头脑风暴：世博商机

　　

苏州优利科技材料有限公司的王文宪协理

　　《头脑风暴》是中国第一个跨地域、跨媒体的财经资讯信息平台——第一财经频道开办的全新演播室谈话类节目，栏目于2003年底开播， 时长约1小时，目前每月播出2次，是立足国内，面向全球优秀企业总裁的大型财经深度访谈节目。头脑风暴已经在上海以及长三角地带树立了自己的品牌形象，有众多的忠实观众，受众群超过2000万人。以下为《头脑风暴：生活怎样“奥斯卡”》节目预告。

    《头脑风暴》--世博商机节目内容：

　　主持人：非常头脑，非常风暴，欢迎各位再次来到前沿头脑风暴的现场，大家可能从我们今天的现场的设置，这些背景已经感到，我们这期的头脑风暴跟以往稍有不一样，世博按理说离我们现在好像还有四年时间，但也已经跟这热起来了，2010年的世博会，在这个会上我们会有很多的特许产品以及相关的产品要推出，最近已经有了第一届世博特许产品的设计大赛完成了，今天呢，我们要讨论世博商机参与方式，首先让我们一起通过大屏幕来回顾，来看一下。我们今天一起来关注世博特许产品的商机，我们今天所有的企业代表分成两组，一组四位，然后我们在每一组中间PK出一位，最后组成一个双雄会，最后我们再从这两位中间选出最优的。所以我们首先请到第一组出席的嘉宾，我们有请浙江广博集团的宁晓帆先生，第二位我们有请浙江万事利的莱亦峰总经理，第三位是江苏宜兴精陶有限公司的王俊华总经理，第四位来自于苏州优利科技材料有限公司的王文宪协理。其实我们今天的第一组有一个特点，就是他们的产品，大部分跟材料有关系，不同的材料，第二个有趣的观察点就是两位浙江的，两位江苏的。算苏商浙商PK，我现在问问两位浙商代表，你们觉得你浙商PK苏商最大的优点是什么？

　　宁晓帆：我觉得浙江商人就是敢打敢拼。

　　主持人：敢打敢拼，显得你们好像江苏的不太敢打敢拼似的，说说江苏靠什么？

　　王俊华：靠智慧取胜。

　　主持人：好像显得你们浙江人挺没智慧的。

　　宁晓帆：我们智勇双全。

　　主持人：王先生你有什么说的。

　　王文宪：我是算是台商代表。我觉得浙江商人和江苏商人都是非常厚道的。

　　主持人：今天我们在一起的时候，说实话无论你是来自于浙江的和江苏的，重要的是你们产品怎么样。所以我们现在要看看你们的产品到底怎么样，我们现在有请第一位宁先生，您来展示一下你有什么看家的东西。

　　宁晓帆：我们浙江广博集团，主要是以印刷包装和纸制文具起家的，所以我今天带来了一个文具礼品套装。

　　主持人：让我们看看。

　　宁晓帆：我们外面是用一个用黑卡纸做的。

　　主持人：连袋也是要顺便卖的。

　　宁晓帆：对，这是一个套装，上面我们用电化铝烫金烫了我们世博的一个LOGO，这是一个，这个是我们用特种纸做的一个盒子，我们也运用了世博的一个LOGO，这样看着就非常大器，非常厚重，里面还有东西。里面是我们一本，这是一本相册，因为相册是广博最有名的一个产品，远销全世界60多个国家和地区。

　　主持人：现在好像大家都不太用相册了。

　　宁晓帆：但是在美国，他用相册的人非常多。因为911的原因，大家希望把自己的纪念留下来。

　　主持人：那你的意思有的事情发生多一点，你生意就更好一点。

　　宁晓帆：上面我们用变色皮用一个烫印，烫了一个世博的LOGO，这是我们广博做的一个本子，广博也是我们中国专业纸制品本册委员会的主任单位，所以本子也是我们重点打造的一个产品，里面也是我们的彩印。

