 岁时对付来球的策略一样。要知道, 如果你能够有所成就的话, 就必然会有竞争者, 早晚都要面对。所以说, 如果你不想竞争的话, 那么你想出来的点子好不到哪儿去。

　　w没有明确的目标用户 (Having No Specifi c User in Mind)

　　如果你不了解用户, 就不可能做出他们喜欢的东西。大多数成功的初创公司, 都是从解决创始人遇到的问题开始的。这里面有这样一条规则: 你所创造的财富是跟你对问题的理解程度成正比的; 而你最了解的就是你自己的问题。

　　w筹集的资金太少 (Raising Too Little Money)

　　大多数成功的初创公司到某一阶段都会接受投资。这就跟要有多个创始人一样, 从统计上来说, 是一个可靠的举措。那么,你应该接受多少投资呢?

　　初创公司的资金是用时间来衡量的。每个还没有盈利的初创公司( 几乎所有的初创公司在刚开始时都不可能盈利) 在钱花光之前都会有一段时间。这段时间有时候被喻为“跑道”(runway)。这是一个很好的比喻, 它在提醒你, 当你钱花光的时候, 要么起飞, 要么撞毁。

　　太少的钱意味着你没有足够的跑道起飞。当然, 起飞的概念也需要视情况而定。通常你需要更上一层楼: 从仅仅有个想法和正在实现的原型; 到有了原型, 正在发布; 到已经发布了产品,正处于显著的增长期。这也要看投资者的想法, 毕竟他们是你在实现盈利前要说服的人。

　　w花销无度 (Spending Too Much)

　　有时候很难把花销无度和筹集的资金太少区分开来。如果钱不够用了, 你既可以说是开销太多, 也可以说是筹集的资金太少。区分这两条的唯一办法是跟别的初创公司做个比较。如果你筹集了500 万元的资金却还是不够用, 那么原因就很可能是花销无度。

　　(作者是第一个网络应用程序View Web 的设计者,也是一位风险投资家)