博锐管理在线：破解中国草莽企业成长之谜(3)

　　第三章 梁山的新董事会和分肥体系

　　林冲的智慧——扶晁盖任董事长

　　林冲火并王伦之后，除了世事洞明、人情练达的吴用之外，恐怕每个人都认为林冲自己想做梁山泊之主。根据常理，世上发动政变者，大部分都是想取彼而代之。然而，林冲的 选择，出乎常人意料。

　　林冲割下王伦的首级后，吓得王伦的旧部杜迁、宋万、朱贵慌忙跪下说道：“愿随哥哥执鞭坠镫！”他们的判断是：林冲已经与晁盖集团结合，火并王伦，林冲将是山寨之主，而由于晁盖集团的雄厚实力，完全可以抛开他们几位山寨元老管理梁山泊，因此，作为山寨元老的杜迁、宋万、朱贵，不但不能再以元老自居，而且，如果被当作“王伦余党”铲除也不奇怪。

　　此时，晁盖似乎也没有摸清林冲的底牌，他的反应也极为老道。晁盖“慌忙扶起三人来”，一旁的吴用则“就血泊里拽过头把交椅来，便纳林冲坐地”，叫道：“如有不服者，将王伦为例！今日扶林教头为山寨之主。”吴用这番话，可谓半真半假。所谓“半真”，是说晁盖、吴用没弄清，林冲究竟想不想做梁山寨主？所谓“半假”，是指吴用在林冲火并王伦之前，在与林冲的那次秘密会晤上，就笑着告诉晁盖：“兄长放心，此一会倒有分做山寨之主。”虽然晁盖一再谦让自己“只是个远来新到的人，安敢便来占上？”，但林冲坚决地把他“推在交椅上”，黄袍加身。事实上，假如林冲当时真的起了贪念，做了寨主，梁山将很可能出现第二次火并。扶晁盖上位，是林冲一生中最有智慧的抉择之一。

　　改组董事会，重建经营班子

　　虽然晁盖坐了头把交椅，然而，这次董事会的改选，却是由林冲提名，或者说“任命”的。

　　林冲将吴用排在第二位，负责“执掌兵权，调动将校”，相当于CEO——首席执行长；将公孙胜排在第三位，理由是“名闻江湖，善能用兵，有鬼神不测之机”，从实际的工作安排来看，像是个不太管事的“副董事长”。林冲自己居第四位，从实际负责的事务来看，COO——首席运营长。

　　这四位，基本上组成梁山新的董事会。晁盖、公孙胜、吴用三个智取生辰纲的成员，四席之中有其三，居绝对多数地位，大局已定。

　　不过，晁盖终究仅仅是做个豪爽庄主的料，他无法进行梁山管理上的大创新，只是简单地沿用了王伦时期的排名制。而且，在各职能部门、组织结构的设置上，也基本“王规晁随”。而吴用只是一个辅佐之才，说到继往开来，革故鼎新，未免力有不逮了。“晁盖新政”时期的梁山企业，与王伦时代相比，没有质的变化，只是量的增长，扩大了规模、细分了职能、改善了盈利模式。

　　接下来得安排经营班子了。经营班子的成员，得从第五把交椅开始排了。晁盖先虚晃一枪，作出高姿态：“今番须请宋、杜二头领来坐”。杜迁、宋万两人惟一的优点，就是有自知之明，他们想：“自身本事低微，如何近得他们？不若做个人情”。两人明智地对晁盖的“盛情”坚持推辞，老老实实地做垫底。难怪黄永玉《大画水浒》中，在画到杜迁时，评论道：“看定自己没有真本事，倒是人生第一大学问”，而在画到宋万时，黄永玉则点评道：“王伦的毛病，就在于有自知之明，却舍不得放手。当个社会贤达有何不好？”画中的杜、宋二位头领，坐在交椅中，甚为自得。混个小康生活，不用干活管事，照样分金银，穿绸锦，喝酒吃肉，当个社会贤达，不亦快哉？何必像王伦一样，为了一个势必要失去的位置死于非命，身首异处呢？

　　刘唐排在第五名，他是第一个带来生辰纲情报的人，功劳不小。三阮的排列是第六、七、八位，按兄尊弟卑的次序排列——在功劳和能力没有明显区别的情况下，只能由伦理和习惯来发言了；垫底的是王伦旧部：杜迁、宋万、朱贵按原来的顺序，坐了第九、十、十一位。

　　至于其他的王伦旧部，那些中层干部和喽罗们，晁盖叫他们“各依旧职，管领山前山后事务，守备寨栅滩头，休教有失”。在高层的大

地震之后，对于底下的小兵小将来说，给谁打工不一样呢？

　　新“分肥体系”

　　“薪酬体系”、“激励机制”这些名词，听着都不如“分肥体系”来得直接、明白、贴切。

　　新董事会成立，经营班子重组之后，晁盖们上山所做的第一笔“业务”(当然还是打劫)，是怎么进行利润分配的呢？“众头领看了打劫得许多财物，心中欢喜。便叫掌库的小头目(梁山已经有了专职会计核算人员或仓库保管人员，职能分工已经开始细化)，每样取一半收贮在库，听候支用；这一半分做两分，厅上十一位头领均分一份，山上山下众人均分一份。”

　　首先，将打劫所得的财物，平均分为公私两部分：一半用于山寨的公共事务：比如“修整寨栅，打造军器——枪刀弓箭，衣甲头盔，安排大小船只，教演人兵水手上船厮杀”，赏赐有功喽罗，花钱贿赂官府官吏、接山寨大头领的家小上山居住生活、大碗喝酒、大块吃肉。。。。。。哪样不要花钱？这部分钱，是企业留存的未分配利润，用于各种成本费用开支和扩大再生产。

　　而余下的一半财物，又平均分成两半，也就是说，全部财产的1/4，由十一位有交椅的大头领均分；另外的1/4，则由其余的七八百号喽罗平均分配。显然，十一位头领所分得的财产，和七八百名喽罗的一样多，即平均每位头领分得的份额，是每位喽罗的70倍左右。梁山的新“分肥体系”，在不同阶层之间，收入差距拉得很开；在相同阶层之内，则实行平均主义。

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