　　2202主持人：我看看和我们平时找到的本子有什么不一样。你说说看，关键有什么不一样？

　　宁晓帆：主要是我们外面这些工艺，比如说我们的订线工艺，还有我们烫印的工艺，因为这个模板做出来也是不容易的。

　　2335主持人：OK，谢谢。我们有请第二位来先生。

　　莱亦峰：这是我带的几样东西，一共有三种。

　　主持人：给我们展示看看。

　　莱亦峰：我先给你们看这本书，这是我们万事利的做的一本丝绸书，孙子兵法，这个孙子兵法是丝绸做的，丝绸印的中英文对照本，这本书是我们外交部给美国总统布什送的薄礼。

　　2427主持人：有老布什总统的。

　　莱亦峰：这是胡锦涛总书记到美国去也带这个书。

　　主持人：读书如果读丝绸的书，和读纸质的书读书效果有什么不一样？

　　莱亦峰：这个主要是收藏。

　　主持人：来总你们的书是不读的。

　　莱亦峰：这是我们做的丝绸的杭州的西湖十景，这是我们用最先进的丝绸印刷技术做的。

　　主持人：这个也是拿来收藏用的。

　　莱亦峰：这是我们的睡衣，这是丝绸的睡衣，这是给APCE会议领导做的，各国元首做的睡衣。

　　主持人：他们睡觉的时候就是穿着这个。

　　莱亦峰：对。

　　主持人：这件是谁穿的？

　　莱亦峰：这个大概是布什总统穿的吧。

　　主持人：你这个照片好像很有意思。

　　莱亦峰：这个是我们特意给世博会设计的亲子装，因为世博会的主题是城市让生活更美好，所以我们丝绸在家庭中让生活更美好，小孩子，大人都穿成差不多的丝绸睡衣，因为这个丝绸睡衣非常的舒服，非常高档。

　　主持人：全家都丝绸化。

　　莱亦峰：对，过去讲究生活质量，讲的是衣锦还乡。

　　主持人：就是穿丝绸的意思。

　　莱亦峰：对，穿着丝绸的衣服回去是很荣耀的。

　　主持人：这件事情我还不知道，以前我回家都不穿丝绸。

　　莱亦峰：以后要穿。这是我们三样，就是说前面两个书是满足城市的一种精神生活的需要，这个睡衣是满足物质生活的需要，还有一个是我们满足物质生活和精神生活，还有一个丝绸的围巾。

　　主持人：那个算什么？精神和文明的衔接处？上面管精神，下面管物质。

　　2700莱亦峰：这个是杭州西湖全景。

　　主持人：基本上逛你们杭州，就围个围巾，拿下来看看就知道上那了。

　　莱亦峰：这个如果说围起来，围在主持人脖子上，外面再穿一个大衣，就非常漂亮。

　　主持人：我就帮你做代言了。谢谢，这个很好，我看来总这个一边演示，一边推广。

　　莱亦峰：这个就是推广世博会，这个是非常好的东西。

　　主持人：谢谢，请坐。我们两位浙江的企业家介绍的很好，下面等到江苏的王俊华。

　　王俊华：今天我们带来了两个代表作品，一个是紫砂文化，紫砂茶壶为代表的作品，他的设计理论，请我们的设计师，我们的高级工艺师来介绍一下。然后就是我们精陶餐具，精陶餐具是一个平面，一个盘子的形象，他是一组的，我们带来了一个设计的效果图。

　　主持人：这些餐具是用来看的，还是可以放菜的。

　　王俊华：放菜的

　　工艺师：这把壶是我们方圆有限公司的一个总工艺师，叫龅子祥先生设计的，他茶壶的名称叫做顺利玉兰壶，大家知道紫砂茶壶是我们最优秀的茶具，早在古代就有四进茶举，紫砂为首。他这个壶首先造型的主题是我们上海市的市花玉兰花，他是用玉兰花作为造型主题，玉兰花和茶壶造型，变化变的很好，他的把就像玉兰花的柄一样。这种颜色他是选用紫砂泥里面有五十种，他是用紫红色，深紫色来作这个壶的。精陶的盘子这个叫五色盆花，他是用盆花。我们的暖色调就表示我们对200多个国家和国际上7000多万来宾的热情欢迎。这个画面的主画面是用油画画的，传统的陶瓷一般都用中国画画的，我们作为盆花的背景是用传统图画画的，这表示一种多种文化的融合。

　　主持人：谢谢。王总我有一个问题，你看前面两位老总，他们都能亲自解说，您这个要有设计师才能解说，这说明了什么。

　　王俊华：因为他们有很深刻的设计理念，我们的世博文化就是要一个高层次的设计理念。所以我们不光是高新技术，而且我们的设计师当中，是一个中国大师来设计的珍品，我们送上来的。

