葛方新肖明超聊同国相杀在海外实录(3)

　　主持人 ： 可以给大家介绍一些情况。我注意到，这几年美国的一些官员访华，都会由美国商会出面邀请他们做演讲，为本国企业进入中国市场进行宣传。

　　葛方新 ： 而且商会的结构和功能是非常值得研究的，商会还有各自商会的特点，北欧的商会、日本的、美国的，我们企业好好研究一下，结合这些特点找出适合中国特点的商会。另外还有一个应该发挥作用的就是媒体的作用，本民族品牌的国际化本国的人民要格外关注，要持之以恒的关注。但是我们生活的今天热点有很多，但是一些有责任的媒体，应该要思考这样的问题，中国的企业如何国际化，很有可能这是非常大的增长点。

　　肖明超 ： 在商会的问题上，现在有必要看不同产业在国外所面对的问题，我们构建什么样的商会，另外商会的宗旨、定位，我的职能和要发挥的作用，怎么样把大家凝聚在一起，商会是搭建国际化的桥梁，不仅仅包括商会的职能，还有商会的服务，比如说提供更多本土在国外的信息。有可能形成一些商会，有一些市场商会先去了解信息，企业再研究整体企业怎么样走出去，对于很多企业来说这个信息是非常重要的。其他国家很早就有很多研究机构和组织，很早把这些信息都传递过去了，所以很多国际品牌到中国一两年就起来了，其实并不是说它真的非常厉害，其实是有很好的准备。

　　另外媒体这部分我做一些补充。其实中国的品牌在海外也遭受了很多的歧视，包括国内很多消费者非常值得信赖的国际品牌，当他在海外碰到我们这些品牌，到它的市场去，也看起来，我们今天说国内的企业在海外同国相杀这可能需要大家讨论，其实他们做的很多包括

知识产权，在其他领域遏制中国企业，甚至国际化过程他们提出的很多苛刻的条件，但是其实媒体有一个责任，我们应该把这些信息传达给中国的社会，或者说所有的民众。我们一起来关注国际化当中的问题，而不是说，当一个企业在国际化的时候，我们把它过分的渲染说这个企业如何如何，但是当他遇到问题的时候我们认为这个企业是因为领导人意志或者因为它怎么样盲目，其实这些都只是问题而已，但是媒体非常有责任。如果中国企业的强大和中国品牌的强大，依赖于中国社会的整体支持，媒体在里面也是起了非常重要的沟通桥梁。我们今天看到国际企业在中国市场消费领域非常红火，我们也了解他们在国外的成长，那么对于中国企业的成长环境是非常有益的。

    主持人 ： 今天网友的提问也非常踊跃，来看几个问题。

　　网友：两位嘉宾有没有注意到这样的问题，日本品牌在70年代、80年代涌现出一大批，韩国品牌是90年代真正崛起。中国的世界知名品牌比较少是不是因为，或者说我们正处在起飞时期呢？

　　葛方新 ： 肯定是有些行业、有些企业处在这样的起飞过程中，我们不能一概否定。我感觉中国的经济环境和日、韩也有很大的差别，这是第一点。第二点，企业发展的国际化，在起飞的时候应该具备几个条件，才能很好的国际化。我们可以拿这几个条件来看，比如说行业的成熟度、龙头企业的强壮程度和影响程度，这些因素如果都考虑在里面才具备了起飞的条件。如果欠缺了这些因素的企业，那翅膀肯定很沉重。

　　肖明超 ： 刚才我们谈了很多关于中国的品牌怎么发展或者怎么在本土市场发展。其实我们看到联想这样的品牌本身在中国本土有非常强势的品牌资产，本身已经是这个领域真正的龙头企业。所以他们在海外的国际化不管以什么样的方式都是非常值得借鉴和参考。我们不知道未来会怎么样，但是当前来看，联想在全球采取的营销策略，包括在国内市场很多人更愿意买联想产品而不买其他品牌的产品。这就可以看出来，这给我们一个启示，如果我能够成为最好的品牌或者在本土市场成长为比较好的品牌，进入国际市场以后反而可以给自己的品牌加分，反过来促进自己品牌的发展。

　　葛方新 ： 这里面有一些方式方法问题，因为现在属于探讨期，中国企业国际化过程，我们有时候过早上升到模式，上升到模式的时候值得挑剔的地方太多了，但是作为企业在成长过程都有成败、得失的一个换算，当然最终能不能成功取决于很多因素，毕竟国内、国际是两个市场。

　　主持人 ： 现在有一些教训，事实上是说明我们走出去的不够。

　　葛方新 ： 归根到底还是在怎么把企业做强、做壮。现在有时候媒体也推波助澜，把一些企业家说不要头脑过热，一定要扎扎实实的走自己的国际化之路。怎么样嵌入到全球产业链中有自己的一席之地，然后再依托于国际资本市场，才能真正掌握国际上的资源，这样才能稳健国际化。如果你的国际化并不掌握他国的资本资源或者资源资源，那国际化的就很脆弱。

