解读京城涉外小商品市场一招之胜的源代码 | ||||||||||||
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| http://finance.sina.com.cn 2004年11月10日 10:28 《中国市场》杂志 | ||||||||||||
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秀水街、雅宝路、潘家园、红桥市场……在群英备至的京畿重地，有这样一批特立独行的“醒目仔”----深博外国人喜爱的京城“涉外”小商品市场。如果你尝试着去了解，你会惊叹“草根经济”在这里所表现出来的生机和活力。是什么使得一个个遮
背景：特立独行的“醒目仔” 解读：“一招制胜”源代码 解码秀水街：马路市场 位置绝佳 解码雅宝路：历史延袭 只重外销 解码潘家园：传统文化 奇货可居 解码红桥市场：珍珠长城 让人流连 解码莱太花卉：以花为媒 整合资源 记者观点：拈“一招鲜”的短处 策划；本刊编辑部 主笔并图/本刊记者 李娟 背景：特立独行的“醒目仔” “不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层”，在群英备至的京畿重地，有这样一批特立独行的“醒目仔”： 他们，敢为人先，当许多人正在为“姓资姓社”而苦恼时，他们却早已果断出手，获得了在小商品批发领域的“先发优势”； 他们，视野开阔，当许多人都还在困守于人民币的诱惑时，他们却早已着眼于全球，整起了花花绿绿的外汇； 他们，信念执着，当许多人已被舆论、流言击得溃不成军时，他们却依然无怨无悔，甚至嚣张地喊出了“国人不受欢迎”的口号； 他们，精明强干，当许多人正为“生意难做”而唏嘘时，他们却以自己的实际行动，为“低买高卖”、“薄利多销”等“生意经”一一做起了注脚； 他们，讲求合作，当许多人还在死不悔改地犯着“红眼病”时，他们却早已喊着“让你赚钱然后我赚钱”的口号，在双赢中赚得盆满钵满； 他们，从不满足，当许多人还在乐陶陶地满足于“小富即安”时，家财万贯的他们却又已动身，天南地北地四处“淘”货去了…… 就是这样一批人，他们见证并且亲历了京城小商品市场数十年来的风云变幻，并且凭借自己努力撑起了一片别样的天空——“涉外”小商品市场：秀水街、雅宝路、潘家园、红桥市场、莱太花卉……，这些脍炙人口、耳熟能详的名字就是授予他们的最耀眼的勋章！ 如果你尝试去了解这些“涉外”小商品市场，你就会惊叹地发现：在这些市场里，“草根经济”所表现出来的生机和活力，是如此地让人折服——“草根经济”的原始活力，那些简单、朴素、逐利的意识，不仅使小草成为了草原，更使得草原成为了森林，一个个遮遮掩掩的马路市场变成了举世瞩目的大市场！在这里，“民间自发、草根小经济”和“资源整合、市场大经济”这两个在常规意义上似乎是“死对头”的两种模式，竟如此神奇地成为了互促共荣的一个整体。而这，即是这些“涉外”小商品市场的共性所在。 当然，不可避免的，这些“涉外”小商品市场也正如这世上其他所有事物一般，尽管系出同门，却又“龙生九子，九子九个样”。今天，就让我们随着趋之若骛的游人们进一步走进这些市场，将它们一个个放大，解读出它们“一招致胜”的源代码。 解读：“一招制胜”源代码 解码秀水街：马路市场 位置绝佳 但凡去过“中国丝绸一条街”秀水街的中国人都会有这样的感受：街道拥挤、店面狭小、货物繁杂且假冒伪劣居多，是个典型的马路市场！ 但就是这样的马路市场，对于来自异域的老外们来说，却有着简直让人“瞠目结舌”的吸引力：在这里，来逛街的70%以上都是老外，挤在人群中到处是浅色的头发和毛绒绒的手臂，空气中混杂着各种怪异的气味和浓烈的香水味。而且，不管你什么时候去，它都是那样熙熙攘攘、热热闹闹。这条名声大噪的国际街，闻声望去既没有法国香榭丽舍大街的奢华，又没有王府井步行街的怡情。如果你是中国人，闻声而来，那么你必会败兴而归。甚至不屑，路边摊有什么好逛的。可那些个外国人，却依然大包小包，结伴而来，数十几年不衰。在这里，随处可见五、六岁的俄罗斯男孩背着和自己身体差不多大的背囊,同父母一起在北京秀水服装市场选购商品,也有许多推着婴儿小推车，挎着大包，带着宝宝一起来的，素有“东方小巴黎”的秀水每天都是这么热闹…… 也正是因为有了这些外国Fans不遗余力的捧场，地处“第一使馆区”的秀水街市场，才能够在互不服气的京城涉外市场圈内脱颖而出，顺利摘到“使馆街”这一桂冠。