头脑风暴：世博商机(2)

　　2156主持人：我的问题是这样的，你要用文具，比方说上海的小朋友，你告诉他这个是农民画的，变的文具，我看那个小朋友可能就不买了。

　　陈明宏：我们只是说来推广的是上海的文化。实际上在我们的LOGO，在系列的推广的话，不仅仅是这个金山农民画，我们还可以把上海的人文、风景、包括我们的唐诗，我们的四大名著都可以融入到这个文具里面，就是说我们的理念是，要把中国的文化，上海的文化 ，跟世博概念融合在一起。

　　主持人：谢谢。我们最后有请均瑶祭坛的史飞先生。

　　2254史飞：大家好，最后一个发言，我想多给大家一点世博特许产品的感觉，所以我做了一个PPT。整个这款产品的创意，应该说是出自于城市让生活更美好，所以这款产品的主题是缤纷城市，缤纷生活。大家可能一时扳回看不出来是什么。

　　主持人：太抽象了。

　　史飞：我想是一个在中国传承了近1000年的俗名唐图的东西，也就是我们的七巧板，如何体现我们的科技世博，我们的人文世博，我们的绿色世博，我在给我们创意中心下达任务的时候，选择了这么一个谁都知道，随手可拿的东西，所以说我一步一步给大家做一个解释。七巧板是中国在

福建，近1000年的民间传承下来的那么一个玩具，多年来一直被我们的孩子也好，家庭也好，拼拼图，但是如何让他有特色，我们如何把科技的内涵加进去，大家一会看一下，我们使用触摸、振荡使他发光，发声音，而且不用加电池，完全靠振荡和挤压所造成的能量让他发光发声。

　　主持人：有点像电子游戏那样的。

　　2415史飞：对，但是不需要加电池，不需要加额外的电源。同时如果孩子们不玩了，我们可以把他挂在墙上，作为一个装饰品，所以当时我们创意中心的人问我，他们说史总，我们这个给谁设计啊？是给孩子设计，还是给妈妈设计，我说不是，我们是给生活在设计。所以说我们在理解世博的特许产品的时候，始终希望能够牢牢抓住城市让生活更美好，也就是通过创新的手段，让未来可能的生活方式，现在就有所体验，这么一个精神去设计，同时大家看到，每一个拼图上有纹路，通过的纹路的拼接，似乎感觉到我们城市的，就像上还有18个区县，互相之间的一个沟通和联合。下一页，大家能感觉到这种纹路的联合，是代表着我们城市之间的融合，最后我们还在最后的包装上，拿一个塑料的充气的东西来把他包装，代表我们整个城市在一个洁净的空气下，大家在这么一个城市下去生活的。这只是整个七巧板六款系列中的一款，同时我们在今后的设计中，已经把其他一个主题的东西都设计出来了，总之希望大家能够感受生活方式的新颖，就这么一个主题。

　　2550主持人：虽然看起来很有趣，但是你为什么没把他带个实物来给我们看看。

　　史飞：因为参加这个活动的时间也蛮紧张的，从技术上因为全部都已经解决了，打样需要很长的时间，预计可能需要15天20天的样子才能出来，抱歉希望下次给大家拿。

　　主持人：谢谢。好我们现场的观众，你们有什么问题，给我们四位提出来，我们先请这位。

　　2623观众：我知道绝大多数的企业赞助世博是为了提升自己的知名度和美誉度，我想问一下在座的老总，就是说你们想好了用什么方法，让你们更多的消费者来知道你们和世博联合的这件事情，还有你们又怎么能够让你们的消费者更加的相信，你们这个牌子跟世博在一起能够提升你们的品质。

　　主持人：那你制订一位，那一位回答。

　　观众：就份量最种的这个吧。

　　陈明宏：我这里想说一下，根据游戏规则，一般企业是不可以跟世博两个LOGO联系在一起的，就像我们奥运会一样的，所以我们为什么成为奥运的赞助商，只有成为赞助商才可以把企业跟LOGO结合在一起，那么我们为什么来做世博这样的特许经营商，因为我们觉得，我们在国内。

　　2731主持人：我想说他的问题不是为什么要做赞助商，他的问题是怎么样让大家知道。

　　陈明宏：应该是不能提升企业的形象的。

　　主持人：你认为不能的。

　　陈明宏：对，因为我相信世博局长也在这里，应该可以回答这个问题，我们只是来参与是对世博的一种认可，我们对他的激情。

　　主持人：听起来您在学雷锋。

　　陈明宏：如果要提升自己企业的话，我觉得只有成为世博的赞助商，才有这个权利来提。

　　主持人：您刚才听明白他说的这个了吗？您有什么看法？

　　2814观众：其实我们认为，特许经营也好，和成为赞助商也好，他对整个企业的品牌是有很大的帮助的，这关键是看您用什么方法，在什么时机，什么地点去告诉我们的消费者，并且让他相信你，并且认同你。

