解读京城涉外小商品市场一招之胜的源代码(2)

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　　解码潘家园：传统文化 奇货可居

　　有个广为流传的说法，说外国人来北京一定要做三件事：“登长城，吃烤鸭，逛潘家园”。此处的潘家园，指的就是潘家园旧货市场——地处北京东三环南路潘家园桥西南的一个经营民间旧货、工艺品、收藏品、装饰品的假日市场。这个说法里，“登长城，吃烤鸭”，应无疑义，但“逛潘家园”一说却还有待考证。不过，至少潘家园在京城涉外市场里的地位却由此可窥豹一斑：

　　据说，韩国汉城古玩街80%的货来自潘家园；日本大阪古玩城的老板每月来潘家园一次，一次就用130卡车拉走十几车货；美国前总统克林顿的夫人希拉里曾在这里买了一把民国的小锡壶，泰国公主诗琳通、罗马尼亚总理、希腊总理也都先后光顾此地；逛潘家园的老外多得很，很多摊主都会用英语讨价还价……开市的日子里，潘家园旧货市场的工艺品大棚区、古旧家俱区、古旧字画书刊区、古玩区等四个经营区里总是人潮涌动、挤得满满当当。而市场所主要经营的具有浓郁民间特色的物品如仿古家俱、文房四宝、古籍字画、旧书刊、玛瑙玉翠、陶瓷、中外钱币、竹木牙雕、皮影脸谱、佛教信物、民族服装、服饰、文革遗物及生活用品等更是深受广大中外宾客的喜爱。理所当然的，潘家园旧货市场获得了与之相称的数项殊荣，如“全国最大的旧货市场”、“全国最大品类最全的收藏品市场”、“全国最大的民间工艺品集散地”等。

　　在京城涉外市场里，潘家园旧货市场还一直是一个奇特的地方，它的奇特首先映射在它的建筑格局上：飞檐斗拱，青砖碧瓦，雕梁画栋，就是人行道上也镶嵌着古币的图案……让人甫一进入，就徜徉在传统文化的气息里。而走在潘家园旧货市场里，你更会发现传统文化的印记几乎是镌刻在每一件陈列的商品上，细数起来，有仿古家具、古籍字画、玛瑙玉石、陶瓷、古今钱币、宗教用品、民族服饰、文革遗物、山水丹青……还有人在这里卖手艺，比如“葫芦徐”。市场里货色琳琅满目，似乎已经很难用“旧货”一言辟之，如果非要归纳出这些货色的共同之处，大概可以叫“奇货”，浸透着中国各民族、各地域传统文化的奇货。

　　如果把潘家园的货色组合起来，兵器系列可以武装一支古典军队；乐器系列可以组织数个民乐乐队；戏剧行头可以打扮一个京剧团，藏戏团；可以建庙；可以建一个荣国府，一个翰林院，一个古钱庄，一个图书馆……总之，潘家园比任何一个博物馆的藏品都要丰富得多。

　　光辉灿烂的五千年文明史吸引了全世界的目光，让世界各地的人们纷至沓来，迷醉在东方的神秘气息里……

　　在经济全球化的时代，有这样一句家喻户晓的话：“只有民族的，才是世界的。”潘家园的兴盛似乎就是这句话最好的诠释，而潘家园也正是因为以贯地坚持了走传统文化之路，不断聚集起古典文化氛围，也才有了越来越多有志于此道的商家的加盟，同时形成了京城一种别具特色的商业现象。

　　解码红桥市场：珍珠长城 让人流连

　　如果没有红桥市场，也许很多人一辈子也不会想到，水产品与珍珠饰品这些几乎没有任何关联的商品，竟然能够在同一个市场里共生得如此良好，竟然能够吸引如此多的外国游客人来车往、络绎不绝！

　　这就是红桥的魅力，这就是红桥的神话！

　　“在北京做珍珠，离开红桥，哪都不行，我们做的就是这个主打产品，讲的就是规模效应。”红桥人说这话的时候可是底气十足。

　　位于崇文区以珍珠水产出名的红桥市场是北京市最大的综合市场之一，也是外宾在北京参观购物最集中的场所之一。在海外，知道崇文区的人不多，但是知道红桥市场的人却不少。在这里，三个号称全国淡水珠前三名的“珍珠大王”就都不约而同地相中了红桥市场。红桥市场被他们称为“珍珠市场”。甚至有人说，红桥市场就是外国女人心中的长城。乌克兰总统夫人请红桥市场的商户到家中做客，撒切尔夫人来中国三次，每次都要来红桥市场。现在，红桥市场的租金每平方米每天2美金，据说是全北京同类市场里最贵的，其火爆程度可见一斑。

　　而与此同时，红桥市场又确实是把水产品经营得“红红火火”：在规模宏大的水产大厅里，各类活蹦乱跳的生猛海鲜让人眼花缭乱，其中不乏一些别处很少见到的珍稀品种；来此购买水产品的人更是川流不息，吸引他们的不仅是丰富的品种、良好的信誉，更重要的是由于市场采取了直接进货、批零兼营、薄利多销等方式降低成本，这儿的海鲜价格实在是实惠。现在，在一定程度上，红桥市场水产品的经营状况已经成为了北京水产品市场的“晴雨表”。

　　但是，对于绝大多数初访红桥市场的游客而言，却似乎都有这样一个疑问：“为什么这样一个经营珍珠饰品的大型涉外市场，竟然会‘傻冒’得把水产品放在市场里？难道它不怕顾客会因此而弃之而去么？”对于这一点，市场内经营男士公文包的王小姐很有自己的想法：“熙攘的人群、顶级的市场、高档的海鲜、实惠的价格，这一切在刚进门时就迎面扑来，不由得让每个顾客从心底里滋生出对市场的信赖感，同时，在浓郁的生活气息里，闲适地游逛、购物，这难道不就是消费者们所谓的购物天堂么？”而专程前来参观的加拿大人Casper则道出了不少外国游客的心声：“我在世界各地游历的时候，有过许多不同的购物体验，但这儿才是最特别的，风格独特、物美价廉，每次来这儿都是一段难忘的回忆。”另外，红桥市场三层的珍珠饰品对于老外们也有不小的杀伤力：海水珍珠、淡水珍珠、南洋珍珠、黑珍珠……各品种一应俱全，而且珍珠饰品设计新颖、款式多样、做工精细、价格合理，确实有令人流连忘返的魅力。

　　由此可见，“傻冒”之举其实并不傻，而是浸透着精明过人的智慧，各方面条件并不出众的红桥市场也正是凭借这一“必杀技”才得以在京城众多的涉外市场里脱颖而出，成为一匹不可多得的“黑马”。

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