　　主持人：谢谢，好我们有请王文宪先生

　　王文宪：今天展示的是一个比较平常的东西，所谓平常就是说我们生活里面都用的到的东西，但是这是一个新的农业科技，也叫做生化科技，因为各位从我手上这个样品可以看的到，我现在展示的这个产品是所谓的玉米塑料，我们今天的这个节目叫做头脑风暴，那我展示的这个叫做黄色风暴，从黄色玉米做到我们各种的产品，这个产品里面有非常多。

　　主持人：你的意思是说把玉米做成旁边这些东西？

　　王文宪：把玉米经过所谓的农业科技，做成淀粉，经过发酵做乳酸，乳酸做成聚乳酸，经过所谓的生

化工程的转化，最后可以做成各种各样日常的这种用品，包括我们这样的一个被子。

　　主持人：这样的，这能吃吗？

　　王文宪：肯定不能吃。因为他已经经过了聚合了。包括我们能够做这样的一个袋子，购物袋，这就是所谓的环保、有机、卫生、安全、健康的观念，结合我们这次世博会城市的一个所谓的轮廓，提出了一个所谓水根绿的这样一个概念，我们的产品也是结合了这样一个概念。

　　主持人：你的玉米包包的牢度跟普通的是一样的吗？

　　王文宪：是一样的，我们的强度非常的牢固的。

　　主持人：你这里面添加了很多非玉米的东西吧。

　　王文宪：没有，我们应该这么说，这个产品百分之百就是玉米制造的。

　　主持人：厉害。

　　王文宪：我们这边做出来的袜子。

　　主持人：这个穿了以后，是不是脚上有一股玉米味以后？

　　王文宪：玉米味肯定有一点点，但是基本上这个产品的特色，就是非常的透气，非常的透气，穿着非常的舒服，尤其我们高档的运动服，用这种玉米来做塑料，玉米纤维做的这个产品，就是非常的舒适，穿起来非常的舒服。

　　主持人：每次我要是买一个玉米啃着，就想到事情，我一会就把它做成袜子。

　　王文宪：这个是非常有趣的问题，我们把玉米塑料做成这样的，各种所谓的咖啡杯或是冷饮杯，这个是非常重要的一个环节，为什么？因为我们现在每天一次性的这种杯子，在我们地球上已经太多了，我们这个产品特色，就是可以百分之百降解，可以百分之百分解。

　　主持人：好，我现在一个问题是说，像你这样一产品，如果跟普通的，比如说像这样的杯子，跟普通的杯子比较的话，他的价钱是一个什么样的概念。

　　王文宪：我想产品环保都是有价值的，产品本身基本上比我们传统塑料做出来东西会贵一点点。

　　主持人：大约多少吧。

　　王文宪：大概普通这么估算，大概20%到30%左右。这样的一个价格，基本上是可以接受的。

　　主持人：接受不接受，我们一会问大家。

　　王文宪：谢谢。

　　主持人：我们四位企业的领导走回岗位了，我把这个提问权给我们评审团的六位成员。

　　许伟国：我们宣传世博许可类产品很重要的事情，不光是有一个营销问题，市场问题，很重要有一个理念传播的问题，宣传的问题。

　　主持人：现在您要尖锐的给他们提一个问题。

　　许伟国：我马上就提。越是贴近，越利于宣传，这个我觉得蛮好的。但是我觉得我们浙江的还有江苏的这几个企业的三个产品，用的比较牵强。就是在产品上帖了一个LOGO，我直话直说，虽然产品设计的不错，相比来讲，就是王先生这个企业的产品我觉得比较好。

　　主持人：您这个说法有诱导其他评委之嫌，所以我要求你是提问题，没要求你评论。

　　许伟国：我提问题的话，我要问一下，你除了LOGO直接帖在产品上以外，你这个产品，怎么通过你这个产品的技术含量，或者其他途径来传达世博会的这个理念。

　　莱亦峰：我们刚才展示的设计的图案，基本上就是说用一种绿色，黄色和一种红色来体现城市美好，城市生活的一种多彩，还有一种环保

　　主持人：你的意思是说，你把它印成绿色的，就代表绿色环保。

　　莱亦峰：第二个方面，我们现在印花的环保技术，现在已经达到非常高的标准，最后一个我们做的这个形式，因为中国6000年丝绸的历史，一直延续下来，延续到今天，而且还是为中国人民很喜爱，而且也为国际的友人喜爱，所以我觉得用它来传递世博会的一种城市让生活更美好这样一种理念是非常恰当的。