　　主持人：你有什么好的方法，建议吗？比如说建议一个，给他支支招。

　　2835观众：如果是那位有兴趣的话，可以时候再找我联系。

　　陈明宏：我可以补充一下吗？我觉得我们作为特许经营商，倒是应该是在自己的产品的创意，质量方面下一点工夫，就是说因为我们毕竟是我们是做一个出口企业，我们要让国外的人，在上海，在中国参加世博会的时候，觉得我们世博会的产品是最好的，是高品质的，同时又有中国创新的这样意义的特许的商品，这是我们来参加特许商品企业的一个目的。

　　主持人：这位。

　　2925观众：其实根据我今天的观察，我觉得英雄的笔是最具有潜质成为世博特许产品的，所以我想再问潘先生一个问题，你可以换一个角度想想为什么你是最有潜力的？

　　主持人：我现问问您，您跟英雄有啥关系吗？

　　观众：我没有任何关系，我就从比较公正的角度去看，我个人认为是最有潜质的。

　　主持人：你怎么看出来他那么有潜质啊。

　　观众：我想先等他回答完这个问题之后我来回答。

　　潘宏：因为我感觉到我们英雄的笔是大家都要用的，所以我觉得他有潜质。

　　3000主持人：是应该都要用的。

　　潘宏：应该都要用，特别是我觉得，他能够体现，刚才我说了，能够体现中国汉字的一个特点。

　　观众：潘先生，其实我觉得你没有回答到点子上 。其实大家可以想一下，世博是一个非常大的盛会，全世界那么多国家，几十万企业可能会来展示他们最新最好的产品，那么在世博期间，有两件事情跟笔是非常有关系的，第一件事情就是签约，那么众多企业和企业之间，新的产品之间的签约都会用到笔，他们签约的时候，尤其是在我们上海来做的，其实英雄的笔最能代表上海，我们希望你的笔成为签约专用笔，第二我们世博上面会有很多优秀的产品，这些优秀的产品，我们会给他颁发一些证书，那签发这些证书我们希望也是用英雄专用的金笔，最能体现代表上海的。

　　主持人：潘先生听了怎么样。

　　3055潘宏：很高兴。好，这位。

　　观众：我想问一下史先生，说到底，说到本质上，世博会的特许产品实际上是一个怎么样赚国外人钱的一个商业行为，那么说到这块我想问一下，当国外的友人到上海来参加这样的一个世博会的时候，他最想买的是什么东西，我们怎么样来解决这个问题。

　　3123史飞：我不大赞同你第一点说我们是世博的特许就完全是为了赚国外的钱，其实我们特许企业参加这个世博，刚才陈哥也讲了，我们有一个很重要的任务是来传播世博的这么一个理念的任务，就像我们做奥运的特许一样，不允许我传播均瑶，我允许我传播其他企业，我们所谓目的是为世博，或者为世博会去设计衍生出很多产品来，如果说国外人喜欢中国什么呢？我觉得是影响喜欢能够体现中国传统工艺，传统文化的产品，更应该是国外人所接受的，所以说我倒希望在我们的特许产品的设计中，每一款产品的背后都能够深深的烙一点中国文化的一些烙印，比方说我们有的精品陶瓷，我们的精品刺绣，或者我们能够体现中国文化的一些东西，借世博这个机会，去向国外的友人去推广，或者让他们接受，我觉得是这样的。如果说完全是为世博特许，我们当然希望赚它的钱，但是绝对不是唯一的目的。

　　主持人：OK，后面我们有位女士。

　　3250观众：我想问史飞先生，刚刚我对七巧板的设计非常感兴趣，我想这个七巧板它的用的材料是什么材料，然后他的定价，就是您今天展示的是其中的一套，他的定价，比如说以纪念品让大家能够买走的大概是个什么价格范围，谢谢。

　　3313史飞：两点，第一个，我们用的也是可降解的塑料，硬塑料。

　　主持人：是玉米吗？

　　史飞：我倒没有考虑，如果刚才看到王先生的话，估计可以使用，我就把玉米的元素加上。第二，定价其实我还不完全理解世博特许产品定价的规则，如果沿用奥组委的一种模式的来定价的话，我预计我们这个产品应该在120到150左右。因为考虑到特许权费用，渠道上的费用，可能是这种价格。

　　主持人：下面我们把提问权给我们评委会的评委，那位先来？骆先生。

　　骆新：我想问一下陈明宏先生，因为您是既是做了奥运会的赞助商，现在又在争取成为世博会的赞助商，我就想问您一个问题，奥运会跟世博会，你们都想通过同一样产品去介入，他们的区别究竟是什么？

　　陈明宏：这个问题很大，奥运跟世博有点不一样，奥运对中国来说是百年奥运，是一个政治的奥运，世博是一个让世博已经把宗旨定好了，让城市更美好。实际上，世博是为中国或者是为更确切一点，为上海市民提供了一个第三的空间，第一空间在家庭。

　　骆新：陈先生，你没有听懂我的问题，我是想问您，您都是以文具的方式要获得这个特许经营权的话，您觉得在设计世博产品和设计奥运产品这方面，他的区别是在于什么。

　　3500陈明宏：如果是产品设计方面，我觉得没有很大的区别，因为我们在设计奥运的产品的时候，就是把奥运的概念跟北京的文化结合在一起，结合在我们的笔上，比如说我们做了一个老北京的糖葫芦笔，老北京笔，我们在世博就不能沿用北京的文化，但是我们可以做上海的问题。

