葛方新肖明超聊同国相杀在海外实录
《环球财经》总编辑葛方新(中)，盛世指标数据研究总监肖明超(左一)做客新浪聊天室。
11月20日，《环球财经》总编辑葛方新，盛世指标数据研究总监肖明超做客新浪聊天室，聊“同国相杀”在海外。以下为聊天实录：
主持人 ： 各位网友大家好，欢迎来到新浪聊天室，今天我们非常荣幸能够请到两位嘉宾，一位是《环球财经》杂志的总编辑葛方新先生，另外一位是盛世指标数据管理有限公司研究总监肖明超，聊天的主题是国内企业间海外竞争的话题。
首先提醒大家的是，除了通过电脑、网络参与之外，还可以通过手机访问新浪网，在移动中关注整个聊天的全过程。手机新浪网的网址是sina.cn。
严格意义上来说，今天的话题不是什么新话题，但由于我们国家处在一个市场转轨和新兴市场兴起的时期，又使得这个话题常弹常新。首先请葛总编为我们介绍一下，《环球财经》杂志为什么选择关注这个话题，和你们的定位有什么契合点呢？
葛方新 ： 确实，这个话题久而有之，只不过会在不同阶段、不同国别、不同市场表现出不同特色，目前在一些新兴市场开拓中这个问题又显得比较突出，所以我们非常关注。11月号我们特意策划了这样一个栏目，做了一组文章揭示这个问题。
可以跟大家介绍一下，《环球财经》创办于2001年，在中国入世的时机，这本杂志的定位是在做出环球特色下”结合部“的报道与分析。通过我们在全球30多个国家的驻外记者，对国外经济体发生的热点、难点问题进行深度分析。我们结合部报道有两块，一是进入中国的跨过资本所进行的本土整合，第二是中国企业的国际化问题。
主持人 ： 作为关注国内企业国际化的专家，肖总你觉得现在我们讨论这个话题的现实意义在哪里？
肖明超 ： 中国企业国际化已经讨论了很就，但是这个话题应该会越来越热，仅是现在讨论，未来也会更关注。但是环球财经选择的这个点就是同业相杀在海外，我们今天讨论国际化很多声音是想我们怎么样和外敌竞争，可能很少想到我们自己的品牌或者自己的企业，其实我们在海外出现的问题可能在这个市场也有出现过。
中国企业的国际化更多是说在国外要擦亮中国品牌、中国制造、中国企业。那么就让我们更多思考我们怎么样凝聚中国企业的整体的力量，当然这些问题可能不仅仅是在海外市场，其实在国内很多产业竞争也是存在的。但是在海外我们面临的竞争对手更多，环境不一样，所以关注这个问题更重大。
主持人 ： 通过《环球财经》来自海外的第一手调查，”同国相杀”这块的案例都有哪些？
葛方新 ：这种现象大致可以分为几个阶段。
第一阶段是90年代，主要体现在服装行业，东部沿海省份他们的服装企业在海外竞争在价格竞争、同一品种恶意竞争表现的非常突出，但是这个问题我们今天解决的也不是很好，这是第一阶段。
第二阶段，又有一些特征了，比如说有代表性的摩托车行业，有些知名企业起家和发展都是在海外市场，其中有的企业比较重要的是越南企业，经过这个阶段有些企业成长起来了，但是国内其他的企业尾随而至，从越南进入了东盟进入了菲律宾、印尼。2002年环球财经杂志有一篇文章是力帆在越南的发展，但是随着日本企业进入越南以后，力帆市场占有量出现了萎缩，日本很多都是小排量的，他们生产的摩托车价格比中国的产品价格低，而且他们的质量和口碑都非常好，所以很快把中国的摩托车市场挤占的非常厉害。
我们在菲律宾和印尼的记者反馈回来信息说2003年的时候很多企业在当地的市场状况不容乐观。2002年我们记者到越南的时候，发现了一个很有意思的现象，很多企业在那儿设立了办公室，其中有一家办公室我们记者直接过去一看他们的人在那儿打扑克，这说明了他们当时的窘境。我想这里面有一个原因就是中国没有结成中国摩托车的整体品牌进行国与国的抗衡，而相反我们是在内部互相拆脚。
主持人 ： 从品牌营销或者品牌国际化的实践来看，这样一种联盟，由国别出现的品牌形象价值在哪里？
肖明超 ： 今天看中国的很多跨国企业都会想到美国品牌的崛起、英国品牌或者日、韩品牌，大家对于这个国家整个品牌形象都会形成自己的印象。为什么会形成自己的印象呢？这些企业怎么样联合起来，成为这个国家的品牌形象的代表，这非常重要。其实葛总讲的很多案例都是大家更多的单兵作战，是我这个企业怎么样在海外市场赚自己的钱或者做自己的经营，可能根本不会想到，这些企业之间是不是可以进行这种联盟。其实国际商品牌的联盟不仅仅是国家和国家的，异国之间也可以有很多联盟，可以根据自己在产业链上的优劣势大家形成一些资源的互补。
同时，中国企业在选择国际化也折射出一些特点和问题，大家可能没有准备好就国际化了，不知道到底应该到哪里去，看到摩托车企业进了越南，另外一家企业可能想我进去也有市场，其实我们是缺乏对全球市场的判断和细分。企业没有真正想好自己的战略重点和战略安排。今天在中国的很多跨国企业他们提前有很多的研究，对自己要去什么样的市场是非常清楚的。换句话说，中国企业不仅要考虑怎么样团结同时要考虑国际化的方式和路径。
葛方新 ： 中国企业对新兴市场的攻略不能说不强的，但是往往守不住，新兴市场开拓以后怎么守住是很有必要讨论的问题。
主持人 ： 就像你刚才说的，摩托车业刚进入海外市场时非常好，但是随着日资品牌进来就受到了影响。
葛方新 ： 不仅摩托车行业其他行业也面临同样的问题怎么解决很重要。
主持人 ： 同国相杀现象最直接的后果是什么呢？
葛方新 ： 肯定是影响中国企业的国际化。因为国内市场很多企业走出去的时候，有的是具备了一定的扩张能力之后，随着企业发展不同阶段国际化，还有一部分是逼出去的国际化，如果是这样的话，再同国相杀，退潮是难免的，起码市场占有量缩小，这对中国企业国际化非常不利。而中国企业国际化很大程度也将影响中国未来的经济发展程度。
主持人 ： 就你们调查来看最主要的是集中在哪些行业和领域呢？
葛方新 ： 这取决于造成同国相杀的深层次的原因，那就是产业结构问题，我们的重复建设问题，而且水平比较低，又缺乏研发能力，这样很多竞争是处于同样层面。在这样产业布局下出去的企业，他们的技术水平、产品水平、市场营销、手段和策略差不多是雷同的，也就必然出现这样的情况，尤其是针对新兴市场完全可能出现这样的情况。
那么，集中在哪些行业呢。集中在中国国内表现出恶性竞争的行业，因为这些行业对于发达国家市场有的是比较落后的比较低端的，但是对于新兴市场非洲市场、拉美市场是比较新的。但是转移出去的时候，同样的行业里面都会有表现和国内有雷同的一面。