全球财经观察：寻求自身竞争优势 重塑中国企业

　　访谈：

　　好的企业要有优秀的领导人，统一的企业价值观，科学、清晰的组织架构、治理架构，信息流动通畅，有效的激励机制。中国企业在以上绝大多数方面都做得不好

　　文｜ 张衍阁 邬静娜

　　1993年，当拥有加州大学伯克利分校工程学博士学位的香港人谢祖墀作为波士顿管理顾问公司的全球副总裁来到上海筹办中国办事处时，中国的市场经济建设才刚刚开始，上海浦东新区的开发也才刚刚吹响号角。而今，十余年过去，在2005年初的一个华灯初上时分，从谢祖墀位于25楼的办公室窗口望去，上海的天空已经被幢幢霓虹闪烁的摩天大楼挤满。其间，他的身份也几经变更，从波士顿管理咨询公司的全球副总裁，到香港电讯公司的规划及拓展处执行副总裁，再到科尔尼(A.T. Kearney) 管理顾问公司北亚区大中华区战略总裁。在接受我们的专访时，他的身份是全球七大管理咨询公司之一的博思艾伦咨询有限公司大中华区总裁和上海国际金融学院副院长。他的客户40%是跨国公司，30%是国内企业，还有一些国际组织。

　　十几年来，作为几家全球知名的管理咨询公司中国地区领导人，他实际上见证了中国企业从零开始发展一直到现在纷纷寻求转型的过程。有着众多全球知名企业管理咨询经验的他，对中国企业现阶段的发展有着自己的看法。我们的访谈也从中国企业的战略转型开始。

　　《全球财经观察》：我们观察发现，在现今中国经济最有活力的时候，中国的那些最优秀的企业在经过十余年的快速发展后，正走在嬗变的十字路口，面临着如何继续发展壮大的抉择。有的企业选择了国际化的道路，如联想收购IBM的全球PC业务，有的至今还没有找到明确的方向。您认为出现这种情况的原因是什么？

　　谢祖墀：你说得没错，的确存在这种现象。这是环境改变使然。过去十年内，中国企业的经营环境对中国企业是比较有利的。中国的某些国情能够容许中国企业在一个宽松的环境中快速成长。从能不能获利或者达到某种市场份额来看，很多中国企业业绩是不错的。

　　但是，中国企业赖以发展的这些条件在全球化的背景之下通过不断地开放引入更多市场的竞争而发生了改变。这种竞争不仅来自于中国，也来自于全球很多不同国家的企业。并且，随着市场的开放，原来的一些保护本土企业的因素也逐渐减少。之前中国企业赖以成功的条件发生了本质上的变化，这些变化驱使中国企业面临越来越激烈的竞争。

　　他们要建立他们的竞争优势。这一过程迫使中国企业必须要寻找自己的竞争优势在何处，为了谋求下一步的继续发展。

　　《全球财经观察》：几年前您曾经预测，跨国公司与中国企业间的购并也将大行其道，并且认为这是企业国际化的一条捷径。现在联想收购IBM的全球PC业务，以及TCL的一些购并之举可以说应验了您的预言。当初是什么原因使您得出这样的结论？

　　谢祖墀：我是香港人，我是相当“中国”的香港人。我1993年就来内地做咨询。当时任职的波士顿管理咨询公司是第一家中国官方认可的咨询公司。来内地之前我们也都曾在海外工作，在美国那边观察到了许多企业发展的轨迹。到内地之后开始长时间关注中国企业的发展。中国的市场的确广阔，许多企业进来投资中国，在这种情况下，中国跟全球的融合必然会产生。

　　从国外企业来讲，那时候我们在给国外的客户做咨询，他们的思路和想法我们都很清楚，我们观察到，跨国企业全都希望把他们在中国的业务融合到全球的整个供应链里面去。这样跨国并购就肯定是不可避免的。从中国企业的角度来看，我们预测到，中国的企业在发展到一定程度之后，它不能只在中国本土的市场里面去竞争，它需要寻求新的突破。这种突破就是要往海外发展，走向国际化。不是所有中国企业都需要这样做，或者有资格这样做，但是有某一部分尤其是一些做得比较好的中国企业就要走这一步。

　　在这个过程当中，“跨国界的企业收购与合并”就一定会产生。这是一种规律。我们在海外已经看得很清楚了。举例来说，在汽车行业，在过去十年之内最大的跨国界的收购是德国的奔驰公司跟美国的克莱斯勒公司的合并。这两家公司合并以后，你说它是德国公司还是美国公司呢？这就见仁见智。实际上融合之后，它就是一家全球性的公司了。这是一种规律。现在很多人在评论联想跟IBM的事情，我个人认为， “跨国界的企业收购与合并”在中国刚刚开始。

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