　　主持人：我们请江苏的王俊华。

　　王俊华：我们的产品有一个很重要的特点，他是无铅和抗菌的。无铅和抗菌是有密切联系的。所以我们不光是要达到外形设计上面的统一，更重要的是内涵，高科技的含量要达到这样一个高度统一。

　　主持人：OK，谢谢。那一位？骆新。

　　4343骆新：在问问题之前我想先说说沃伦•巴菲特曾经对特许经营权，什么叫特许经营权他曾经下过一个定义，第一种是他的定价会比普通价格要高，第二个他内心的核心竞争力要远远超过其他的企业，第三个也就是说他设计了一个叫行业壁垒，只能是他来做，别的企业都不可能做，我想问四位企业家，就刚才四位都在强调这个问题，你的企业，或者你所提供这个产品，你的唯一性，你的排他性就是在那呢？比如说我们想问一下林晓帆先生，如果说您的这个纸张，只要印上一个标志就可以作为特许经营权产品，那么其他的纸的制品，如果他也来，他也可以求到在这个上面啪盖这么一个戳，他跟您的区别在那呢？您的核心竞争力又在那呢？

　　主持人：除了盖戳之外还有啥竞争力？

　　宁晓帆：我想主要是我们向我们的使用者传递了一种文具使用的一种理念，我们在美国为什么能够销量这么大，其中的一款产品叫做剪贴本相册，他是非常具有一种西方的这种家庭的这种浓情的，所以我觉得我们做文具，不仅仅是造一本本子，或者造一本相册。

　　主持人：就以刚才那个来说吧，到底传递了什么理念跟人家不一样，人家传递不出来的。

　　刚才说关键是传递一种理念，是什么理念。

　　宁晓帆：我们这套产品其实内在有一套逻辑。它们消费者到我们城市来，他要购物，他要有很好的礼品袋。

　　主持人：其他人也都可以，我们都知道这一点，都需要礼品袋，其他人也可以给他。

　　宁晓帆：因为我们是一个综合性的，所以我们能把整个。

　　主持人：你的意思是说你要礼品袋，我还送给你文具。

　　宁晓帆：对，我可以把整个串联起来，就可以有一个非常全面的解决方案。

　　主持人：骆评委你觉得这个有说服力吗？

　　骆新：没有，我觉得这个至少是没有说服我。

　　陈信康：实际上特许商品必须满足四个要素，那四个要素呢？第一个是创新，第二个，你要和世博会主题相吻合，第三个要素，因为2010年世博会是在上海，中国的上海举办，你必须突出中国上海的特色，最后一个要素，市场的需求，就是市场的潜力，当然我们台商的用玉米的原材料做的各种各样的产品，这我认为是一个创新了，在原材料，但我想就问我们王先生一个问题，就是说你从另外一个要素，就是说和中国上海你怎么把他的特点体现出来？你的产品。

　　王文宪：我们希望把上海世博会这样一个百年难得一见盛会，把他的主题，包括城市的风貌，水跟绿这两个特色跟我们的产品能够结合在一起，因为我们这个玉米是纯天然的，我们从农夫播种到收割，这中间的过程，肯定是要空气、阳光跟水，当然还有那颗种子，所以这个是从水开始发展过来，所有的绿就是说我们的产品本身，就代表了所谓的环保，一个绿色的概念，配合我们整个城市景观的规划，我们认为，产品本身是结合了我们让城市更美好这样一个主题，让我们所有的上海市民，包括参加这个世博会所有的全世界的民众，都能够体会到说我们上海市办的这个世博会确实不一样，那里不一样，因为他把所有的产品的特色，已经不是口头上的所谓的环保、绿色的宣传，而且是实际上已经落实到我们民众的日常用品里面去了。

　　主持人：基本上来说，你要是用了王文宪先生这个产品，将来上海就玉米化了。陈教授您觉得怎么样？还有我们剩下黄先生。

　　黄为：我想问一下王俊华先生和王文宪先生，就是您两位来到头脑风暴现场，您每个人带来的产品，首先问王俊华先生，您对您的产品您在这种PK上的胜算有多少呢？您的准备是最不充分的。

