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《财智人物》：对话263网络通信董事长李小龙(5)
李小龙同期：因为当时的方法都是说你到我们门市来跟我签一个合同，我给你一个密码，你预交一笔钱，比如说2000块，我每个小时要收你二十块钱，直到你的账户里的钱用光，你对不起再来续费这样的方式。这样的方式很麻烦，而且每一个用户发展起来都是要有很烦琐一套手续，而且我们当时看到最初的用户实际上他的最主要的需求是方便，其次才是说更便宜，因为最初都是高端用户，还不是普遍的用户，所以我们当时想的在怎么样更方便上能够有所创造/我们就说能不能把这个规则改了？主要方便性的话不如说主叫这种方式，这是最容易做到的，而且方便上来讲。因为你是先消费，实际上是信用消费，先消费后付账，而且付账是跟电话账单是合在一起的，你总要交电话账单，这就很方便了。
解说：作为263公司的前身，当时的海诚寻呼已经下设了网络部，可正当兴奋的李小龙准备一展拳脚时，一个巨大的障碍摆在了他的面前。
主持人：1996年下半年，国内互联网已是人头攒动，此时的瀛海威等早已把网络概念吵得热火朝天，中国电信也开始大规模的建设数据通信网络。而此时的李小龙也认为时机成熟，该动手了。但此时另外11个股东却纷纷质疑道：像瀛海威这样的行内名角儿都在赔钱，你，李小龙凭什么赚钱？
解说：面对质疑，李小龙唯一能做的就是一次次的开会，一遍遍的讲解。
李小龙同期：互联网在96年的时期应该还算，在中国还算比较初级阶段，而且所有的中国的互联网公司在那个阶段都是赔钱的，选择这样一个时机介入到这样一个领域里，你确确实实需要一些沟通工作和说服工作/那时候还是那种投影的胶片，我印象去跟股东会沟通的时候大概用了110张胶片，很厚，一张一张讲，大概一次讲下来还中间都没有休息过程大概要讲三个多小时讲一次讲完。
主持人：也许啊，11个股东们谁都不一定听懂这一套，但是他们听懂了李小龙的承诺：第一年实现盈利，第二年实现所有的投资通过分红收回。于是，1997年7月，李小龙拿到了1500万元人民币的投资。
解说：1998年2月21日凌晨开始正式营业，接入特服号就是263.2000年11月263网络集团正式成立，而从1998年2月21日开始，“263”早已成为了深入人心的一个网络名词。李小龙也从此创造了中国互联网十年的一段经典传奇。
李小龙同期：这个方式一旦创造出来就迅速知道市场的呼应，因为你真正符合市场用户的需求，所以就很容易普及开。实际上我们赢就这么赢的，很简单。所以说模式的创造，在你没有创造出来之前，可能想起来很玄妙，一旦说被展现出来了，确认出来了很简单。我们有时候开玩笑说拿一个熟的鸡蛋劳驾你把它立住，你立不住吧？你看我怎么把它立住。一磕碎了，立那儿了。说这儿也算那？说这也算。就是像这种模式的创造属于如果你看见了那谁都很容易的一件事，如果你没看见你会想到磕碎了也算，它就这么简单。
解说：首创的“主叫计费”模式让263第一个月就实现了盈利，第一年就通过分红把股东的1500万元投资全部收回。而这种模式也让李小龙及其团队在一时间风光无限，不过，在当时席卷中国的互联网浪潮下，李小龙也曾一度迷失。
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