绯闻缠身 UT斯达康生死轮回之命

　　一家屡获赞赏的高科技成长型公司，为什么在取得阶段性胜利后，又重新跌入生存的危机之中？这是否是脆弱的中国IT企业无法走出的生死轮回的宿命？

　　文/本刊记者 焦晶

　　2000年3月3日，UT斯达康成功登陆纳斯达克。

　　5年光阴，白驹过隙。

　　所有人都看到了UT斯达康在小灵通战场上的胜利，也看到了它的转型，但很少有人意识到，UT斯达康又重新走上了一条蕴藏高风险的发展之路。

　　不前进，毋宁死，这就是UT斯达康的3G之梦。问题是，UT斯达康在3G上既不具有先发优势，也没有多少厚积之基，它仿佛又陷入挣扎求生的生死轮回之中。

　　至记者发稿时，2005年3月15日，UT斯达康在纳市以12.98美元报收，较前日跌去1.22%。

　　这是UT斯达康上市5年来的第三波持续走低。第一次是因为整个互联网泡沫的破灭；第二次是因为小灵通在中国市场受阻于政策禁令；这第三波，则是因为投资者对UT斯达康转型3G的不乐观。

　　一家屡获赞赏的高科技成长型公司，为什么在取得阶段性胜利后，又重新跌入生存的危机之中？这是否是脆弱的中国IT企业成长的宿命？

　　绯闻

　　如果从绯闻缠身的角度来说，UT斯达康比之联想，有过之而无不及。

　　2004年，UT斯达康流年不利，先因收购韩国现代Syscomm公司卷入CDMA技术泄密案，余音未了，又被扯进华为沪科案。2005年1月6日，UT斯达康在纳斯达克发布了2004年第四季度预亏500万美元的公告。消息一经传出，立即导致其股价当日下跌约18%。更为糟糕的是，以发布错误的、误导性的财务声明为由，针对UT斯达康的集体诉讼在美国此起彼伏。哪怕是春节的喜气，也没冲淡UT斯达康的背运。2月中旬，有消息宣称，春节前后UT斯达康裁员15%，在公司内部引起了相当大的恐慌。

　　对以上种种，UT斯达康都进行了解释和澄清，但尽管如此，接二连三的“绯闻”还是让UT斯达康显得有些灰头土脸。

　　一切都源于小灵通。一年来，小灵通日薄西山迅速成为主导性言论，这让UT斯达康十分不快。

　　“撇开财务制度因素，主营业务的减少才是下降的根源。”UT斯达康2004年第四季度亏损消息爆出时，一家固网运营商人士针对这一消息表示。2004年前7个月，UT斯达康公司仅仅获得了价值5.907亿美元的订单，远远低于2003年同期的7.273亿美元。

　　中国3G牌照发放的日益临近，或许还将给小灵通雪上加霜。

　　“3G一上，中国电信(行情 论坛)和中国网通(行情 论坛)肯定要获得移动的牌照，而小灵通是个落后过时的技术，它要被淘汰，这毫无疑问。”北京邮电大学经济管理学院教授郑文富对《中国新时代》说。舆论认为，UT斯达康凭借小灵通日进斗金的日子，将一去不复返了。

　　这种论调受到了UT斯达康的反击。“去年全国小灵通用户已经直逼7000万，增长数量高于任何一年，今年第一季度也不错。”UT斯达康有关人员对《中国新时代》表示。和手机一样，小灵通实际上也在不断优化，网络匹配程度也在提高，小灵通应该还有新的增长点。

　　在UT斯达康(中国)CEO吴鹰看来，被斥为落后技术的小灵通，恰恰有可能是颠覆性的技术，“今天的小灵通，几乎手机的所有功能都可以实现，很快，在小灵通上还可以看电视，而且是固定的信道传数据，效果相当不错。”他不无自豪地表示，小灵通的成本只有固定电话的一半，甚至只有1/3、1/4，“所以它要取代的是固定电话，并不是要取代移动电话。”他认为：“培养出这样的市场，以后甚至可以向全世界发展。”

　　实际上，过分夸大UT斯达康2004年第四季度的单一季度亏损确实不够可取。从全年看来，在经历了增长压力后，UT斯达康的销售业绩仍然超过预期。2004年全年销售收入达到27亿美金，较2003年销售收入净增长40%，实现全面盈利。只是，以往UT斯达康的发展速度曾给人们带来了太多惊喜，如今其速度的相对减缓，大众表示出了极大的不适应。

　　机遇

　　提起UT斯达康，似乎必提小灵通，这已经成为一种思维定势。客观地说，UT斯达康今天的辉煌，很大程度上依赖于对10年前那个机遇的成功把握。

　　1995年，“小灵通之父”徐福新还是浙江余杭市的电信局长。他曾经是浙江移动的老总，在去日本考察时发现了PHS技术，这种技术微蜂窝、大容量、成本低又具有一定移动性的特点，适合在中国发展。于是他与华为、UT斯达康等几个公司都进行了接洽，试图合作开发。但经考察分析以后，一致的结论是：小灵通技术是落后的。政府主管部门对此亦持否定态度。

　　华为等企业先后退出，诞生不久的UT斯达康却并不畏惧。那时，UT斯达康的创业者们正在考虑用一种低成本的、无线技术产品取代铜线，进而让固定电话变为无线电话，而最终他们认定了日本的PHS技术。他们根据自己的市场调查和分析，认为日本的PHS技术失败的原因是定位成移动电话，以及电信服务商要向运营商交钱，增加了成本，而中国提供电信运营和服务的是一家公司：中国电信，而且小灵通已被定位成固定电话的补充和延伸。

　　在下定决心主打小灵通之后，UT斯达康也曾惊慌过。现任UT斯达康(中国)有限公司副总裁的杜玉宽就很有感触。在他1999年加盟UT斯达康时，正有人从UT斯达康跳槽。

　　但吴鹰笃定如初。“他告诉我，当一个很明朗的机会出现的时候，很多人都会去争、去抢，但是这时就会互相打压，结果谁都赚不到钱。可是政府限制进入，别人就会犹豫，当他们看到政府不鼓励的时候，就不会涉足这个市场，而实际上这对我们不是一个坏事，而是一个机会。”杜玉宽回忆说。

　　“在某种意义上，这个机会确实是有点碰运气。”《通信世界》主编项立刚对《中国新时代》如此分析UT斯达康对小灵通的把握，“因为其它大型电信企业的退出，它当时等于没有竞争对手，否则，它能竞争过华为吗？”但另一方面，“毕竟不是每个碰到机会的人都能抓住机会”。

　　市场在UT斯达康的笃定中不断好起来，政府的脸色阴转晴，在固网基础上的小灵通，靠低价迅速走红。但朗讯、中兴等也迅速跟进，大举抢食小灵通市场。

　　“我想它在技术上还是有成熟的、可支撑的一面；而且除了最早的小灵通基站，后来在终端上也有了突破。这样他很快就在整个市场布局中找到了自己。”项立刚说。

　　此后的小灵通市场，以惊世骇俗的速度突飞猛进。在目前全国小灵通市场中，UT斯达康的份额约占60%左右。

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