　　主持人：你的胜算，信心，您在这一组中间，不是出局，出线这个信心有多高。

　　王俊华：我应该说我有很大的信心，因为开始的时候我没有介绍，我们紫砂文化，在每一次的世界博览会上都得到过金奖和银奖，所以我们这次肯定把紫砂文化这一次的创新以后，也一定能够得到这些奖励，所以这次我带来了两张图片，这个是我们在1926年费城的一次奖杯，我们这个企业拿到了。

　　黄为：但是我认为紫砂文化不是您公司的文化。

　　王俊华：我们公司是控股是方圆公司，品牌方圆是控股公司，应该可以参与第三方企业的工作。

　　黄为：紫砂壶是一种文化，是你当地的一种文化，和你的公司应该没有太大的联系。来参赛的四个公司，您的公司没有样品，我认为是准备最不充分的，所以您认为您在这种情况下，你怎么能战胜其他三位对手呢？

　　王俊华：我理解。没带样品是一个错误的决策。

　　5208主持人：决策很重要。好我们罗先生。

　　罗朝庚：大家知道我们要把2010年上海世博会办成一次成功、难忘、精采的盛会，刚才四家公司的老总介绍各自产品，各有千秋，各有优势，特点是对宜兴精陶的盛世玉兰壶，当然是图片了，留下了深刻的印象，那么请问，宜兴精陶的王总，你如何践行世博会城市让生活更美好的主题，盛世玉兰壶一花独放不是春，如何为世博添光彩？

　　王俊华：我们公司很想，本来我们打算是第一我们要在上海的所有四星级以上宾馆给它独立设计一套具有餐具、茶具和我们拜祭的，因为我们宜兴整个有五朵金花可以为他服务的，所以这样的话，可以把在我们研发期间，每个宾馆，带有我们世博文化这样一个精神，把整个四星以上宾馆，布局的很漂亮，符合我们上海市宜兴陶瓷文化，起码是在主要的方面能够提出来。

　　5352主持人：我们的杨明洁先生。

　　杨明洁：我想问的是什么呢？首先我想强调一点，产品跟特许产品是两个概念，在特许产品里面，比如说给奥运会做的产品和给F1做的特许产品和给世博局世博会做的特许产品又是三个不同的概念。为什么是三个不同的概念，因为这三个，奥运会它是一个运动类的一个聚会，世博会是一个世界性大展会，F1是一个

赛车活动，所以我觉得你针对它做它的特许产品，我觉得首先一点要非常理解这个奥运会或者是F1，或者世博会他的本质的精神理念，这个核心在那里。你的这个产品，是不是跟他相符合，我觉得这是一点，另外一点，我觉得像F1赛车，他在选择他的采购商，或者可以做他特许产品的企业的时候，他应该是非常慎重的，F1代表一个非常高端的一个品牌，世博会它是不是也是代表一个非常高端的品牌。怎么样的企业，他要企业产品的品质达到怎么样的一个高度，才能够成为它的特许产品经营商，我觉得这个也是非常关键的。

　　5512主持人：我听起来，这个问题我不是很清楚，但是我重新考考你们双方，因为你说到要理解世博会的宗旨或者精神。你们说说，世博会的宗旨到底是什么？林先生您说。

　　宁晓帆：几句话？

　　主持人：一句话。

　　宁晓帆：我觉得是让世界人民能够认识他们自己，也让中国人能认识自己。

　　主持人：来现在先生您来一下。

　　莱亦峰：应该是城市让生活更美好。

　　主持人：王俊华王先生。

　　王俊华：我认为是城市让世界更美好。

　　主持人：王文宪先生。

　　5557王文宪：我的答案是这样，让全世界缩小在上海呈现出来。

　　主持人：现在杨明洁杨先生您说是什么？

　　杨明洁：我觉得应该是创新。因为世博会从他历史来看的话，每届世博会他去展览的东西，都是每一年最新的东西，最有意思的东西拿去展览，这是他的历史。

　　主持人：所以你现在回头来看，我们现在是问大家这个问题，你们的创新点是什么？您是这个意思吗？

　　杨明洁：应该是，就是说在他们在座的四位他们对世博的理解，在他们产品里面有没有体现，我觉得完全不应该只是一个简单LOGO放到一个产品，那只是一件产品而已，加上一个世博的LOGO，未必是一个特许产品，可能还只是一个产品，还不能称为一个特许产品，我觉得是这样。