　　主持人：上海做个汤包笔。

　　陈明宏：有的，我们在设计里面把汤包做成什么呢？卷笔刀，把物象都变成橡皮。但是这其中一部分，我们对产品的设计的话，我们是分了三个部分，一个是多功能笔，有的带MP3，因为这是一种高科技的理念，第二是文化，第三是传统，这样的话，可以满足高中低三个层次的不同的消费群，我们是这样理解的。

　　主持人：好我们那一位。好，陈教授。

　　3607陈信康：我问一下史飞先生，你的七巧板，这个也很有一些创意的但是我想问一个问题，你的七巧板这个产品的目标顾客是谁，很清晰目标顾客。

　　史飞：其实刚才看到有两类人，如果说非要把他界定客户，我们应该界定的是4到10岁的孩子和家庭的妈妈。

　　3638我想问一下潘宏先生，就是说英雄笔75年的历史，但是现在国外很多名牌的笔像(3645) ，你们公司怎么样跟这些国外公司来竞争这个市场？

　　潘宏：应该说改革开放以后，国外的很多笔也进入了中国市场，但是我们觉得我们公司有75年的制笔中，我们拥有我们自己独特的东西，同时在细分市场当中的定位也是不一样的。我们就是抓住我们所细分的这部分客户，我们在中国老百姓心目中的这么一种民族品牌的情节，同时再加上我们的自己的创新，使我们这个产品在市场上可以过国外的产品。

　　主持人：您的细分市场是什么人。

　　3727潘宏：我们主要是学生以及中国，应该说是普通的老百姓。另外一个我还想说，国外进口的笔当中，相对来说，他的金笔还是比较少的，他可能比较多的是一些铱金笔，而我们英雄应该是说做金笔出名的。

　　主持人：什么样的人会对，比如说你会强调，我们是75年制笔史的这样的一个因素，他会特别感兴趣。

　　潘宏：应该说现在40岁左右，或者说40岁以上的人，对英雄都有情节，包括我自己。虽然我没到40岁，但是我从小也是写着英雄笔长大的。所以我觉得这是我们的一个情节，但是这个情节并不是我们目前所看中的，我们还是要面向未来，我们还要使我们的下一代也能够用我们的英雄笔，这里就显示我们要进一步的创新，使我们的笔能够在孩子们身上，或者在祖国的未来的一代人身上也要能够植根。

　　3830骆新：咱们就以万宝龙来举这个例子，因为万宝龙他已经是非常明显，他真正的作用并不在于写，他是作为一种叫做比较带有一点奢侈性的收藏品的方式出来，我想问问您，这个问题有人问过万宝龙的行政副总裁(3848) ，脱说就是在工艺、材料、品牌和背后的故事这些当中，您认为那个更重要？

　　3900潘宏：我觉得一个工艺一个品牌应该是非常重要的。

　　骆新：如果就只能让您选一个。

　　主持人：工艺和品牌之间如果只选一个，哪个更重要？

　　潘宏：我觉得还是品牌。

　　罗朝庚：刚才潘总讲到了创新，我在听了四位老总产品介绍的时候，起码有李总和史总，他们产品创新的感受比较深，潘总你如何在服务世博还有传播世博，弘扬以人为本自主创新这种理念基础上，对你的英雄金笔，如何集成英雄本色，进行自主创新，在服务世博的特许经营产品上进行创新。谢谢。

　　4004潘宏：首先应该说作为世博的特许产品，他的定位首先是个产品，要有物，我们刚才在展示的这个东西，我说他是传统的工艺叫做点络嵌金，但是他又不仅仅是我们中国传统意义上的点络嵌金，因为他也经过了我们革新，我刚才说了，传统的点络嵌金他是在一个平面上用的，那么现在我们用在圆柱形上，他本身有包含了一种技术创新，另外我们老总说，在服务上是不是进一步的创新，我感觉到英雄这个企业来说，经过75年的历史，他在国内已经建立了一个非常完善的市场推广的网络，我们可以利用我们这个网络，使我们世博的这个产品能够非常迅速地传播到全国各地，同时在这个传播的过程中，也可以把世博的理念，传播到全国各地，同时我们在传播的时候，还可以辅助一些带有弘扬民族传统的这么些活动，刚才我说了自来水笔，因为它是书写汉字。

　　4110主持人：这个已经说过了，我想问你是，当然在我小时候我也是很崇拜英雄笔的，我想是在现在，英雄笔在市场份额里面，现在大概是多少的市场份额，在整个的市场中。

　　潘宏：我只能这样说，英雄金笔，他的销量还是占全国第一的。就整个自来水笔来说英雄的市场份额这几年应该说是有所滑落的。

　　主持人：我问你是多少？

　　潘宏：占20%。

　　主持人：下面我们还有许局长。

　　许伟国：我想问一下陈先生，刚才你讲的做特许产品，是不允许宣传你们的，我知道直接推广你们企业这是不允许的，但是你有没有考虑过，你这个产品，通过你产品本身能够给消费者传达你这个企业什么东西，这点上，你刚才介绍你这个产品，有没有做过这个考虑，你是怎么考虑的。