　　主持人 ： 我们国家在海外受到了一些安全门的政治因素或者其他因素的阻碍，以及海外机构并购国内龙头企业的案例，网友们对此都很关心。

　　葛方新 ： 说到凯雷事件，我们杂志下一期杂志要做一个美国私人集团，它有几个特点，在中国收购的就是龙头企业，非常有竞争力的企业，而且这里面在现在的情况下，我们的硬性阻止肯定会有很多麻烦，但是我们要做好准备，因为这种形式的并购不仅在中国在世界其他国家也发生了。据有的专家预测，很可能在未来几年内这种方式的并购会成为一种常态，不是相关企业之间并购，是一群玩资本的人的并购，这样国内一些行业提前的整合就非常有必要。一定要未雨绸缪，资本的力量是不可抗拒的，它的财力是很雄厚的。凯雷在美国只是中等规模的私人风险投资公司，所以我们可能还有一场恶仗在后面。

　　肖明超 ： 我们有很多好的品牌完全可以在内部整合。与其等人来收购我，其实内部有很多品牌可以内部整合，为什么徐工、凯雷的案子引起这么大的讨论呢，其实每个企业要想，国际化是整合全球的资源，一个好的企业应该整合中国市场的资源。我们从研究角度觉得应该有一些保护，当然这个保护不见得所谓的在全球来说是不好的规则。我们可以看韩国电视剧在中国这么红，但是其他国家的电视剧到韩国可以正常的播放吗？当时很多人说，肯定是韩国的电视剧拍的很好啊，其实国内的水平不见得比它差，无非是它在这里面有很多保护。到今天来看，我们发展自主品牌从国家角度来重视，应该说未来对自主品牌的环境会越来越好，我们对自主品牌的培育是远远不够的，所以才会出现有很多的品牌。

　　还有一点，现在很多自主品牌的企业还是应该坚持。有很多品牌已经建立了一定的基础，不要那么快就出手。我们已经看到过去被外资并购的品牌到今天有几个存活下来呢。培育一个品牌要花非常长的时间，品牌不是一两天就可以做起来了。别人如果有巨大的资本可以用资本左右你，资本在这里面主要的问题是可以决定一个品牌的生和死。如果你给了资本，其实你已经更能决定你的品牌的命运了。其实外资企业整合你的品牌都是有战略的，他用你的品牌怎么做都是有规划的，有可能把你变成生产链上的一个企业，其实可能把你变低端，我们很多自主品牌还是应该坚持，到现在为止我们的土壤是会越来越好的。如果未来的市场更多的支持自主品牌其实很多问题都会得到解决。

　　葛方新 ： 比如说印度对中国市场安全门、美国对中国市场安全门，其实中国也应该反向考虑。

　　主持人 ： 还有有网友认为国内品牌之所以在国际竞争中获得优势主要靠国内低廉的环境成本、人力成本，他认为这些成本的提高是不可避免的，光依赖于这些因素很难打造国际品牌呢。

　　葛方新 ： 这是肯定的，现在已经有一些在向其他国家转移了，向生产成本低的国家转移了。

　　主持人 ： 还是那个问题如何摆脱低端或者低附加值增长的品牌。

　　肖明超 ： 这还是一定的成长阶段，我们今天思考品牌的发展还有很多问题，但是相比过去现在很多品牌已经成长起来了。但是要很快的摆脱，还是要经历一定的阶段。一是制造中心会不会有可能转移，有可能是到了附加值更低的国家和地区。另外未来成本提高了，你的品牌是不是能够支持这种成本或者你的品牌能够让消费者支付得起。中国品牌在鞋子在欧洲依然买的非常不错，因为欧洲消费者认为能够支付得起这样的样本。我认为还是要经历这样一个阶段，但是作为品牌企业还是要考虑到我怎么样打造一个主导或者某一个领域有话语权的品牌。

　　主持人 ： 时间的关系，我们回顾一下今天的讨论，我们的主题是同国相杀在海外，背后的问题是中国的本土企业如何打造国际化的品牌，既有利于自己企业发展又有利于国家民族品牌建设的海外竞争。两位老师的观点，第一是认为内功是重要的。第二国内企业需要加强对自身品牌建设的关注，这种关注不仅停留在口头上。第三竞争前很多内部整合是我们需要关注的。这又需要国家相关的法规、政策的配套包括舆论环境。

　　两位老师利用最后时间给我们总结一下或者说你们对这个问题的建议。

　　葛方新 ： 中国企业的国际化今天我们老话重提也是因为近期发生了一些值得社会关注的问题，包括TCL欧洲的撤回包括联想、华为的一些争议问题，这个问题永远值得讨论，当然它的答案不是那么简单可以得出的，它是需要综合方面用力的一件事情，还有一个时段性。但是无论如何，我们一定要把自身企业素质做强，在研究全球市场、产业转移大背景的变化，从中走出自己的路，进而打造出无数个体的成功，打造出中国品牌的整体形象。

　　我们杂志的定位也是关注中国企业的国际化，欢迎各位网友参与到我们杂志这方面工作的进程中，给我们多提意见，多多指教，我们想和各位网友和中国企业的成长共同成长。

　　肖明超 ： 我想简单做几句总结。一是送给所有在海外经营的企业，首先来说，我们是代表了我们中国的骄傲，但是希望大家能够铭记我们有一个共同的名字“中国企业”“中国品牌”“中国制造”。面对全球市场我们要记住我们有非常远大的梦想，我们要坚持，最后是说希望中国企业能够打好基础、练好内功，做大做强我们自己的品牌。

　　主持人 ： 非常感谢两位老师，今天抽出宝贵的时间参与今天的聊天，感谢今天参与我们活动的热情网友，希望大家今后继续关注新浪财经的聊天，也关注《环球财经》杂志和盛世数据发布的报告，再见！

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