　　主持人：因此你有什么问题问他们？

　　5657杨明洁：其实他们已经回答了，我想知道他们对世博会理解到底怎么样？

　　主持人：我想我们已经经过了这个，我们评委提出了一些非常有意思的问题，而且我想是提出了一些让我们企业可以反思和深思的问题，下面我们要请评委团的六位评委，让你们打出来意见，您认为在本轮的四家企业中，谁是最佳企业，在题板上面写一下。我们请各位评委现在亮号码。4、4、4、3、2、4。好我们由王文宪先生所代表的企业，优利公司得到了最多的评委的认同，但是这个仅仅是个参考，因为今天我们最终的评价权是我们在座的观众。请大家拿起我们的投票器，一是代表我们的广博集团，B是代表万事利集团，C代表宜兴精陶，D是代表优利科技，拿起我们的投票器，一，二，三。

　　5920主持人：谢谢，我们这一次得了最高分的是王文宪所代表的优利公司，得到了54%，我们祝贺王先生，有什么感想？

　　王文宪：非常愉快，感觉上海市民是非常有智慧的。

　　主持人：谢谢，来先生也不错，得了第二名，王先生不错得第三名，林先生不错你得第四名，我们谢谢，我们先进一段广告，广告之后我们继续风暴。

　　主持人：刚才我们这组每位选手都亮出了他们的看家本领，我们也有了我们的优秀企业，现在我们来请第二组的嘉宾出场。在第二组中间，我们也有四位企业的代表，第一位是来自于上海海文集团的潘宏总经理，第二位是七星集团的总经理李昕先生，李先生挥手动作风度不错，谢谢，第三位是上海贝发贸易有限公司的陈明宏总经理，陈先生好像是我们今天份量最重的嘉宾，第四位是上海均瑶集团的史飞先生。史飞先生看起来好像是我们今天份量最轻的，其实还不错。好我们同样的，我想你们那一位觉得自己胜算最高。好我就问一下史飞你觉得你的胜算百分之多少？

　　史飞：你是说这一组还是全部啊？

　　主持人：这一组。

　　史飞：第一啊。

　　主持人：百分之多少？

　　史飞：一百。

　　主持人：陈明宏你不允许说一百。

　　陈明宏：我是101，为什么这么说呢？我这里还要补充一点，在介绍的时候，这是介绍了我们是宁波贝发集团上海分公司，在介绍里面我只是奥运的特许零售商，实际上我是奥运的特许经营商，奥运的赞助商，比他多一个身份，是目前奥组委里面唯一的一家三重身份集于一身的企业，所以我可能比他多一分。

　　主持人：所以份量重，李昕您别来102，103这样的，你说你多少？

　　李昕：我们今天胜算是万无一失。

　　0703主持人：万无一失，那是百分之多少？

　　李昕：是一万。

　　主持人：潘先生。

　　潘宏：我觉得我今天胜算应该像我们英雄的品牌一样，他是中国驰名商标，笔类的中国驰名商标只有一个，所以我相信我今天也一定能够成为这一组胜出的一个。

　　主持人：你平时在身上带笔吗？出门的时候带笔吗？

　　潘宏：平时应该说在身上带笔。

　　主持人：你现在带了吗？

　　潘宏：今天没有带笔，因为今天的笔都在我们设计师那，待会我要给大家展示。

　　主持人：有一个问题，你们的笔是不是专门放在设计师那什么的，我们大家都不带了。

　　潘宏：不是，我们的笔就是给大众消费，应该说是大众经常带在身上用的。

　　主持人：我们就先看看我们英雄的笔到底怎么样英雄，亮亮我们的笔。

　　0801潘宏：今天非常荣幸，就我们第一财经这个舞台，给大家展示我们英雄为世博会专门度身订做的一支参与特许经营的这么一个产品，应该说世博会是世界经济文化，科学技术交流的这么一个被誉为是奥林匹克的盛宴，所以我们在设计这支笔的时候，我们的一个理念就是传扬中华文化，铸造时代精品。为什么这样说呢？

　　主持人：那一方面看出来弘扬时代文化？

　　潘宏：因为我这支笔，在座的各位，因为笔嘛，他就比较小一点，大家不一定都看的清楚，但是一般来说，精品也是比较迷你的东西，这支笔，我刚才说了，我们为世博会度身订做的这么一支产品，他主要是采用中国民间的一个点络嵌金的工艺，以及我们集我们英雄75年制笔的精华打造而成，这支笔应该说他金饰部分是用24K金来包装的，他的笔帽和笔杆就是采用了我们中国民间的一个点络嵌金的这么一个工艺。这支笔给大家第一个印象就是他非常的大器、典雅、璀璨、灵动。下面我想比较详细的来介绍一下我的这支笔。