　　4224陈明宏：我们来参加特许经营商，如果说是直接传达的话，就是在产品的包装上，有厂名、厂址、电话是直接来传送的，从间接来传送的，只是我们借用世博这个平台，借用这个世博的平台，我们从外贸一个企业，进入到内贸。我们毕竟还要通过除了做特许经营商以外，还要做特许的零售商，这样通过零售商这样一个渠道，打开我们做内贸的通路，这是我们来参加特许经营零售的模式。

　　许伟国：实际上传达世博理念，不光是你去做广告，你这个产品，本身的品质，本身的创意，就是不帖世博会商标，我觉得设计的好，也是可以传达很多东西的。我觉得你这个要跟你的产品要结合的更好一点，可能这里面有很多文章可以做。

　　主持人：我们请杨明洁先生。

　　4248杨明洁：我刚才觉得许局长讲的，我非常赞同。我想提问的是李昕先生，我觉得这么多产品比较起来，你们的产品可能在针对世博LOGO下的工夫是最大的，让非常直接的可以感受到这是给世博会做的一个产品，但是我觉得有一点遗憾，我个人觉得，因为作为产品而言，这么一套文具在使用上面并不是，我觉得还是有点缺点，作为一套文具，我们撇开世博不说。

　　主持人：您的问题是？

　　4430杨明洁：我的问题是，你们在做这个产品设计的时候，产品本身，我这个文具打开使用是不是方便，或者放那些东西的合理性，你们有没有考虑的足够充分。

　　李昕：非常感谢杨先生给我提问，几位老总都已经被问过多次了，我是刚刚第一次被问。是这样的，我们这个产品的设计，刚才我们设计师做了一些功能上的介绍，但是他有一个很重要的环节疏漏了，实际上我们八个字母，就是前面四个数字，后面四个字母，他是一个有机的整体，他每一个字母，每一个数字他有一个底座，这个底座是内置磁石的，就是说可以相互吸起来，他是整体的，他不是一个独立的，不然的话可能像你说的，可能使用起来会比较麻烦，会到处都是，不太好整理。

　　4527杨明洁：办公桌我们在使用的时候，经常是非常混乱的这么一个状态，你这么一个文具这么一字排开，可能就不会像我们想象当中，人家可以一眼就可以看到EXPO2010这么一种状态。

　　主持人：就是实际状态中他可能不是排在一起的，他可能顺序回乱掉，大卸八块了。

　　李昕：这个是可能的，这个也是你给我们提的很好的问题，我们可以在边角的设计上做一些处理，让他变得有序化。感谢你。

　　主持人：谢谢。下面我们请我们的评委亮出你们所推荐的企业号，我们从这边。一潘总，二李总，三陈总，四史总。来请我们亮出来。OK，一、一、四、四、二，杨先生，二。OK，这个很有意思，一、一、二、二、四、四，我觉得这一轮很有意思，因为上一轮是明显有一个倾向于一个，至少我们有三个，是都得了两票，我们把最后的投票权交给我们的在现场的观众，拿起我们的投票器，一是代表上海海文集团潘宏总经理，二代表七星集团李昕总经理，三，上海贝发的陈明宏总经理，四是上海均瑶的史飞先生，拿起我们的投票器，一，二，三。

　　4757我们共析均瑶的史飞先生，我们也感谢陈先生，李先生，还有潘先生。我们下面进入到更精彩的双雄会，请史先生留在原地不动，我们另外的一位嘉宾回到下面的座位上，谢谢。然后我们请上一轮的玉米王先生，王文宪先生。

　　0155主持人：经过我们两轮的PK，残存的是玉米和七巧板，而且实际上他们之间是有某一个关系的，因为七巧板最后用可降解塑料，所以呢很有可能还要依赖玉米，所以从逻辑上推理， 玉米的重要性比七巧板重要。当然也不一定，因为玉米是原材料，消费者通常用最终产品。现在我们给每位选手，你们在此陈述一下你这个产品两个能够带给消费者的独特利益。两个。同时你们各自一会还准备给对方设置一个问题，你们先陈述完了以后，然后你给他下一套，让他回答你的问题。那位先来？好。

　　0254史飞：如果说这个产品能给消费者带来的两种体验，一个我觉得是一种科技的体验，第二我觉得更多的是一种人文的体验。需要解释吗？

　　主持人：人文稍微说两句。

　　史飞：人文，其实我觉得城市让生活更美好，我觉得他是极具人文关怀的一个指导思想，在这次世博的理念里面，我们在设计这款产品的时候，为什么想到七巧板，是因为他是中国有着一千年历史的东西。第二，是让孩子可以玩耍，让母亲可以装饰，包括我们在后来设计整个营销方案的时候。

　　0330主持人：我打断你一下，我听起来挺残酷的，没爸爸什么事。

　　史飞：爸爸都忙事业去了。

　　主持人：还是不够人文。爷爷奶奶呢？而且显然的把妈妈和小孩两人搁一边了，其他让站一边。

　　史飞：我们让爷爷奶奶一起来玩。

　　主持人：所以还要继续考虑爷爷奶奶款还有爸爸款。王先生。

　　0400王文宪：我阐述了玉米塑料的概念，就是说几个点，一个就是绿色，环保，有机，健康跟天然这几个概念。第二个就是说我们要阐述的这个概念，玉米塑料，他对人类来讲他是一个良性的，而且是一个生态的循环，这个是符合我们国家政策的，就是说我们要做一个循环经济，所以我们玉米塑料在世博会上的意义来讲，我刚刚提到这样这几个概念。

