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《财智人物》：对话263网络通信董事长李小龙(4)
李小龙同期：我们讲今日之江湖跟当年不可同日而语了，当时感觉如果重新进入进去的话我们的机会不会很大，我们就希望寻求一个更有机会成的一个领域。当时发现通讯是很多类似的，跟计算机行业这种特点，但是同时又是处于刚刚开放的初期，刚刚开放的初期的时候自然机会就显现得很多。/因为我们在选定了通讯这个产业之后才选择了寻呼，就你拿什么进入？最容易投入，最容易进去的是寻呼，因为投资要求的规模最小，技术要求也并不高，而且开放程度也最容易允许你去做的，所以从这儿开始进入。
解说：这一次，久经沙场的李小龙终于找到了创业的“方向”——通信运营。1992年，李小龙与另外的11名个人股东创办了263公司的前身——海诚寻呼。相对于其他通信服务，寻呼这种投资小，回报快，技术难度低的业务使得海诚寻呼当年便站稳了脚跟。很快，海诚寻呼很快从北京走向其他城市，营收规模逐日攀升。李小龙也因此迎来了他的事业高峰期。
主持人：在采访时，李小龙曾得意的告诉我们，在海诚寻呼的鼎盛时期，一年就有高达几千万的利润。这对于当时的一家民营企业来说，的确是一笔相当巨大的数字。但就在95年中国寻呼业最为繁荣的时候，李小龙却说行业形势不好，竟然甩手不干了。
李小龙同期：我做选定了通讯服务，那么在我做寻呼一旦成熟的时候我必然会下一步的发展，我们会看下一步是什么/至于说下决心不能再等了，一天不等了，那是由于寻呼我们已经发现它出现衰落的迹象。
主持人：一天，李小龙照例像往常一样在办公室办公，而此时一位不速之客推门来到了李小龙的面前。这个人就是松下寻呼的负责人，他希望海诚寻呼购买他们的产品，并且为了表示对于中国寻呼市场的重视，他承诺松下要将全球的研发中心挪到中国来。对于很多人来说，这都是一个企业进一步发展的大好时机，但李小龙为何偏偏在这时另辟蹊径，而对于眼前这块即将到嘴的肥肉置之不理呢？
李小龙同期：他当然为了兜售他的产品，加强你的信心，我们多少多少重视。但是我听起来不是这样的，我听起来告诉我全球市场已经差不多了，只剩下中国最后的市场了，我们赶紧过来挣最后一笔钱了。所以我们当时把它作为一种信号认为寻呼走向衰亡的时间已经很近了，但是这时候实际上我们在互联网方面已经有一些研究了，只不过这个促进你下定决心赶紧吧，
解说：此时洞察到寻呼业“命不久矣”的李小龙，随即带领着一班团队花了六个月的时间做市场可行性分析，最终得出的结论是做互联网接入，这成为了此后263的第一个生意。
主持人：其实啊，互联网接入，用我们老百姓的说法就是上网。用李小龙的话说，做接入就好比卖大米，人家大米一斤十块，如果我还用这种方法的话就是拼成本，但李小龙等人并没有明显的成本优势，所以，他们能做的，就只有改变规则。就在李小龙冥思苦想的时候，一个最朴素的比方却让他摸到了金矿，那就是：我把大米装进袋子里，一袋子大米多少钱，消费者用起来方便，觉得划算。但这句话中到底暗藏着什么玄机呢？
解说：当时，由于专线费用昂贵，普通消费者只能采用购买储值型上网卡的方式上网，这种上网卡要先到银行等地方开户，并且要先交费，使得上网程序很麻烦。但消费人群却大多都是高端用户，对费用并不怎么在意，唯一需要的就是方便快捷。而李小龙则恰巧抓住了当时上网人群的这一心理，进而开创了一个新的接入模式。
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