　　0939主持人：已经挺详细了，还要更详细。

　　潘宏：对，更详细。首先从这支笔的笔帽上，笔帽上我们用激光打上了2010和shanghai China，以及我们世博局的。

　　主持人：标签吧。

　　潘宏：对，显示的是2010年上海世博会这么一个概念。

　　主持人：这个笔还是旋的。

　　1011潘宏：对。这支笔的笔尖是用18K金打造而成。

　　主持人：18K金比其他的金或者不用金写东西的时候更好吗？

　　潘宏：对，我们这个金应该说他是一种黄金，因为纯粹如果用黄金写字的话，黄金太软，不大适用于书写的需要，所以他是18K金，再加上其他的金属元素。

　　主持人：合金的。

　　潘宏：对。刚才我解说了笔帽，然后是我们的顶圈，顶圈上我们有一个。

　　主持人：细的咱们先别说了，因为说了半天都不是关于笔的，全是关于笔外面的你还有那一个宝笔跟我们说说。

　　潘宏：这支笔我刚才说了，我们采取中国民间的一个点络嵌金的工艺。点络嵌金应该说是起自于中国的原代，传承至今，应该说在民间已经不多了，以前点络嵌金主要是用于平面的装饰，这次我们是和民间工艺师共同研究，在圆柱上，凹面上采用点络嵌金。

　　1119主持人：这支笔几十块钱？

　　潘宏：这个笔如果卖的话，那因此说是四位数的，至少是四位数的。

　　主持人：那你还说给我们老百姓造笔？

　　潘宏：这是为世博会设计的产品，我们主要有两个定位。一个是收藏性，珍藏性的体现他的价值。同时我们这里还有老百姓用的纪念型的笔。所以我们主要是两种。

　　1142主持人：你纪念型的笔几块钱，我们老百姓的先说说，你刚刚那个几位数的那个，我们不看。

　　潘宏：纪念型的笔我想10块左右的，都可以买。

　　主持人：跟其他的10块左右的笔，有什么不一样。

　　潘宏：和其他10块左右的笔有什么不一样呢？一个是我说了，英雄因为他有75年造笔的历史，他的产品应该说是在国产的自来水笔当中最精良的。

　　主持人：因为老所以可靠。

　　潘宏：另外我们这次选择的笔是自来水笔，为什么一定要选择自来水笔，大家知道现在市面卖的笔是非常多的，自来水笔应该说是一种比较古老的笔，现在可能很多人已经不用自来水笔了。

　　主持人：我给你现场测一下，有多少人还外自来水笔？一二三，你们是他们公司的吗？其他的？那你看看市场在那里？

　　潘宏：这个也是我今天要阐述的一个概念，为什么要用自来水笔，大家知道现在很多的一次性的笔对环保应该说是会有一定的影响。

　　主持人：老扔，老扔。

　　潘宏：因为他用的材料在降解方面有点问题。然后就是我们主持人说的，他频率太快，老扔老扔的这么一种现象。

　　主持人：所以这个就不用扔。

　　潘宏：所以从欧洲以及日本等一些世界发达国家来说，他们又开始重新的用自来水笔来进行书写，这是我觉得是一个环保的价值，另外一个我们这次世博会的理念就是城市让生活更美好，我们产品的定位影射出世博会的理念就是城市让生活更美好，我们世博产品一个定位，影射出的定位叫做美好生活从家开始。为什么要用笔呢？大家都感觉到。

　　主持人：笔是一定要用的。现在你说说这个多少钱。

　　潘宏：我说的是个什么概念呢？因为我们现在是一个IT时代，现在大家已经不大用笔，或者发E-Mail来传递信息，但是其实从实际生活来说，从中国汉字的传承来说，用笔还是能够体现中国汉字硬笔书法中的魅力，同时我有一个很深刻的感觉，如果谁用笔给我写份东西我会感到很亲切，现代家庭的亲情沟通，如果能用笔来书写的话，那一定能够比我们的E-Mail，比我们IT更体现美好。

　　主持人：谢谢。潘先生这个笔多少钱？

　　潘宏：这个笔20块钱左右。

　　1425主持人：我们下面请第二位李昕先生。您的产品呢？

　　李昕：我们是设计了一套文具，具体的话请我们的设计师。我和她一起给我们大家展示一下。这是我们设计的一套文具，为了方便看清楚，我们从这个面开始。请我们设计师把这个文具设计的理念介绍一下。