　　主持人：现在你的产量已经有多少。

　　0440王文宪：目前玉米塑料产量目前是14万吨一年。

　　主持人：你们企业年营业额是多少？

　　王文宪：我们在中国的年营业额，目前一年大概是4个亿人民币。

　　主持人：4个亿人民币。在国际上呢？

　　王文宪：整个集团的话，大概是25个亿人民币。

　　主持人：年递增率去年和今年相比较增长多少。

　　王文宪：年递增率以金额来来算的话，成长大概是30%。

　　主持人：OK，史先生你想了问王先生的问题了吗？

　　0517史飞：我想就像刚才杨先生讲的，我们这届的世博是创新的世博，王先生这边关于技术创新方面，体现在那里？或者说就整个包括产品的设计的创新体现在那里，技术的创新体现在那里。

　　主持人：史先生的意思是说，本来没这事你也就这样，有这事你就把他那来救说跟这个有关。专门跟世博相关做了哪些创新？

　　王文宪：我想史先生问的问题是非常大的问题，针对世博来做玉米塑料不是主要的目的。主要的目的我们这个玉米塑料是着眼在整个地球，整个我们人类的所为的未来生活的一种方式，怎么样的一种生活方式是我们大家想要的，这是一个总体的关怀的一个问题，世博会能够把这个产品带进来的话，我想就是我们刚刚阐述的，把世博会所谓的创新，科技，人文，或者说所谓绿色的概念，能够结合在一起，史先生问到的所谓的创新，我想刚刚几位来宾的所有的产品，我看有一个特色，就是所有的产品基本上我们的玉米塑料都可以做出来。

　　0644主持人：所以起码都不用他们做，一家单做都可以做出来了。

　　王文宪：用我们的塑料可以做出来。

　　主持人：你现在顺着马上就问史先生一个问题。

　　王文宪：我想问一下我们史先生这个问题就是说，七巧板是中国传统的一种玩偶，或者说一种用品，那在世博会里面，阐述这种玩偶，当然代表了一种民族的一种所谓的艺术也好，文化也好，但是我们上海世博会要阐述的应该不只是一个所谓的传统的艺术，上海世博会要强调的应该是创新的一个精神，或者说我们刚刚几位嘉宾也提到了，上海世博会强调的是要有他的独特性，还有产品的排他性，我想问一下七巧板这里面到底突出的是那一个特点。

　　0740史飞：其实讲创新的话，一方面可以是技术的创新，同样可以是创意设计的创新，我想我们的七巧板更多的是创意和设计方面的传信，首先第一他的创新，大家有谁从今天以前看到过这种产品，我想没有。第二就是说从他功能的使用上，我们不仅仅变成一个拼图，而且把他变成了一个发声和装饰。我想这些是我们创新的一个体现，同时我想说的，我们世博的理念不是靠某一个产品就可以全部传达给大家的，将来我们的世博产品一定是一个百花齐放的样子，可能有数千种，可能更多，可能我们想通过我的七巧板传达一种生活方式的改变，或者是体验给大家。

　　0836主持人：我有两个小问题问大家，其实刚才前面大家已经多次提到这个问题，就是说你去成为特许产品，将来就是把你的产品上帖一个世博会的标志，就有一点像我们以前看电影汉奸，日本鬼子进村的时候帖个膏药帖这，就帖上这么一个东西，除了这个之外，你到底能够做什么样的传播。就是你在设计中间用什么样的传播方法强调你作为特许产品的身份。当然我们讲文具的时候，李先生的文具他直接用字母来做，那你能够除了帖膏药之外还能有什么方式？

　　0920史飞：其实我们在每一个产品设计的时候，如果只想着在产品上帖一个LOGO的话，我觉得他是失败的，我举个例子，世博是个好的概念，可能我这个产品也是个好的概念，如果把他们硬加起来，不一定是好的产品。就好像我们拿五粮液这个酒去冲茶或者冲咖啡一样，我觉得都是好东西，但是配在一起就不一定是好东西。所以我们整个均瑶的创意中心在设计的时候，首先不考虑LOGO，不完全考虑LOGO，一定是理念，好像我们均瑶是奥运的特许商我们在设计玩具的时候，首先想到的是奥运的理念，所以大家看我们的产品，我刚才没有一个很大的LOGO在上面，不是说我不想把世博的LOGO加上去。我还不想说简简单单让大家看到世博，知道他是世博产品，而应该是知道，世博就是这类产品，这是我的想法，因为我们将来世博的特许产品卖的渠道不是满大街随便卖，一定是在固定的渠道，或者固定的商店里卖，通过我们整个商店的

装修和展示，大家一看到这种绿色，或者一看到这个LOGO，世博是那类产品，是让大家体验世博的产品，是让大家感受未来的生活方式，未来的科技含量，未来的创意的一种产品，这是我们希望去在设计中体现的。

