张恒：三夫户外的国美梦

　　采访·撰文=许凤婷 张动动 摄影=楼晓宁

　　在2007年全国20亿元的户外用品市场中，三夫户外约占近10%的份额。

　　从兴趣出发创业，张恒用11年时间，将三夫做成了中国最大的户外用品零售连锁商。

　　“你是老板吗？”“我是管事的。”眼前这位站在三夫户外的门店前，身穿橙色专业防风面料冲锋衣、自称“管事的”男子，便是三夫户外的创始人——总经理张恒。

　　更多的人知道三夫户外，是从它在北京马甸桥的门店开始。去年年底，三夫的老顾客们忽然发现，这家原本只有一个门脸的店面，已经在不知不觉中几乎占据了马甸桥整个的西南角。黄色的三夫招牌与盘踞在马甸桥东北角的国美鹏润店隔桥相望。而张恒在谈到三夫所做的户外零售业务，也多次提到了国美和黄光裕的名字。

　　1997年，只依靠个人兴趣和一次300份问卷的市场调研，张恒便着手创建了三夫户外用品专营店。从2001年开始，三夫以每年40%的速度扩大规模。在2007年全国20亿元的户外用品市场中，三夫约占近10%的份额。

　　或许11年前，当张恒在北京大学小东门外租下那家15平方米的店面时，他未曾想过有一天要“管”的事会扩大到150个各国品牌、3000种货品、18家店和200名员工。

　　挣扎，一个帐篷带来转机

　　1990年，张恒21岁，正在西安一所军校就读军事管理专业。军事化管理对他来说更像是煎熬，大三那年他“不堪折磨”，自作主张从军校退学了。

　　对于河南新野的一个普通农村家庭，张恒当年的退学不啻为“惊天动地”的一件大事。在家人的反复劝说下，张恒仍坚持了退学的决定。

　　此后，他受挫于搞养殖、搞种植等创业计划，“创建一片新农村的想法失败了”。张恒不得已，于1991年再次参加高考，一番周折后居然榜上有名，考取的竟是国内一流学府北京大学，成为一名城市环境管理专业的学生。

　　转眼4年过去，张恒毕业后本有不错的前途，但他又做出了一个“离经叛道”的决定：自己开公司，进军IT业！

　　在一位非IT专业背景的北大校友怂恿下，张恒从老家筹集20万元资金创建了北京智方科技公司。而当张恒拿到乡里众亲拼凑的巨款时，老乡们的想法很淳朴：“钱交给北大毕业生搞公司，肯定行！”

　　张恒充当销售，北大校友是唯一技术人员，而张恒在军校的一位战友则负责公司财务。三个年轻人仅凭一腔热情便开始了创业。然而事与愿违，和当时中关村林林总总的小IT公司一样，智方科技开业一年后就难以为继。眼看智方将自生自灭于中关村的角落里，张恒将公司交给合伙人，背包走上自助旅行之路。

　　走出去是为了返回来，张恒出行的目的很明确：给自己些时间规划未来，生存的压力与20万元欠款暂时被他淡忘。

　　选择旅行并非偶然，张恒从读军校起就嗜好四处行走。大学期间的几个寒暑假，张恒几乎都用在了户外运动上。