　　设计师：这款文具是我们七星公司为世博会专门设计的一款文具，是一款办公文具，大家可以看到，这款文具他是由八个字母组成的，这是2010EXPO，下面我给大家展示一下这款文具的分解图。2是一个可以拉开的抽屉，他里面可以放你的回形针、别针、曲别针之类的。0就是一款钟，1就是一个订书机，这个是一个笔筒，你可以放小工具，这个E你可以放你的便签条，然后还可以放一些比较可爱的东西，X是一个打孔机，P是一个胶带器，O上面是一个有吸盘的，可以放一些金属的东西，他可以吸在里头的。他里面也是一个盒子，打开以后就可以放一些比较大的我们现在办公用的东西。这是一款整套的办公用具。我们这款颜色设计的是彩虹色，就是比较符合现在流行色，就是刚才主持人说的比较装嫩型的。但是因为有不同层面的人，不同的需要，有可能是老板要，他比较庄重什么，我们又不同设计了三款颜色，一款是纯黑色的，一款是绿色的，因为世博的LOGO是绿色的，我们就选用了一个绿色，还有一款是纯银色的，亚光银，这样就有可能会比哪种IT行业的人比较喜欢一点，比较有点高科技感，这就是我们设计的这一条产品。

　　1719主持人：我问你们一个问题，这一款设计你们做过消费者测试吗？

　　设计师：我们做过一定范围的消费者测试。

　　主持人：消费者的反映如何？

　　设计师：非常喜欢，你们什么时候上市，就是要买。

　　主持人：在什么地方测试的，测试了多少人。

　　设计师：我们是在上海市场测试的，因为我们有一个很大的(1738)。

　　主持人：OK，谢谢。下面我们请陈明宏总经理。

　　陈明宏：我现阐述一下我们对世博特许产品的一个理解，我们因为经过了奥运这样一个锻炼以后，我们同样认为，世博的特许的产品，应该是发扬中国的文化，传输中国的精神，同时把上海的问题，让更多的人了解，让世界来了解，同时通过我们的文具，让更多的上海跟中国的市民，小朋友通过我们的文具，我们对世博会的理解来了解世博会，那么怎么样才能让他们更多的了解世博会，也让更多的世界的，参加世博会的人来了解上海的文化，我们选用的是上海的金山农民画，把他的概念引入到我们上海人文的一个风景的画面，给大家先看一下。这是我们根据农民画的一个概念，用电脑做了一个黄浦江的

东方明珠，这是一个本子。

　　1926主持人：这是上海农民大人还是小孩？这个是上海的成年农民还是？

　　陈明宏：我们因为有一个营销的方案，去的题目叫做我爱上海。

　　主持人：我说这个画，画画的是年轻人年纪大的还是？

　　陈明宏：这个设计是我们公司设计的，我们有一个创意，就是说如果我们一旦成为特许经营商的话，我们愿意和世博集团，或者青年报，少年报一起举办一个为特许商品举办的大奖赛，来设计我们的文具产品，是这样的理念，现在是用我们的设计师的，希望更多的学生参与到我们的活动中。

　　主持人：我说这个画看着也不像农民画。

　　2009陈明宏：这个是橡皮，组合成一个，就是用统一的风格来展示的。这个是文具的套装，里面要尺，这是铅笔，就是铅笔不同的包装，组合成一个完整的LOGO。在这这是一个铅笔盒，这个圆珠笔有点特色，就是说他在罄动的时候，他里面的画面会转动，让人家可以看到，就是说让学生或者是使用者看到一个完整的画面，这里我们做了一些本子的打样，这里是一个书包。整体是为了一个大众化的文具去做设计的，这是一个本子，这是用侧面来翻的，还有一个是竖面来翻的，是这样的。反面还有一个世博的LOGO。

　　主持人：这是儿童文具？

　　2132陈明宏：是初中，小中跟高中大学生都可以用。

　　主持人：我的一个感觉，现在在我们的市场上，大家更喜欢是用什么卡通啊，动物形象等等这些做的儿童物。这个看起来好像？

　　陈明宏：这个大小可以自己来定，包括万用手册也可以来做，如果说做成万用手册，里面可以用一些页体，把世博会的LOGO印在页体里面。

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