　　主持人：谢谢，我们王文宪先生是另外一个问题，有一个德国世界杯的吉祥物的制造商，他叫做(1100)，他因为经营不善他已经破产了，是因为他世界杯的吉祥物是一个狮子，他发现这个东西销不掉，要自销，所以他后来没有等到世界杯他就破产了，你觉得作为一个世博会的特许产品的经营商，你有没有客观遇到或者碰到类似这样的风险，或者这样的这种有可能出现某一种，因为成为这个，反而不太有利的局面，或者是某种风险。

　　1150王文宪：当然企业经营肯定是不希望有这样一个风险的。但是这样一个风险不是百分之百可以排处的，为什么呢？因为特许商品本身，刚才主持人提到德国世界杯狮子这个吉祥物，本身这个吉祥物，在德国本身，这个吉祥物本身就不吉祥了，不是那么贴切德国的文化跟他们的需要，所以在设计本身就是一个错误，我想我们在争取作用特许商品供应商的角色的时候，我们肯定就是会去思考，什么样的产品是适合适合世博这个主题，这个精神，甚至适合我们国人的这个需要，包括其他世界各国的需要，我想这一点我们肯定要考虑进去的。

　　1242主持人：OK，下面我们让观众向两位代表提出一些问题。OK这位。

　　1254观众：我想请问史总，当世博大门缓缓打开，史总缓缓走出的时候，你很自信的说，世博会的特许经营产品七巧板，想请问您，他除了带给我们除了好玩好看之外，如何创新，这个创新点在那里。谢谢大家。

　　主持人：你说的创新点是什么意思？

　　观众：就是在好玩之外，跟世博产生怎样的联系，能让大家怎样了解世博。

　　主持人：我这样理解史先生刚才你说了什么从理念上表现了什么，他看起来，好像说妈妈也好玩，小孩也好玩，除了这个之外还有什么？

　　1351史飞：第一个能不能成为世博产品还不知道，因为需要世博局来批，包括色彩系统是符合我们世博的辅助色彩我还都不知道，只是这款产品，我不知道大家有没有感觉，当我的设计师把这款产品拿出来的时候，有一种亲近吧。我觉得是一种亲近的感觉，跟中国文化的一种亲近，或者说跟孩子的一种亲近，我觉得这种感觉可能是我想在这款产品里头表达的。所以我的主题叫缤纷城市，缤纷生活。

　　主持人：这位。

　　1445观众：我想问王文宪先生，玉米材料是不是只有您可以生产和应用，这个世界上，如果不是只有您的话，是不是其他人都可以用，如果这样的话，为什么偏偏是您跟我们大家说推广玉米材料。

　　王文宪：谢谢这个问题，玉米当然是到处都有玉米，但是能把玉米做成这么好的一个应用，倒是不多。

　　主持人：不多是什么概念。

　　王文宪：不多就是可以说目前我们是全世界最大的一家做玉米塑料的，在国内当然这个已经在推广了，但是都还不形成规模，都只是在实验的阶段，所以我想我们能够在这个舞台，有这个机会，完全是我们一个非常开心的一个事情，因为我们传达的不是产品本身，我们传递的是一个绿色的概念，还有一个环保的概念，还有一个新的生活的选择的一个方式，我们不需要再以来石油去日子了，我们现在可以选择，靠玉米来选择另外一种高贵的生活。

　　1603主持人：谢谢，下面我们请评委团提出你们还要补充提的问题。

　　骆新：这事得先跟袁岳先说，我觉得咱今天把这八个人全部请到这来，有点不太公平，因为我们只看到他产品本身，但是其实每个产品背后还有他各种各样的营销方案，他的推广方案，可能有很多产品在这方面还是不够的，但是我本人觉得，二位在某一方面都有点欠缺，比如说王文宪先生，他产品的材质非常好，刚才我们袁岳也说了，老百姓更关心的不是材料本身，他更关心你这个产品是什么型，这方面你们可能比较差。史飞先生是创意还比较好，但是我自己个人认为，工业设计，体现的还不太好，所以我前面两轮投票为什么都投了第二位，就是他们在整体工业设计这方面做的还比较突出。因为现在已经二位在这里进行叫双雄会了。我就特别想知道一点，你们二位所设计的产品，如果世博会过去以后还有卖点吗？

　　1937王文宪：我想我先回答好了，我想我们这个玉米塑料做的产品，我刚刚也给各位展示了一些，基本上我们是贴近我们的生活的，我们每天都用的到的，杯子，穿的袜子，衣服，还有我们用的所有的这些餐盘，一次性的东西，这些都是我们天天用的。

　　主持人：从头到脚全是玉米。

　　王文宪：对，从头到脚，从内到外都可以用我们这个材料来做。所以不只为世博而世博，我们这个产品是可以延续的，可以持续性的在消费市场，在家庭里面去深入的，也就是说我们把这个主题融入到我们世博会的精神，让城市，让生活更美好，用我们玉米塑料这个环保、有机、健康、安全的这个概念，可以让我们上海市民，让这一次世博会展现出来这样一个健康、安全、有机、环保这样一个概念。

