解读京城涉外小商品市场一招之胜的源代码(3)

　　 第1页:解读京城涉外小商品市场一招之胜的源代码 第2页:解读京城涉外小商品市场一招之胜的源代码(2) 第3页:解读京城涉外小商品市场一招之胜的源代码(3)

　　解码莱太花卉：以花为媒 整合资源

　　对于鲜花，不少外国人都似乎有着某种“偏执”般的喜爱。这种“偏执”在不少世界名著中都有过精彩细致的描绘，比如再穷也要种植一片花圃，没有玫瑰就不答应求婚，至死也要紧攒着手里的鲜花……所以，当2001年9月8日莱太花卉市场正式开业后，立即就让难以计数的国外游客如同“狂蜂醉蝶”般循香而来，当年就实现营业额2880万元。

　　而在这个地处北京东北三环的花卉市场里，更有一条闻名遐尔的花卉街：这条全长300米，占地面积12000平方米，设独立花店48间的花卉街当之无愧地成为了北京及周边地区的最主要的花卉集散地和花卉进出口中心。

　　不过，对于莱太人来说，创办莱太花卉市场却还只不过是大餐前的“开胃酒”，他们真正的目的是要“以花为媒”，整合资源，倾力打造一个响当当的莱太花卉商业区：继莱太花卉市场后，他们陆续创办了莱太花卉商城、女人街服务市场、欧马特办公用品超市，最近还新建起了莱太美食街，一个集旅游、购物、餐饮、娱乐于一体的现代化综合商业区已经初见端倪！

　　当然，作为这一现代化综合商业区的核心，不可避免的，莱太花卉市场也为后续加入这一商圈的其他街区打上了自己的烙印。远的不说，就拿远近闻名的女人街来说吧，作为京城首家专卖女性商品的市场，女人街之所以要选择落户莱太商圈，很大的原因就是看重了良好的地理位置：临近莱太花卉市场，来此买花的大多是女性，借着花卉市场的名气和吸引力，可以赚得不少人气。但为了成功融入商圈，原本并不注重购物环境的女人街只好“改庭换面”——原来生硬的广告色变得柔和而温馨，精品屋鳞次栉比，清一色的大玻璃装饰和柔和的灯光让购物环境显得优雅……原因无它，只因为一位爱花的女性基本是不会到一个档次低、环境差、气氛沉闷压抑的街区购物的。

　　作为京城涉外市场的新贵，莱太花卉的成功，似乎预示了一场涉外市场的革命正在悄然登陆——“变单兵作战为集团化战争，构筑大商圈”。正是在这场革命的洪流里，莱太人才写就了自己的传奇：如果没有莱太花卉市场，也许莱太花卉商业区就永远也不会出现；反过来，如果没有莱太花卉商业区，也许莱太花卉市场就永远只能小打小闹，在二流的涉外市场里游荡。

　　记者观点：拈一招鲜的短处

　　2004年的商品市场依然延续着地产热，不仅新的商业地产项目不断涌现，老的商业街和商场也都在不断地翻新改造，重新定位，以适应新的市场形势和消费需求。

　　正是在这种大背景下，记者从京城涉外市场中选取部分典型案例进行了简单“解码”，以期为新一轮的地产热提供参考和借鉴。然而，“一招鲜”并非能“一俊遮百丑”，在光鲜的背后，种种先天的或后天的痼疾仍然屡禁不止，稍事观察，就不难发现如下痼疾：

　　首先亟待解决的痼疾是“民间自发”导致恶性竞争。现今，几乎所有知名的涉外小商品市场都是“民间自发”形成的，这也是其拥有鲜活魅力和长久生命力的根源所在。但也正因如此，交易的不正规性也体现了出来，其恶果就直接体现为各个市场上不断上演的恶性竞争。

　　其次是渠道不畅，反应速度慢。在涉外小商品市场上，买卖双方采取的都是极其原始的面对面的交谈方式，所得到的信息凌乱而片面，同时信息链长、反应速度慢，信息很难反馈给所有的客户。

　　第三是交易成本高，单位利润薄。在涉外小商品市场上，买方和卖方两者都是高度分散的，而分散则意味着对买方和卖方都需要大量的经营成本，或者说沟通成本。作为买方，往返机票、住宿费都是一笔不小的开支，此外，由于是现金提货，一次性支出过大，影响了资金周转。而作为卖方，由于客户要求在最短的时间内配好货，供货商不得不经常保有大量库存，占用大量资金。

　　第四个较显著的痼疾是信用中介缺乏，贸易风险高。由于买卖双方缺乏了解和信任，目前仍采用现款提货这种比较反常的贸易方式，造成操作上的不便。但即使是现金交易，贸易风险仍不可避免，对于买方，市场上货物质量参差不齐，要承担质量欺诈风险，严重时还可能遭遇定金逃单。对于卖方，更要承担外商赊账逃款的巨大风险。

　　由以上问题可以看出，虽然许多涉外小商品市场仍然有巨大的商业魅力和利润空间，但其弊端已经不容小觑，整个涉外小商品市场正在呼唤一种更现代、更便捷、配套更完善、经营管理更专业的新型的商业模式。

[上一页]  [1]  [2]  [3]