秀水街市场是改革开放后北京诞生的闻名海内外的商品市场之一，位于建国门以东“第一使馆区”，北起美国驻华大使馆，西邻祁家园外交公寓，东接东大桥居民区。因其附近有很多使馆，又被誉为“使馆街”。市场现有摊棚410个，从业人员近千人，年销售额1亿多元，主要经营具有旅游文化特色的外贸服装、丝绸制品、旅游纪念品等，是中外闻名的丝绸街。在这里，不仅能买到中国传统的丝绸制品和精致的手工艺品，而且还能买到各种外国名牌商品。 为什么国人往往不屑一顾的“马路市场”对老外们竟会有如此让人惊讶的吸引力呢？英国留学生Hannah的经历或许可以解开其中的谜团：刚来北京时，Hannah就听同学说起秀水街，说那里可以买到很多稀奇古怪的玩意儿，有中国的丝绸，有仿古的工艺品，还有服装鞋帽……最关键的是——价格相当的便宜！Hannah动心了，而去过几次后Hannah就喜欢上了那里，特别让Hannah乐在其中的就是那种“讨价还价”的购物方式。而另外两位欧洲游客的话则代表了大多数外国游客的共同经历：“秀水街是我国驻华大使馆推荐给我们的，他们说来北京一定要逛逛秀水街，‘这儿很特别，很有意思’。”当然，也有褒贬不一的，一位在北京生活多年的“中国通” William对秀水街就显然是爱恨交加：“秀水街？那里的东西都是假的，购物环境也不好，太拥挤！刚开始还去逛逛，后来就不爱去了。嗯，不过确实‘假冒不伪劣’，我在那儿买到的那个有毛主席像章的打火机就还不错！” 是的，这就是秀水街在老外心中的印象：真也罢，假也罢，便宜当实惠；好也罢，坏也罢，感觉最重要；喜也罢，厌也罢，特别才奇妙。而这也就是秀水街得以数十年屹立不倒的诀窍所在。 解码雅宝路：历史延袭 只重外销 走在曾经作为中国对东欧贸易“窗口”的雅宝路上，如果你恰好是一位俄罗斯人，你也许会忘了自己正身在异乡：街道两边到处是打着俄语招牌的进出口公司；俄式风味的餐馆星罗棋布，有的甚至干脆还以莫斯科命名；各种房屋出租、人员招聘的俄语小广告贴满了整个告示栏，这里的大街小巷里冷不丁地就可以看到商户与顾客热烈地用俄语进行交谈…… 而这一切，很大程度上其实来源于雅宝路市场独特的地理位置——附近有俄罗斯、乌克兰、沙特、美国、波兰等40多个国家的大使馆。因此，雅宝路市场上的产品98%远销到俄罗斯、乌克兰、利比亚、罗马尼亚等30多个国家也就不足为奇了。 对于雅宝路市场，北京一位银行业人士曾这样形容：作为中国最大的服装出口交易市场，俄罗斯商人每年留在雅宝路的美元现金之多，几乎可以拉动北京外汇市场牌价。由此可见，雅宝路在整个京城涉外市场的地位和影响力。 但真正吸引所有国人关注雅宝路的，却是近期一系列具有轰动效应的事件：2003年10月，雅宝路部分商户拒绝国人进入事件被媒体曝光，引起了朝阳区委区政府的高度重视；2004年1月，雅宝大厦以“只批发外销，不零售”为由，明目张胆地拒绝国人购物，被多家媒体竞相报道；2004年教师节，一位坚持“中国人身份”的香港女商人在雅宝大厦挨打，引起社会喧然大哗…… 为何精明过人的雅宝路人却屡屡犯禁，全然不理会国人的民族感情呢？当中其实玄机暗藏，那就是巨大的外销利益。 据有关资料显示，即使是在竞争日益激烈的今天，仅为商户集散地的雅宝路每年的资金流水额仍然高达300亿，其一家小商户一年的流水额也有2000万。如此巨大的利润从哪里来？当然靠外销。看看那些分布在雅宝路周边的打货站里打货人员忙碌的身影就明白几分了。各个打货站宽敞的大厅里都堆满了标有运往俄罗斯、乌克兰、沙特等世界各国的大量货物。如果单纯靠国人一个个地逛，中意了再买，估计雅宝路的很多商户都做不到这样大的流水额。正是因为雅宝路采取了与国内绝大多数小商品市场截然不同的经营方式，不再广开门户，不在小本买卖上浪费时间和精力，拒绝内销和零售，只做大单的生意，才成就了今天的雅宝路。而且，如果熟悉雅宝路历史的话，你就会发现，当初雅宝路市场之所以能够诞生，在很大程度上也就是因为对前苏联及东欧地区进行贸易的需要。 这也造就了雅宝路极具特色的商业格局和商品特性：把设置私密性强的小谈判间作为商业格局的首要因素；各季服装一概是特大号“欧码”；有相当一部分商家经营裘皮大衣，并设有专门经营裘皮的集中场所；在面料及做工工艺方面有了更多的特殊功能，如防水、拒油、阻燃或防紫外线等；专门按需加工人造革箱包，虽为北京的流行时尚所不屑，却正对了俄罗斯人的胃口…… 各种事实都在证明，如果仅从经济层面分析，对于雅宝路，走自己的路、“只做外贸批发，不做内销零售”这“一招鲜”至少到目前为止还不失为明智之举。
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