　　主持人：OK。

　　1840史飞：我想即使世博结束了，大家还是需要一些家庭装饰，玩偶，包括感受或者体验，所以说就孤零零这款产品，我要想办法摆个店卖可能不容易。但如果把他配合我其他的一些旧七巧板的一个玩具延展产品都放在一个柜台上，选择率更大的话，他还是一个可持续发展的产品。

　　主持人：骆新你举举你的牌，你是支持那一位，举完牌让你走。

　　骆新：如果按工业设计的角度本身这个来讲，我一直是更加喜欢在设计上有点想法的人，在这方面我肯定还是支持史飞先生。

　　主持人：谢谢，我们欢送骆新先生，我们下面其他的评委继续提问。

　　陈信康：我想王先生、史先生我一人提一个问题。王先生，你这个产品，实际上我感觉到，所有的产品你都可以做，但是特许商品，不是说要涉及到所有的产品，如果你作为特许商品，你的产品方案，你概括的，是不是可以展示一下。

　　2006王文宪：我想这次世博会里面大概有10大类的产品，我想我们的产品，就是以居家用品，一次性的用品，还有文具类，这个是最广泛，而且是最容易做的部分，我想这两类我们产品使用起来，制造起来，整个过程也都非常的方便，跟传统塑料的工业也都是差不多的。我想除了这两大类以外，我们在做吉祥物，这些所谓的举家用品这一类，也都是有很大的可以做的部分，所以基本上我们是这么说，虽然都可以做，但是我们的特点还是会抓住几个，就是居家用品、文具这两大块去做努力，去争取。

　　2055陈信康：史先生，我提个问题就是说你这个七巧板，你的推销方案，是不是能帮我们介绍一下，简单的。推广方案。

　　史飞：因为整个营销里头，渠道是已经被规定好的，在特殊的渠道，如果在这个特殊的渠道让大家知道有这么一个产品，或者感受这么一个产品，我觉得整个的宣传推广是很重要的，我可以让我们的世博触手可及这么一种指导思想或者历年来传播这种产品，我可以在电视媒体广告上都可以。

　　主持人：但是这些大家都会做，你有什么有特色的做法？

　　2139史飞：其实我营销方案当中做了很多，比方说如果既然我体现的是一种亲近，那亲子活动，或者说世博一个的推广活动中都可以把这个产品加以介绍。

　　主持人：许先生。

　　2153许伟国：我想问史飞先生一个问题，你这个七巧板主要是为小孩设计的，那么你这个产品也要转到世博里面，小孩子是很直观的，成年人可以通过介绍去理解，去开发，知道去把它和世博联系起来，这个小孩子只有这么一点智力，他怎么能够通过七巧板理解世博会，你这个产品还要下什么功夫，做什么改进，提升？就是这个问题。

　　史飞：提的非常好，第一个我想小孩子是玩家，但是买东西的肯定是他的父亲或者母亲，甚至爷爷奶奶。第二就是说您的一些提醒，可能在我们整个发声的过程更有一些创意，或者闪光上更有一些创意，可能是通过衍生的一个传播让孩子们感受到，比方说声音可以，我不知道世博会将来有没有会歌，或者发光的时候会不会发我们这个LOGO的光，通过这些手段让大家可以感受世博，我想也是一种方法吧。

　　主持人：谢谢。我们还有谁有补充问题，OK。

　　2312黄为：我其实有一个问题要问两位，王先生和史先生都对自己的产品有一定的理解，请问就是说在做你这个产品的营销推广方面，在推广方案上你认为各自有什么优势？

　　王文宪：我先回答好了，我们在营销这块，当然是特殊商品有特殊的管道这是肯定的，但是我想我们阐述的概念就是说，这样的一个产品，本身的创意并不是来自于设计，设计并不是我们最大的创意，我们最大的创意是来自于材料本身，这个材料本身就是一个创意，就是一种突破，为什么因为没有人用，所以我们在营销的管道上面来讲，我们会阐述这样一个概念，就是说这个是一个全新的概念，对生活习惯的一种改变，这种改变就是直接到我们的消费者心里面去的，这样一个概念我想是我们行销里面最大的一个做法，一个手段。

　　2415主持人：我问你一个问题，在普通的老百姓中间，都穿袜子的人中间，喜欢玉米袜子和不喜欢玉米袜子大概比例是多少。

　　王文宪：我想可能每个人都会喜欢玉米袜子，只是现在是推广的问题，还有认知的问题，这个是我们要做的。

　　主持人：今天经过你的一番推广以后，我现在问一下，有多少在场的人，喜欢玉米袜子人请举手。还蛮不少。

　　王文宪：谢谢。

　　主持人：不少我们今天参加节目的，今天一会每人一人送一双玉米袜子。

　　王文宪：那没问题。

　　主持人：史先生。

　　2448史飞：在整个推广过程中，我们如何借助于世博的概念，或者是方法。其实就奥运的经验，或者其他的特许的经验话，孤零零的去宣传某一个产品，好像还没有先例，奥运在宣传特许产品的时候，一定各类产品综合的宣传以这个为出发点，那么我想如果世博在宣传的时候，一定是综合产品的宣传，我想他不可能说专门为我的七巧板专门做推广活动，因为如果自己设计世博局也不会同意，因为是这样。所以说世博在整个推广方案中，那一期或者不同的推广的理念中，那一期如果是推广的是亲近或者是亲和的话，我愿意把我的产品设计一个广告，帖到我们世博的推广方案里面去做。因为其他特许的经验和奥运的经验里头，也不允许我们这样独独立立地推广我一个七巧板产品。

