中国企业家：一个创业公司的意外转型的结果

　　一次从公司转型引发的争论，使一个由情感维系的创业团队处于分崩离析的边缘，而最终的结果却出人意料

　　文/本刊记者 林 涛

　　2005年1月4日，在岩浆数码成立的第五个年头，董事长王江坐在上海南京西路上的一 间咖啡屋里，摆弄着公司一款手机游戏——《大汉王朝》。今天岩浆数码已是市场上领先的手机游戏发行商，中国移动游戏百宝箱200万用户中的四分之一是其用户占。

　　2003年初，王江等创业股东的开始讨论这家当时还是移动增值公司的转型，而这次转型讨论的事态发展却最终超出了王江等人的控制。

　　一杯咖啡后的创业

　　2001年8月的一个星期四，黄浦江边的一家星巴克里，王江在劝阻部门一位能力很强的同事的辞职，当时王江是英斯克科技(纳斯达克上市公司灵通网的前身)负责中国区市场和销售的副总裁。一杯咖啡喝完后，在已经说服这位女同事留职并准备买单时，王江突然说了一句，“既然你有这么大的能量，不如我们一块出来做点事”。

　　作为英斯克的早期员工，王江觉得自己积累了足够的创业经验。第二周的星期二两人从公司辞职，此时他们还没有明确创业的具体方向。

　　王江首先找到在一家软件公司做主管的“大款”。“大款”是王江在清华大学的同班同学谢培福，因为到中关村打工成为当时学生中的富人，从此就被称为“大款”。随后，王江工作中认识的朋友，清华大学毕业后在广东移动工作的何明被拉了进来。与王江在西门子和英斯克的同事陈宜晓也在半年后加入。这是一个被业界评价为豪华阵容的创业团队。

　　2001年9月，在杭州西湖边，岩浆数码连开了两天后来被戏称为“一大”的会议，讨论公司未来方向、确定投入、股份和利益分配体系，以及公司章程等，最后决定共同投资100万，王江占相对多数，任公司总裁兼CEO。

　　在讨论公司业务时，有人想到建立一个短信平台，让观众看电视的同时发短信给电视台参与节目或是预测比赛结果。收入由公司与电视台及电信运营商分成。当时这项业务在国内尚是空白。

　　当年10月，公司在还没有完成注册的时候就得到了第一个合同。负责搭建成都电视台中国足球队十强赛直播的短信交流平台。这是也国内第一次把短信和电视结合的尝试，也让岩浆数码挣到了第一笔收入，5万元。

　　靠着十强赛的这个案例，岩浆数码完成了中央电视台2002年春节联欢晚会短信平台项目，这也被电信运营商评价为当时“中国历史上最大的短信营销活动”，当天晚上一共收到观众几百万条短信。一夜之间岩浆数码挣了100万，并在业界声名大噪。

　　随后，一些大的媒体集团主动来找岩浆数码合作，上海文广集团和羊城晚报集团也成为岩浆数码的客户，但最大的收益还是来自中央电视台，公司连续拿下了青年歌手大奖赛、央视2002世界杯直播的短信平台项目。2002年，公司收入达到700万。

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