　　主持人：OK杨先生。

　　2554杨明洁：我在想，是不是拿玉米来做七巧板我们是不是就不需要举行这个双雄会了，我只所以这么说，是因为我觉得这个双雄会，两个企业之间的起点其实不一样，史先生给我们展示是一个非常具体的一个概念，而王先生其实是一个原料的概念。当然这是一个非常好的原材料，我的问题是说，你有没有想过，这么好的一个原材料，这个材料本身的属性和世博非常的接近，但是最终终端消费者要拿到一个非常具体的产品，你今天来参加这样一个活动，有没有想到你的材料，这样的一个特性和世博特许产品这么一个对接，你觉得你的材料做成什么样的产品，我说的是非常具体的，你有没有分过类，就是做这种产品是非常好的，而且也是符合世博会的特许产品的设计的。

　　2703王文宪：我刚刚也回答过这个问题，就是说世博会里面十大类的产品，基本上只要是传统材料做的，我们基本上都可以用玉米塑料来取代他，所以我刚刚一直强调，我们这个产品了创意不在于什么产品，而在于说，只要用了这个产品，本身就是一个创意。我这边举一个比较具体的例子。我们这种杯子，在各种世博会，或者是奥运会，肯定很多厂商都会做，但是设计本身可以由很多的设计，跟世博会相关的，包括我们这边看到了这样一个杯子，我们都可以做这样一个设计，但是你用了这样一个玉米塑料做出来的杯子，就跟不别的产品就不一样，为什么呢？因为他是用天然有机的产品做出来的。

　　主持人：你直接评价一下，比如他这样的杯子，站在你用设计师的目光来看你有什么评价。

　　2803杨明洁：我觉得挺好的，我想了解的是，比如说你这个材料可以用来做家具吗？做容器可能对强度没有要求对吧。其他的建筑材料他可能传统的塑料建模可以达到有一个强度，比如说非常具体的，你可以做那些产品？

　　王文宪：我想刚刚我们也提到几个例子，袜子这个都是很具体的。

　　主持人：既然能做袜子，就能做手套。

　　王文宪：所以手套也能做，衣服也能做，运动衫也能做，帽子也能做。

　　主持人：而且我看你可以做缸子的话，也能够做抽水马桶。

　　王文宪：马桶盖都能做。我们生活里面的像这种餐盒我们都能做，这个在所谓的世博会里面，我们举个例子，在爱知世博会，大概用了2200万个这种一次性这种餐盘，这种餐盘，在我们上海世博会7000万人次里面，这个我想肯定就可以用的上了。

　　主持人：谢谢，我们现在请我们的评委来亮牌，你们会把你们的一票投给谁，我们看黄先生，1，2，2，2，2，所以2就有了四票，2是史飞先生。

　　2940史飞：谢谢评委老师。

　　主持人：不过正如杨明洁先生说的，史先生的原材料最好考虑使用玉米，所以今天也相当与你们两个人联合得奖。我们参考意见有了之后，我们现在请我们在座的观众，因为在座的观众你们是最终的消费者，我们假定你们是最终的消费者，你们可以参照我们评委的意见，你们也可能会站在从消费者利益需要来说，评价他们的需要，包括他们的服务，他们的营销错失，请准备好我们的投票器，A代表的是王文宪先生，B代表的是史飞先生。拿起我们的投票器，一、二。我们把玉米大奖，下次我们的奖状也用玉米做，实际上咱们这个不是世博局颁发的，我们这是代表一个民意奖，谢谢。感谢。说两句感言。

　　王文宪：非常感谢大家对世博会的支持，我们玉米塑料虽然是一个新的产品，但是非常贴近我们的生活，希望大家以后看到他，就会感觉他非常的亲切。谢谢。

　　主持人：谢谢，史先生也说一句。

　　史飞：如果有机会成为世博局的特许经营商的话，愿意为大家设计更多更好的产品，谢谢大家。

　　主持人：好谢谢。我们当然要祝贺最终胜出的王文宪先生，很大程度上，王文宪先生有一个讨巧的，就是说玉米可以为很多很多人做，七巧板只是其中的一个，站在这个角度来说，一个使用项目就得了46%，从道义上来说，史飞先生也是获奖的，我们今天非常感谢，参与我们这个节目的所有八个企业的代表，当然特别感谢我们最终的两位企业的代表，感谢我们的评委团的评委，还有支持我们今天这个节目的所有在场的观众，谢谢大家，希望大家继续关注世博会，关注我们的世博会的系列节目，包括关注世博会最近将要举行的第二届的特许产品的设计大赛，关注世博的事业，一直关注到2010，和2010之后。谢谢大家，下次节目再见。

[上一页]　[1]　[2]